就在不少人將目光鎖定高端、次高端之際,，西鳳375酒以強勁的業(yè)績和發(fā)展目標,，證明了光瓶酒和鳳香型白酒的巨大市場機遇,。3月30日，以“聚力精耕,，共創(chuàng)美好”為主題的陜西長宇酒業(yè)2020年度經(jīng)銷商會在西安舉行,。

會議披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年,，西鳳375酒用9個月時間超額完成全年任務,，實現(xiàn)較高增長速度...西鳳酒375酒通過破局、進化,，取得了輝煌成績,，表現(xiàn)出強大的韌性、活力和向上的力量,。

陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅表示,，西鳳375酒將持續(xù)夯實基礎建設，嚴抓市場管理,，加強服務意識,，鞏固品牌價值，聚力四大優(yōu)勢,，精耕四大工程,，實現(xiàn)更高質量發(fā)展。

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西鳳375酒,，向上

2020年,，在外部復雜環(huán)境影響下，酒行業(yè)強分化的趨勢進一步加劇,，西鳳375酒卻實現(xiàn)了逆勢增長,，這離不開合作渠道商們的支持。會上,，對合作經(jīng)銷商進行了杰出貢獻獎,、卓越經(jīng)銷商、明星經(jīng)銷商等多項獎勵,。

增長的背后,，是西鳳375酒在品牌動作不斷、美譽度持續(xù)升級,、凸顯品質自信,、持續(xù)推進體驗營銷，攜手共進,、經(jīng)銷商互動,、合作持續(xù)升溫,，網(wǎng)絡布局持續(xù)搭建、銷售體系逐步健全,，投身社會公益,、彰顯企業(yè)擔當，打造營銷鐵軍,、帶出狼性團隊等6方面工作,。

數(shù)據(jù)顯示，2020年,，西鳳375酒的重點市場銷量穩(wěn)增,，安康市場已經(jīng)銷量達到30000箱，河南三門峽市場銷售已經(jīng)到10000箱,，全國多地市場銷售處于良好態(tài)勢,。

培育強大的根據(jù)地市場同時，西鳳375酒省外市場快速布局,。

長宇酒業(yè)已經(jīng)成立山東分公司,，這也是省外第二家分公司，在西鳳酒有著強大品牌影響力,、對省外品牌友好度高的山東,、河南接連“落子”，意味著西鳳375酒增長進入“雙輪驅動”時代,。

“長宇酒業(yè)立足三秦大地,、布局全國市場，開辟了光瓶酒消費市場獨特的運營機制,，實現(xiàn)了省外市場不斷擴張,、穩(wěn)步增長；未來公司將繼續(xù)加快品牌升級與全國化進程,，堅定做大做強的信心”,，陸紅梅表示。

對于任何一個香型或者企業(yè)來講,，在金字塔的市場結構中,，光瓶酒都承擔著香型教育、培育消費群體的重擔,。作為西鳳酒旗下一款光瓶酒,，也是消費者的“口糧酒”，西鳳375也承擔著為同樣的品牌責任,。

2020年,，西鳳375酒在實現(xiàn)業(yè)績快速增長同時，舉辦了第二屆掰饃大賽—饃王爭霸賽決賽,，形成了500w話題討論,，覆蓋了1500w用戶，產(chǎn)品植入的電視劇“裝臺”在中央電視臺一經(jīng)播放,，也引來收視高潮,。

西鳳375酒還通過線上模擬釀酒過程，全年累計獎勵一萬多名消費者,，并開展消費者品鑒活動上千場次,，讓消費者現(xiàn)場親自品嘗鳳香美酒，主導消費潮流,，實現(xiàn)了對鳳香型和西鳳品牌的持續(xù)推介,，為西鳳酒“跨越百億”目標形成市場氛圍支撐。

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聚力精耕,，奮戰(zhàn)2021

在2020年的高質量增長基礎上,，2021年西鳳375酒將如何發(fā)展呢？

在陸紅梅看來,，西鳳375酒已經(jīng)具備了實現(xiàn)更高質量發(fā)展的“四力”優(yōu)勢,，即西鳳酒廠的戰(zhàn)略領導力、經(jīng)銷商伙伴體系的創(chuàng)造力,、長宇酒業(yè)團隊的營銷力,、西鳳酒廣告營銷的推動力。

當前,，西鳳酒處于“跨越百億”的快速發(fā)展期,，正加速推進西鳳品牌復興、傳播西鳳酒文化和全國化布局,，為西鳳375酒高速發(fā)展創(chuàng)造了戰(zhàn)略基礎,。在此基礎上，西鳳375酒與經(jīng)銷商的深度合作關系以及自身團隊的營銷力,，將推動企業(yè)實現(xiàn)更高質量發(fā)展,。

2021年，西鳳375酒也明確了以“精耕四大工程”為核心的工作思路,，目標持續(xù)塑造品牌形象,，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力，不斷開發(fā)新品滿足市場需要,，提出了品牌塑造,、內外市場、消費者體驗,、產(chǎn)品升級“四大工程”,。

