米制酒龍頭，打響市場“發(fā)令槍”,。

12月27日,，以“領粵百年，精御未來”為主題,，遠航酒業(yè)2020年經(jīng)銷商年會暨精米40新品發(fā)布會,，在廣東鶴山開幕。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉,，廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪,，廣東遠航酒業(yè)集團董事長關正生，集團營銷副總經(jīng)理文承勇,、品牌中心總監(jiān)汪超,、產(chǎn)品副總經(jīng)理何松貴等領導和嘉賓數(shù)百人，參加了會議,。

2020年,，遠航酒業(yè)取得哪些成績；2021年,，又將如何打響“發(fā)令槍”,？

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換賽道“三線出擊”

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

他表示，遠航酒業(yè)順應消費升級趨勢,，推出精米40新產(chǎn)品,，是以消費升級為出發(fā)點，以滿足消費者的個性化需求為目標,，做出的戰(zhàn)略抉擇,。“希望遠航酒業(yè)能緊緊扣住自身的釀造特點,，釀造出更加獨特的米酒產(chǎn)品,，在這個多元化、個性化的消費時代,，贏得更好發(fā)展,?！?/span>

▲廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪

而在彭洪看來，九江酒廠是廣東的老品牌,，卻也是新明星企業(yè),。據(jù)他介紹，今年疫情以來,，在整個廣東酒水市場呈現(xiàn)負增長時,，九江成為唯一保持正增長的企業(yè)?！斑@些與九江酒廠從技術,、營銷、傳播等各方面的努力是分不開的,?！?/span>

▲廣東遠航酒業(yè)集團董事長關正生

作為廣東遠航集團掌門人，關正生表示,，2020年疫情突發(fā),，遠航酒業(yè)集團保持逆勢增長，2021年,，公司將更換賽道,，從廣東米酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)米香型白酒，營收目標12億,，成為中國米制酒No.1,，并推出更高端的精米40產(chǎn)品。

為此,，公司將從三個方面發(fā)力。

提升技術能力,。公司將在以往積累的基礎上,，不斷提高工藝研究、產(chǎn)品研發(fā),、工藝裝備,。聯(lián)合包括2014年成立的中國米酒研究院和7個理事單位，在不同領域進行研發(fā),。硬件方面,，要不斷提升公司內(nèi)生技術能力，將技術轉(zhuǎn)化成應用,。

提升品牌覆蓋率,。公司市場目前以廣東為主，下一步將做透做實大灣區(qū),，再延伸到大湖南區(qū),，涉及周邊多個省份,。在渠道方面推進“廠商共建”，重建公司ERP,、SAP系統(tǒng)及各個子模塊部分,，通過信息化升級，提升公司渠道覆蓋力,。

提升品牌傳播力,。公司目前已經(jīng)推出精米30+，在做好傳統(tǒng)營銷基礎上,，2021年將繼續(xù)推出新產(chǎn)品,，未來還將不斷推出擁抱年輕消費者的新產(chǎn)品。

關正生表示,，廣東遠航酒業(yè)集團戰(zhàn)略目標是打造米制酒No.1,，希望2025年公司營收能達到25億元，建廠百年之際突破百億,，進入中國酒業(yè)百億俱樂部,。公司為了提升效率，在組織結構上也不斷調(diào)整,，希望經(jīng)銷商與公司共同成長,，廠商共贏。

宋書玉和彭洪也進行了發(fā)言,，對廣東遠航集團未來發(fā)展,，提出了意見和建議。

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2021同比增長20%

在廣東遠航酒業(yè)集團營銷副總經(jīng)理文承勇看來,，遠航酒業(yè)開辟新賽道，只有不斷改革,，通過“老顧客,、新產(chǎn)品”“老區(qū)域、新顧客”“新區(qū)域,、新顧客”三種模式構建,，打造中國米制酒第一品牌。

▲廣東遠航酒業(yè)集團營銷副總經(jīng)理文承勇

文承勇表示,，公司2021年的首要目標是不斷提升產(chǎn)品結構,，營收增長方面從提升規(guī)模逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘|(zhì)量?！?span style="background-color: rgb(255, 255, 255); max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">公司必須通過導入新產(chǎn)品,，提升客戶利潤，提高消費者單次購買金額和單店銷量方式,，實現(xiàn)營收和利潤增長,。”

此外,，2021年公司還將打造高效團隊，通過對營銷組織進行優(yōu)化調(diào)整,，改革銷售隊伍薪酬體系,、新產(chǎn)品做加法，優(yōu)化并完善激勵方式,，提高業(yè)務團隊收入,。通過全面轉(zhuǎn)換新賽道，實現(xiàn)營收同比增長20%,。

