過去一年時間里，“醬酒熱”已經(jīng)到達了前所未有的高度,，且呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢,。

作為每年酒業(yè)風向標之一的春糖即將來臨,，無論是醬酒企業(yè)還是酒商,，都需要抓緊機遇,，完成雙向選擇。但目前市面上諸多醬香型白酒品牌魚龍混雜,，大眾認知度,、品牌影響力,、市場競爭力都十分有限,。

那么，對于經(jīng)銷商而言,，代理什么樣的醬酒才是能抓住紅利的穩(wěn)贏選擇呢,？

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看政策：低投入高收益

醬酒龍頭企業(yè)茅臺帶動的醬酒熱持續(xù)發(fā)酵，靠渠道模式創(chuàng)新的新時代即將來臨,，傳統(tǒng)渠道模式如何轉(zhuǎn)變,，成為醬酒未來發(fā)展的重要課題。

當前,，白酒市場主要面臨兩大難題：一是商家賣酒難,，賺錢難：廠家壓貨多、渠道層級多,，商家管理復雜,、動銷難；二是消費者買得不明不白：市場信息不對稱,，從20元到2000元的產(chǎn)品都在說自己是好酒,，經(jīng)常買到品質(zhì)低，價格高的酒,。

針對于此現(xiàn)狀,，老牌醬酒廠潭酒以全新姿態(tài)做出應對。

第一,，自2020年起,，潭酒面對經(jīng)銷商開啟“0打款0壓貨0墊資”的全新合作模式，在新政策下,，潭酒通過廠家物流直配,，讓經(jīng)銷商不用打款壓貨，庫存和資金得以“解放”,，渠道壓力直線下降,。

第二,，消費者活動圍繞終端網(wǎng)點精準投放，所有促銷活動,、福利直達消費者,，保證買贈統(tǒng)一、還為每一位合作商家引流消費者,，賦能商家精準營銷,。

第三，潭酒獨創(chuàng)“龍標”,，將真實年份配比標注在瓶身,、包裝、禮盒及外箱上,，用透明數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)品質(zhì),，價格也通過一張表格透明化，標價即賣價,，消費者只需要掃描盒碼或手提箱碼支付,，杜絕市場亂價。

這一切都是潭酒“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的落地舉措之一,，成效顯著,，僅2020年12月31日的潭酒漲價節(jié)單日動銷金額近1000萬元。

換句話說,，經(jīng)過市場驗證,，經(jīng)銷商已經(jīng)足夠認可潭酒的新模式，從另一個角度而言,，也證實了潭酒“全渠道賦能”的實力,。

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選品牌：崛起的赤水河左岸

醬酒熱居高不下，醬酒價值加速釋放,。位于赤水河左岸的川醬,，也正加速崛起。

作為其中一員,，即便今日醬酒品牌遍地開花,，但潭酒是“隱形醬酒大王”的實力依舊被行業(yè)所熟知。

自1964年仙潭酒廠創(chuàng)立以來,，潭酒屢屢斬獲各項殊榮,，1993年國際博覽會獲得國際特別金獎、首屆中國食品博覽會金獎,、中國最具競爭力潛力白酒品牌稱號,；“仙潭”牌和“潭”牌商標榮獲中國馳名商標稱號；2010年,，被認定為全國醬香型白酒產(chǎn)銷前三強,；2011年,，“醬香潭酒”被清華大學指定為百年校慶特供酒。

公開數(shù)據(jù)顯示,，潭酒目前年產(chǎn)醬酒2萬噸,，存儲規(guī)模達8萬余噸，老酒存量4萬噸,。

從工藝上看,，潭酒沿襲醬香酒傳統(tǒng)"12987"工藝，酒廠位于赤水河畔醬酒黃金產(chǎn)區(qū),，地理位置,、氣候各方面決定了這是一個優(yōu)質(zhì)的儲酒地，所釀造的潭酒陳香舒適,，醇厚綿柔,。

除了獨到的生產(chǎn)工藝以外，潭酒每年還舉辦潭酒調(diào)酒節(jié),，邀請十數(shù)位國家級調(diào)酒工程師乃至白酒界泰斗蒞臨仙潭酒廠,，共同品鑒和調(diào)制每年年份潭酒的比例,。

敢于標注釀造年份與灌裝年份,，潭酒的這份品質(zhì)自信，不但為潭酒的增長創(chuàng)造了條件,，也給予了消費者與經(jīng)銷商十足的信心,。

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新模式：用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍

在去年疫情影響下，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型從附加項變成了必選項,，以數(shù)字化鏈接、數(shù)據(jù)管理,、消費者數(shù)字化管理等為核心的營銷數(shù)字化改革,，勢在必行。

率先提出“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的潭酒,，是傳統(tǒng)白酒行業(yè)里的先行者,，僅用1年的時間，潭酒已經(jīng)證明了自己的全新模式,，能讓所有經(jīng)銷商長期,、穩(wěn)定賺錢。

譬如,，潭酒通過“一物一碼”的數(shù)字化賦能,，成功打造出“五碼模式”(包括蓋內(nèi)碼、蓋外碼,、盒碼,、手提箱碼,、中轉(zhuǎn)箱碼)，該模式下的產(chǎn)品的實際售價都是按標價嚴格執(zhí)行,，消費者只要掃碼線上支付即可,，對于商家而言，賣酒變得更簡單,，利潤長期且穩(wěn)定,。

之所以會采用如此方式，一方面,，通過掃碼支付,，潭酒培養(yǎng)了消費者的消費習慣，保證價格統(tǒng)一,，獲取消費者的信息賦能商家實現(xiàn)精細化運營,；另一方面，所有的營銷活動可以直達消費者,，有效解決困擾商家的動銷問題,，輕松賺錢。保證最終實現(xiàn)廠商店一體化,，使得三方受益,。

在銷售環(huán)節(jié)上，當經(jīng)銷商與終端網(wǎng)點成功簽約之后,，商家不打款,、不壓貨、不墊資,，沒有倉庫和物流成本,。消費者掃碼線上支付貨款后，潭酒將對應的銷售利潤,，直接返現(xiàn)給經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點,。

潭酒還為各大網(wǎng)點設(shè)定安全庫存，由系統(tǒng)做大數(shù)據(jù)分析后自動補貨,，這樣既實現(xiàn)了經(jīng)銷商的零庫存,，還確保了網(wǎng)點的高效運營和服務效率。

如今“春糖時刻”已敲響倒計時,，“不去潭酒會 白來春糖會”的口號已然在許多經(jīng)銷商圈內(nèi)口口相傳,。

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