12月28日，貴州巖博酒業(yè)有限公司以“繼往開來(lái)迎盛世,，厚積薄發(fā)展芳華”為主題,，召開2021年經(jīng)銷商大會(huì)交流大會(huì)。

“巖博酒業(yè)走過了艱難的2020,，并在一些領(lǐng)域取得了重大的突破,。”在經(jīng)銷商大會(huì)上,，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng),、貴州巖博聯(lián)村黨委書記余留芬肯定了2020年的發(fā)展成就。

身處中國(guó)農(nóng)村“三變改革”發(fā)源地,，在承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，作為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)典型企業(yè)，巖博酒業(yè)將如何謀篇布局,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,？

▲余留芬

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四年破四億，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”

十年前，在藏龍山下,，巖博村正式踏上強(qiáng)基之路,，巖博小鍋酒廠擴(kuò)建項(xiàng)目動(dòng)工。

自2012年開始,，巖博酒業(yè)啟動(dòng)改擴(kuò)建項(xiàng)目,，期間不斷地完善各項(xiàng)附屬設(shè)施，基建的步伐也逐步加快,，目前已經(jīng)建成年產(chǎn)5000噸的綜合廠房,、1萬(wàn)噸庫(kù)容存酒庫(kù)、封藏能力3000噸的藏酒區(qū),、日處理1200噸水處理系統(tǒng),、120噸儲(chǔ)氣站等，“花園廠區(qū)”雛形已現(xiàn),。

今年7月,，巖博酒業(yè)斥資1.5億打造的巖博黨性教育基地建設(shè)完成。作為巖博酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要一環(huán),，基地不僅可以鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)品牌的再塑造。

在完善基礎(chǔ)建設(shè),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的背景下,，巖博酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。以2017年為分水嶺,，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”,，2017年銷售收入9600萬(wàn)，2018年2.5億,、2019年3.86億,、2020年4.05億。

從區(qū)域小鍋香到推出清醬型“人民小酒”品牌,，余留芬在致辭中表示,，巖博酒業(yè)十年取得的碩果，離不開“七大力量”,。

一是黨建引領(lǐng)的巨大號(hào)召力,，村民積極參與到改擴(kuò)建設(shè)中去。

二是群眾參與,，巖博村群策群力群智,，推動(dòng)了巖博事業(yè)起步，巖博酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商同心同德同向,，推動(dòng)巖博事業(yè)走深,。

三是政策開道，循政策為方向，找準(zhǔn)了白酒這一希望產(chǎn)業(yè),。

四是引流資本,，盤江精煤、盤興能投等資本的陸續(xù)涌入,，紓解了酒業(yè)健全設(shè)施資金壓力，有力地賦能酒業(yè)提級(jí)改造,。

五是特色發(fā)展,，以季老、黃博為特色研創(chuàng)帶頭人,，開創(chuàng)白酒新品類“清醬香”人民小酒,，奠基巖博酒業(yè)人民小酒特色化發(fā)展道路。

六是遵循市場(chǎng),，不因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，奉行酒質(zhì)就是生命。

七是勇于擔(dān)當(dāng),，把強(qiáng)化管理干部思想武裝,，提升政策水平擺在首位。

可以說,，巖博酒業(yè)的十年成就,，離不開巖博酒業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、抓重點(diǎn),、布遠(yuǎn)局的重點(diǎn)舉措,，也離不開腳踏實(shí)地的發(fā)展決心。

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三年躋身10億俱樂部,，五年IPO上市

未來(lái)三年,，巖博酒業(yè)設(shè)定了怎樣的發(fā)展路線？

巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在會(huì)上發(fā)布了《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》,，“市場(chǎng)”二字貫穿始終,。

他提出，巖博酒業(yè)將堅(jiān)持“以市場(chǎng)為中心”,，力爭(zhēng)三年之內(nèi),，“讓1億人認(rèn)識(shí)人民小酒”“讓100萬(wàn)人成為人民小酒的忠實(shí)粉絲”“讓人民小酒躋身中國(guó)白酒10億元俱樂部”。

▲肖彬玉

具體來(lái)看,，巖博酒業(yè)將從產(chǎn)品,、文化、品牌,、市場(chǎng)和“人民小酒命運(yùn)共同體”五大方面,，推進(jìn)藍(lán)圖落地。

