12月28日，貴州巖博酒業(yè)有限公司以“繼往開來迎盛世,，厚積薄發(fā)展芳華”為主題,，召開2021年經(jīng)銷商大會交流大會,。

“巖博酒業(yè)走過了艱難的2020,，并在一些領(lǐng)域取得了重大的突破,?！痹诮?jīng)銷商大會上，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長,、貴州巖博聯(lián)村黨委書記余留芬肯定了2020年的發(fā)展成就,。

身處中國農(nóng)村“三變改革”發(fā)源地，在承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點,，作為全國脫貧攻堅典型企業(yè),，巖博酒業(yè)將如何謀篇布局,，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,？

▲余留芬

?

四年破四億，巖博酒業(yè)實現(xiàn)“四連跳”

十年前,，在藏龍山下,，巖博村正式踏上強基之路,，巖博小鍋酒廠擴建項目動工。

自2012年開始,，巖博酒業(yè)啟動改擴建項目,，期間不斷地完善各項附屬設(shè)施,，基建的步伐也逐步加快,，目前已經(jīng)建成年產(chǎn)5000噸的綜合廠房、1萬噸庫容存酒庫,、封藏能力3000噸的藏酒區(qū)、日處理1200噸水處理系統(tǒng),、120噸儲氣站等,，“花園廠區(qū)”雛形已現(xiàn)。

今年7月,，巖博酒業(yè)斥資1.5億打造的巖博黨性教育基地建設(shè)完成。作為巖博酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要一環(huán),，基地不僅可以鞏固脫貧攻堅成果,，同時也能實現(xiàn)品牌的再塑造,。

在完善基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的背景下,，巖博酒業(yè)也實現(xiàn)了高速發(fā)展。以2017年為分水嶺,，巖博酒業(yè)實現(xiàn)“四連跳”,，2017年銷售收入9600萬，2018年2.5億,、2019年3.86億、2020年4.05億,。

從區(qū)域小鍋香到推出清醬型“人民小酒”品牌，余留芬在致辭中表示,，巖博酒業(yè)十年取得的碩果,，離不開“七大力量”。

一是黨建引領(lǐng)的巨大號召力,，村民積極參與到改擴建設(shè)中去,。

二是群眾參與，巖博村群策群力群智,，推動了巖博事業(yè)起步,，巖博酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商同心同德同向，推動巖博事業(yè)走深,。

三是政策開道,，循政策為方向，找準了白酒這一希望產(chǎn)業(yè),。

四是引流資本,，盤江精煤、盤興能投等資本的陸續(xù)涌入,，紓解了酒業(yè)健全設(shè)施資金壓力,，有力地賦能酒業(yè)提級改造。

五是特色發(fā)展,，以季老,、黃博為特色研創(chuàng)帶頭人，開創(chuàng)白酒新品類“清醬香”人民小酒,，奠基巖博酒業(yè)人民小酒特色化發(fā)展道路,。

六是遵循市場，不因價格競爭而降低品質(zhì)標準,，奉行酒質(zhì)就是生命,。

七是勇于擔當，把強化管理干部思想武裝,，提升政策水平擺在首位,。

可以說，巖博酒業(yè)的十年成就,，離不開巖博酒業(yè)強基礎(chǔ),、抓重點、布遠局的重點舉措,，也離不開腳踏實地的發(fā)展決心,。

?

三年躋身10億俱樂部，五年IPO上市

未來三年,，巖博酒業(yè)設(shè)定了怎樣的發(fā)展路線,？

巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在會上發(fā)布了《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，“市場”二字貫穿始終,。

他提出,，巖博酒業(yè)將堅持“以市場為中心”，力爭三年之內(nèi),，“讓1億人認識人民小酒”“讓100萬人成為人民小酒的忠實粉絲”“讓人民小酒躋身中國白酒10億元俱樂部”,。

