12月28日,，貴州巖博酒業(yè)有限公司以“繼往開來迎盛世,，厚積薄發(fā)展芳華”為主題，召開2021年經(jīng)銷商大會交流大會。

“巖博酒業(yè)走過了艱難的2020,，并在一些領(lǐng)域取得了重大的突破,。”在經(jīng)銷商大會上,，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長,、貴州巖博聯(lián)村黨委書記余留芬肯定了2020年的發(fā)展成就。

身處中國農(nóng)村“三變改革”發(fā)源地,，在承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，作為全國脫貧攻堅(jiān)典型企業(yè)，巖博酒業(yè)將如何謀篇布局,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

▲余留芬

?

四年破四億,，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”

十年前,，在藏龍山下，巖博村正式踏上強(qiáng)基之路,，巖博小鍋酒廠擴(kuò)建項(xiàng)目動工,。

自2012年開始，巖博酒業(yè)啟動改擴(kuò)建項(xiàng)目,，期間不斷地完善各項(xiàng)附屬設(shè)施,，基建的步伐也逐步加快，目前已經(jīng)建成年產(chǎn)5000噸的綜合廠房,、1萬噸庫容存酒庫,、封藏能力3000噸的藏酒區(qū)、日處理1200噸水處理系統(tǒng),、120噸儲氣站等,，“花園廠區(qū)”雛形已現(xiàn)。

今年7月,，巖博酒業(yè)斥資1.5億打造的巖博黨性教育基地建設(shè)完成,。作為巖博酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要一環(huán)，基地不僅可以鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)品牌的再塑造,。

在完善基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的背景下,，巖博酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展,。以2017年為分水嶺，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”,，2017年銷售收入9600萬,，2018年2.5億、2019年3.86億、2020年4.05億,。

從區(qū)域小鍋香到推出清醬型“人民小酒”品牌,，余留芬在致辭中表示，巖博酒業(yè)十年取得的碩果,，離不開“七大力量”,。

一是黨建引領(lǐng)的巨大號召力，村民積極參與到改擴(kuò)建設(shè)中去,。

二是群眾參與,，巖博村群策群力群智，推動了巖博事業(yè)起步,，巖博酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商同心同德同向,，推動巖博事業(yè)走深。

三是政策開道,，循政策為方向,，找準(zhǔn)了白酒這一希望產(chǎn)業(yè)。

四是引流資本,，盤江精煤,、盤興能投等資本的陸續(xù)涌入，紓解了酒業(yè)健全設(shè)施資金壓力,，有力地賦能酒業(yè)提級改造,。

五是特色發(fā)展，以季老,、黃博為特色研創(chuàng)帶頭人,，開創(chuàng)白酒新品類“清醬香”人民小酒，奠基巖博酒業(yè)人民小酒特色化發(fā)展道路,。

六是遵循市場,，不因價(jià)格競爭而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，奉行酒質(zhì)就是生命,。

七是勇于擔(dān)當(dāng),，把強(qiáng)化管理干部思想武裝，提升政策水平擺在首位,。

可以說,，巖博酒業(yè)的十年成就，離不開巖博酒業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ),、抓重點(diǎn),、布遠(yuǎn)局的重點(diǎn)舉措，也離不開腳踏實(shí)地的發(fā)展決心,。

?

三年躋身10億俱樂部,，五年IPO上市

未來三年，巖博酒業(yè)設(shè)定了怎樣的發(fā)展路線？

巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在會上發(fā)布了《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》,，“市場”二字貫穿始終,。

他提出，巖博酒業(yè)將堅(jiān)持“以市場為中心”,，力爭三年之內(nèi),，“讓1億人認(rèn)識人民小酒”“讓100萬人成為人民小酒的忠實(shí)粉絲”“讓人民小酒躋身中國白酒10億元俱樂部”。

▲肖彬玉

具體來看,，巖博酒業(yè)將從產(chǎn)品,、文化、品牌,、市場和“人民小酒命運(yùn)共同體”五大方面,，推進(jìn)藍(lán)圖落地。

產(chǎn)品方面,，創(chuàng)新研發(fā)人民小酒雞尾酒,、果酒等新產(chǎn)品，推進(jìn)并完成清醬香白酒國標(biāo)建設(shè)工作,，全面推進(jìn)存酒庫、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級工作,，加速花園式“清醬”產(chǎn)區(qū)形成；