產(chǎn)品方面，創(chuàng)新研發(fā)人民小酒雞尾酒,、果酒等新產(chǎn)品,，推進(jìn)并完成清醬香白酒國(guó)標(biāo)建設(shè)工作，全面推進(jìn)存酒庫(kù),、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級(jí)工作，加速花園式“清醬”產(chǎn)區(qū)形成,；

文化方面,，圍繞探索“黨性教育+人民小酒”良性互動(dòng)、融合發(fā)展,，以“三個(gè)一”工程統(tǒng)籌促進(jìn)文化建設(shè)落地,；

品牌方面，以戶外人流密集區(qū)為據(jù)點(diǎn),，以媒體為陣地,，以創(chuàng)新為方向，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度,；

在市場(chǎng)方面,，加大渠道開拓工作，培育五個(gè)銷售過億的全渠道重點(diǎn)省份,，打造5個(gè)銷售超5000萬(wàn)的核心樣板地區(qū),，幫扶五家銷售過3000萬(wàn)的重點(diǎn)大商，讓人民小酒真正走深全國(guó)市場(chǎng),。

在經(jīng)銷商大會(huì)上,，余留芬還提出了“十四五”發(fā)展目標(biāo)，包括五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市,，五年內(nèi)穩(wěn)步建成1.5萬(wàn)噸生產(chǎn)線,；五年內(nèi)將巖博黨性教育基地打造為全國(guó)示范性黨性教育基地；五年突破15億元大關(guān),；并以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手,，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興邁入新臺(tái)階。

巖博酒業(yè)是巖博村的發(fā)展核心,，人民小酒是巖博酒業(yè)的核心品牌,。可以預(yù)見,，通過穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)布局,，培育主流產(chǎn)品，加大品牌推廣力度,，能為巖博酒業(yè)“五年內(nèi)上市”“營(yíng)收破15億”等目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

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增量10億,，人民小酒的潛力何在？

從1億到4億,，人民小酒花了4年,，下一個(gè)五年，完成10億的增量,，人民小酒的潛力在哪,？

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái),，在下一個(gè)白酒的黃金十年,，人民小酒將迎來(lái)時(shí)代機(jī)遇。

▲楊光

他分析,，從內(nèi)循環(huán)國(guó)策和中國(guó)巨大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)白酒消費(fèi)規(guī)模即將突破2萬(wàn)億,。目前,，濃香白酒的機(jī)會(huì)更多地在于頭部廠商與頭部經(jīng)銷商之間，而醬香白酒的機(jī)會(huì)在于整體,，醬酒正處于機(jī)會(huì)熱,、速度快、規(guī)?；鲩L(zhǎng),、高結(jié)構(gòu)發(fā)展疊加，整體產(chǎn)業(yè)鏈獲益的發(fā)展賽道,。

這正是人民小酒的發(fā)力的最佳時(shí)機(jī),。

目前，主流的醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設(shè)”,，借勢(shì)醬酒分化的大趨勢(shì),，通過自身的主體和差異化，自成一派,。人民小酒為代表的新醬酒品牌如果加強(qiáng)引領(lǐng)作用,，將對(duì)醬酒企業(yè)的群體性發(fā)展注入新活力。

另一個(gè)層面來(lái)說,，人民小酒的清醬香獨(dú)樹一幟,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能巨大，品牌的含金量高,，在產(chǎn)品,、品牌、營(yíng)銷路徑設(shè)計(jì)上,，也能找到媲美醬香名酒建設(shè)和發(fā)展的新賽道,。

從品質(zhì)上來(lái)說,，在白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo)，以及總工程師黃永光團(tuán)隊(duì)的努力下,，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝,，使得醬香、清香和諧融合,，創(chuàng)造出獨(dú)特的清醬香型白酒,，可引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。而作為中國(guó)清醬香型第一品牌,，人民小酒也擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán),。

從產(chǎn)品上看，“盛世,、幸福,、豐年、宏圖”代表了時(shí)代發(fā)展的幾個(gè)階段,，與脫貧攻堅(jiān)時(shí)代主題相扣,，“盛世、經(jīng)典”可打造為千元以上以及百元光瓶酒的爆款大單品,，“豐年”的3-6線站位精準(zhǔn),，完整的產(chǎn)品線和文化屬性，能幫助人民小酒進(jìn)一步走向全國(guó)市場(chǎng),。

抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇,，釋放品牌價(jià)值，人民小酒還有很大的成長(zhǎng)空間,。