▲肖彬玉

具體來看，巖博酒業(yè)將從產(chǎn)品,、文化,、品牌、市場和“人民小酒命運共同體”五大方面,，推進藍圖落地,。

產(chǎn)品方面，創(chuàng)新研發(fā)人民小酒雞尾酒,、果酒等新產(chǎn)品,，推進并完成清醬香白酒國標建設(shè)工作，全面推進存酒庫,、封藏區(qū),、研發(fā)中心升級工作，加速花園式“清醬”產(chǎn)區(qū)形成,；

文化方面,，圍繞探索“黨性教育+人民小酒”良性互動、融合發(fā)展,，以“三個一”工程統(tǒng)籌促進文化建設(shè)落地,；

品牌方面，以戶外人流密集區(qū)為據(jù)點，以媒體為陣地,，以創(chuàng)新為方向,，持續(xù)提升品牌美譽度；

在市場方面,，加大渠道開拓工作,，培育五個銷售過億的全渠道重點省份，打造5個銷售超5000萬的核心樣板地區(qū),，幫扶五家銷售過3000萬的重點大商,，讓人民小酒真正走深全國市場。

在經(jīng)銷商大會上,，余留芬還提出了“十四五”發(fā)展目標,，包括五年內(nèi)實現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市，五年內(nèi)穩(wěn)步建成1.5萬噸生產(chǎn)線,；五年內(nèi)將巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地,；五年突破15億元大關(guān)；并以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手,，推動鄉(xiāng)村振興邁入新臺階。

巖博酒業(yè)是巖博村的發(fā)展核心,，人民小酒是巖博酒業(yè)的核心品牌,。可以預見,，通過穩(wěn)步推進市場布局,，培育主流產(chǎn)品，加大品牌推廣力度,，能為巖博酒業(yè)“五年內(nèi)上市”“營收破15億”等目標實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ),。

?

增量10億，人民小酒的潛力何在,？

從1億到4億,，人民小酒花了4年，下一個五年,，完成10億的增量,，人民小酒的潛力在哪？

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光看來,，在下一個白酒的黃金十年，人民小酒將迎來時代機遇,。

▲楊光

他分析,，從內(nèi)循環(huán)國策和中國巨大的中產(chǎn)階級消費市場來看，中國白酒消費規(guī)模即將突破2萬億。目前,，濃香白酒的機會更多地在于頭部廠商與頭部經(jīng)銷商之間,，而醬香白酒的機會在于整體，醬酒正處于機會熱,、速度快,、規(guī)模化增長,、高結(jié)構(gòu)發(fā)展疊加,，整體產(chǎn)業(yè)鏈獲益的發(fā)展賽道。

這正是人民小酒的發(fā)力的最佳時機,。

目前,，主流的醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設(shè)”，借勢醬酒分化的大趨勢,，通過自身的主體和差異化,，自成一派。人民小酒為代表的新醬酒品牌如果加強引領(lǐng)作用,，將對醬酒企業(yè)的群體性發(fā)展注入新活力,。

另一個層面來說，人民小酒的清醬香獨樹一幟,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能巨大,，品牌的含金量高，在產(chǎn)品,、品牌,、營銷路徑設(shè)計上，也能找到媲美醬香名酒建設(shè)和發(fā)展的新賽道,。

從品質(zhì)上來說,，在白酒專家季克良的技術(shù)指導，以及總工程師黃永光團隊的努力下,，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝,，使得醬香、清香和諧融合,，創(chuàng)造出獨特的清醬香型白酒,，可引領(lǐng)消費新趨勢。而作為中國清醬香型第一品牌,，人民小酒也擁有絕對的話語權(quán)和定價權(quán),。

從產(chǎn)品上看，“盛世,、幸福,、豐年、宏圖”代表了時代發(fā)展的幾個階段，與脫貧攻堅時代主題相扣,，“盛世,、經(jīng)典”可打造為千元以上以及百元光瓶酒的爆款大單品，“豐年”的3-6線站位精準,，完整的產(chǎn)品線和文化屬性,，能幫助人民小酒進一步走向全國市場。

抓住時代發(fā)展機遇,，釋放品牌價值,，人民小酒還有很大的成長空間。