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品牌價值劍指150億

2020年,，廣東遠航酒業(yè)集團旗下九江雙蒸品牌價值達到134.56億元，連續(xù)4年獲得中國米酒品牌價值No.1,。廣東遠航酒業(yè)集團品牌中心總監(jiān)汪超表示,，公司在產(chǎn)品開發(fā)與銷售、精準營銷以及品牌傳播三個方面發(fā)力,，為企業(yè)實現(xiàn)增長提供了保障,。

2020年，遠航酒業(yè)根據(jù)市場變化和消費者研究,，加快新品研發(fā),，提升產(chǎn)品結構。公司通過開發(fā)精米30系列,、精米40系列,，電商版38度和60度浸泡酒、澳門出口裝53度浸泡酒等產(chǎn)品,，2020年銷售額超過5000萬元,。

▲廣東遠航酒業(yè)集團品牌中心總監(jiān)汪超

此外，遠航酒業(yè)通過一物一碼進行促銷活動,，不僅減輕了疫情對市場銷售的沖擊,，還收集到了大量消費者數(shù)據(jù)，為實現(xiàn)精準營銷打下基礎,。

同時,，九江雙蒸還注重品牌傳播,，加大品牌與消費者的互動,。通過與行業(yè)媒體合作、短視頻制作,、自媒體推送,、品牌大事件等，樹立了九江雙蒸的品牌形象,，增加了產(chǎn)品的消費者認知,。

汪超表示,，2021年，九江雙蒸劍指150億品牌價值目標,，重點實現(xiàn)讓米制酒成為喝酒首選,，并將從4個方面進行品牌打造：

第一，樹立米制酒第一品牌形象,。選擇多種媒體組合的形式,，持續(xù)對“純凈·輕負擔”進行傳播，樹立品牌自信,、品類自信,、文化自信、行業(yè)自信,。

第二,，精米系列品牌構建。公司將完成九江雙蒸精米系列品牌體系構建,，在傳播和推廣過程提升新品品牌價值,。

第三，新產(chǎn)品開發(fā),。除重點開發(fā)新的產(chǎn)品外,，完成電商產(chǎn)品布局。

第四,，公關活動造勢,。公司將不斷舉辦各類公關活動，拉升品牌形象,，同時加大消費群體的轉(zhuǎn)化力度,。

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抓表現(xiàn)、強體驗,、促動銷,、提結構

會上，廣東遠航酒業(yè)集團市場推廣部黃麗霞用“抓表現(xiàn),、強體驗,、促動銷、提結構”12字,，總結了2021年公司市場推廣,。

黃麗霞表示，2020年疫情突發(fā),，九江雙蒸產(chǎn)品整體覆蓋率高于競品,，產(chǎn)品平均動銷周期快于傳統(tǒng)競品，但30元以上高線光瓶酒尚需培育?！?span style="background-color: rgb(255, 255, 255);">產(chǎn)品在粵菜餐飲店,、流通渠道的覆蓋率和陳列都比較好，但外省菜系餐飲店相對薄弱,。”

▲廣東遠航酒業(yè)集團市場推廣部黃麗霞

2021年,，市場將出現(xiàn)分化加速、消費者品質(zhì)追求更加理性,、光瓶酒增速超過行業(yè)平均,、外省白酒滲透米酒市場，市場發(fā)展需要拓展外省餐飲渠道等特點,。

為此,，九江雙蒸首先對消費者進行畫像，“新廣東人+外省消費群”成為產(chǎn)品主要目標客戶,。九江雙蒸將通過體驗和促銷,，扭轉(zhuǎn)品牌認知，建立米制酒細分品類優(yōu)勢,。

黃麗霞表示,，九江雙蒸將首先進行產(chǎn)品升級，在米酒核心市場重點推廣精米30,，突破光瓶米酒天花板,。

▲廣東遠航酒業(yè)集團產(chǎn)品副總經(jīng)理何松貴

同時，公司還要拓展新廣東人/外省市場,，首先讓消費者品嘗精米30+,，培育企業(yè)第二增長曲線，將深圳,、東莞,、惠州作為公司戰(zhàn)略輻射窗口，豐富九江雙蒸產(chǎn)品線及品牌張力,，轉(zhuǎn)變消費者對產(chǎn)品低度米酒固有認知,。

黃麗霞表示，公司要再造精米30,、精米30+兩個大單品,，圍繞目標消費群的生活圈、工作圈,、社交圈進行新品推廣和滲透,。讓消費者“喜歡喝、習慣喝”,，從而構建產(chǎn)品堅實的消費基礎,。

有業(yè)內(nèi)人士分析：一場經(jīng)銷商大會，廣東遠航酒廠集團展示了轉(zhuǎn)換賽道,、進軍米制酒No.1的決心,。目前，公司戰(zhàn)略目標已經(jīng)清晰,，在市場營銷,、品牌打造等方面已經(jīng)制定出“路線圖”，一個充滿信心,、不斷變革,、快速成長的中國米制酒巨頭，正健步走來,。