文化方面,，圍繞探索“黨性教育+人民小酒”良性互動,、融合發(fā)展，以“三個(gè)一”工程統(tǒng)籌促進(jìn)文化建設(shè)落地,；

品牌方面,，以戶外人流密集區(qū)為據(jù)點(diǎn)，以媒體為陣地,，以創(chuàng)新為方向,，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度；

在市場方面,，加大渠道開拓工作,，培育五個(gè)銷售過億的全渠道重點(diǎn)省份，打造5個(gè)銷售超5000萬的核心樣板地區(qū),，幫扶五家銷售過3000萬的重點(diǎn)大商,，讓人民小酒真正走深全國市場。

在經(jīng)銷商大會上,，余留芬還提出了“十四五”發(fā)展目標(biāo),，包括五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市，五年內(nèi)穩(wěn)步建成1.5萬噸生產(chǎn)線；五年內(nèi)將巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地,；五年突破15億元大關(guān),；并以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手，推動鄉(xiāng)村振興邁入新臺階,。

巖博酒業(yè)是巖博村的發(fā)展核心,，人民小酒是巖博酒業(yè)的核心品牌?？梢灶A(yù)見,，通過穩(wěn)步推進(jìn)市場布局，培育主流產(chǎn)品,，加大品牌推廣力度,，能為巖博酒業(yè)“五年內(nèi)上市”“營收破15億”等目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

?

增量10億,，人民小酒的潛力何在,？

從1億到4億，人民小酒花了4年,，下一個(gè)五年,，完成10億的增量，人民小酒的潛力在哪,？

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，在下一個(gè)白酒的黃金十年,，人民小酒將迎來時(shí)代機(jī)遇,。

▲楊光

他分析，從內(nèi)循環(huán)國策和中國巨大的中產(chǎn)階級消費(fèi)市場來看,，中國白酒消費(fèi)規(guī)模即將突破2萬億,。目前，濃香白酒的機(jī)會更多地在于頭部廠商與頭部經(jīng)銷商之間,，而醬香白酒的機(jī)會在于整體,，醬酒正處于機(jī)會熱、速度快,、規(guī)?；鲩L、高結(jié)構(gòu)發(fā)展疊加,，整體產(chǎn)業(yè)鏈獲益的發(fā)展賽道,。

這正是人民小酒的發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)。

目前,，主流的醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設(shè)”,，借勢醬酒分化的大趨勢,，通過自身的主體和差異化，自成一派,。人民小酒為代表的新醬酒品牌如果加強(qiáng)引領(lǐng)作用,，將對醬酒企業(yè)的群體性發(fā)展注入新活力。

另一個(gè)層面來說,，人民小酒的清醬香獨(dú)樹一幟,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能巨大，品牌的含金量高,，在產(chǎn)品,、品牌、營銷路徑設(shè)計(jì)上,，也能找到媲美醬香名酒建設(shè)和發(fā)展的新賽道,。

從品質(zhì)上來說，在白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo),，以及總工程師黃永光團(tuán)隊(duì)的努力下,，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝，使得醬香,、清香和諧融合,，創(chuàng)造出獨(dú)特的清醬香型白酒，可引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢,。而作為中國清醬香型第一品牌,，人民小酒也擁有絕對的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。

從產(chǎn)品上看,，“盛世、幸福,、豐年,、宏圖”代表了時(shí)代發(fā)展的幾個(gè)階段，與脫貧攻堅(jiān)時(shí)代主題相扣,，“盛世,、經(jīng)典”可打造為千元以上以及百元光瓶酒的爆款大單品，“豐年”的3-6線站位精準(zhǔn),，完整的產(chǎn)品線和文化屬性,，能幫助人民小酒進(jìn)一步走向全國市場。

抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇,，釋放品牌價(jià)值,，人民小酒還有很大的成長空間。