品牌塑造方面，西鳳375酒將著重從梳理品牌文化,、構建傳播體系,、打造自媒體矩陣和星空品牌提升四個方面發(fā)力,，構建西鳳375酒自身的獨特文化內涵，把西鳳375酒塑造成超級品牌符號,，構建立體式傳播矩陣,，并多種形式持續(xù)打造星空品牌，從而放大宣傳效果,，提升品牌整體價值,。

內外市場方面，西鳳375酒將針對省內和省外市場分別進行有針對性的舉措和提升,。省內市場將重點做基礎,、穩(wěn)價格、求品質,，并出臺了關于價格,、促銷、竄貨的具體管理措施,，首次發(fā)現(xiàn)竄貨扣除竄貨批次30%的銷量,，二次發(fā)現(xiàn)扣除50%，三次發(fā)現(xiàn)扣除100%,，嚴格處理,。省外市場則將重點招優(yōu)商、樹品牌,、強服務,，以省外分公司為原點，打造省外樣板市場,，逐漸在省外樹立西鳳375酒品牌形象,。

消費體驗方面，西鳳375酒將繼續(xù)加強消費者品鑒活動,，讓其成為貫穿全年的常態(tài)化動作,，在消費者心中形成深刻的印象；同時開展形式多樣的消費者促銷活動與品牌主題活動,，通過線上線下與消費者深度接觸,、互動、對話,，從而傳遞出西鳳375酒的突出品牌優(yōu)勢：既是“名酒”,，也是“民酒”。

產(chǎn)品升級方面,，西鳳375酒將從市場競爭環(huán)境及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā),，擬新增45°、52°兩款光瓶酒產(chǎn)品，并且新品已在設計中,。同時,，星空也將從經(jīng)濟實惠、便攜時尚角度出發(fā),，設計兩支裝星空簡裝禮盒,；并且省外也延續(xù)一直以來的區(qū)別，推出省外375禮盒滿足市場需求,。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理周艷花表示,，“西鳳375酒作為西鳳家族中的重點產(chǎn)品,，多年來的精耕細作使其獲得了市場與消費者的高度認可，也獲得了高度回報,?！?/span>

圍繞品牌、市場,、體驗,、產(chǎn)品等層面推出了一系列重磅動作，顯然西鳳酒375酒2021年已經(jīng)瞄準了更快速度和更高質量的發(fā)展,。

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“光瓶+鳳香”是陜酒最大的風口之一

當前,，在很多品牌、經(jīng)銷商向高端,、次高端,，甚至醬香型白酒換撒賽道的同時，西鳳酒375酒卻堅守既有陣地,，再次證明了光瓶酒市場和鳳香型白酒市場的巨大市場潛力,，是陜酒最大的風口之一。

當前,，酒行業(yè)呈現(xiàn)名酒回歸,、品質回歸的發(fā)展趨勢，消費者愈加追求理性消費,、健康飲酒,、品質消費，這也為光瓶酒創(chuàng)造了巨大的市場潛力,，誕生了牛欄山這一百億級體量,、以光瓶酒為主要產(chǎn)品的品牌。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年光瓶酒市場規(guī)模已經(jīng)超過900億,，并且近幾年來一直保持著每年20%以上的快速增長。有行業(yè)專家預測，未來3-5年,，光瓶酒規(guī)模有望突破1200億,。

西鳳375酒作為一款老百姓口糧酒，適用人群廣泛,，價格適中,，品質優(yōu)良，擁有西鳳酒“四大名酒”的背書,，以及鳳香型的獨特飲酒體驗,，加之去特通過營銷375、文化375,、品牌375的持續(xù)打造,，已經(jīng)成為消費者喜愛的“名酒+民酒”之一。

在周艷花看來,，西鳳375酒取得的業(yè)績得益于五個方面的基礎與努力：一是西鳳酒廠承諾的一如既往的好酒品質,；二是西鳳375酒在價格定位上極具優(yōu)勢，尤其隨著白酒消費市場由“金字塔”向“啞鈴”式轉變,，西鳳375酒更能釋放獨一無二的品牌價值,；三是西鳳品牌發(fā)展大勢，在西鳳酒整體進入高質量發(fā)展的關鍵時期,，西鳳375酒也將聚力借勢起飛,；四是長宇酒業(yè)團隊多年的堅持，不斷做大做強,，一步一步打造成為老百姓的口碑白酒,；五是離不開全國經(jīng)銷商的努力與支持，讓西鳳375酒遍地開花,。

“375,375,，還是375”！在31日經(jīng)銷商大會的現(xiàn)場,，不少西鳳375酒合作渠道商都表達了深化與其合作的愿望,。在他們看來，自飲市場仍然是增長潛力且最穩(wěn)固的市場需求,，而伴隨著西鳳跨越百億和西鳳375酒加快發(fā)展布局,，也將為合作渠道商創(chuàng)造巨大商機。

總體來看,，西鳳375酒在過去的一年中逆勢而上,，于行業(yè)調整期進行品牌、產(chǎn)品,、營銷的持續(xù)升級,，并不斷探索場景創(chuàng)新，進一步夯實高質量發(fā)展的核心競爭力。值得關注的是,，西鳳375酒正醞釀包括產(chǎn)品層面的多項動作,，這也使得其未來更加值得期待。