就在不少人將目光鎖定高端、次高端之際,，西鳳375酒以強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)和發(fā)展目標(biāo),，證明了光瓶酒和鳳香型白酒的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。3月30日,，以“聚力精耕,，共創(chuàng)美好”為主題的陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)2020年度經(jīng)銷商會(huì)在西安舉行。

會(huì)議披露的數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，西鳳375酒用9個(gè)月時(shí)間超額完成全年任務(wù)，實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)速度...西鳳酒375酒通過破局,、進(jìn)化,，取得了輝煌成績(jī)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性,、活力和向上的力量,。

陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅表示，西鳳375酒將持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè),，嚴(yán)抓市場(chǎng)管理,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，鞏固品牌價(jià)值,，聚力四大優(yōu)勢(shì),，精耕四大工程，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,。

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西鳳375酒,，向上

2020年,，在外部復(fù)雜環(huán)境影響下，酒行業(yè)強(qiáng)分化的趨勢(shì)進(jìn)一步加劇,，西鳳375酒卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),，這離不開合作渠道商們的支持。會(huì)上,，對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行了杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、卓越經(jīng)銷商,、明星經(jīng)銷商等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

增長(zhǎng)的背后，是西鳳375酒在品牌動(dòng)作不斷,、美譽(yù)度持續(xù)升級(jí),、凸顯品質(zhì)自信、持續(xù)推進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷,，攜手共進(jìn),、經(jīng)銷商互動(dòng),、合作持續(xù)升溫,，網(wǎng)絡(luò)布局持續(xù)搭建,、銷售體系逐步健全，投身社會(huì)公益,、彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng),，打造營(yíng)銷鐵軍,、帶出狼性團(tuán)隊(duì)等6方面工作,。

數(shù)據(jù)顯示，2020年,，西鳳375酒的重點(diǎn)市場(chǎng)銷量穩(wěn)增，安康市場(chǎng)已經(jīng)銷量達(dá)到30000箱,，河南三門峽市場(chǎng)銷售已經(jīng)到10000箱,，全國(guó)多地市場(chǎng)銷售處于良好態(tài)勢(shì),。

培育強(qiáng)大的根據(jù)地市場(chǎng)同時(shí),，西鳳375酒省外市場(chǎng)快速布局,。

長(zhǎng)宇酒業(yè)已經(jīng)成立山東分公司,，這也是省外第二家分公司,，在西鳳酒有著強(qiáng)大品牌影響力,、對(duì)省外品牌友好度高的山東,、河南接連“落子”,，意味著西鳳375酒增長(zhǎng)進(jìn)入“雙輪驅(qū)動(dòng)”時(shí)代。

“長(zhǎng)宇酒業(yè)立足三秦大地,、布局全國(guó)市場(chǎng),，開辟了光瓶酒消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了省外市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,、穩(wěn)步增長(zhǎng),；未來公司將繼續(xù)加快品牌升級(jí)與全國(guó)化進(jìn)程，堅(jiān)定做大做強(qiáng)的信心”,，陸紅梅表示,。

對(duì)于任何一個(gè)香型或者企業(yè)來講,，在金字塔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,，光瓶酒都承擔(dān)著香型教育,、培育消費(fèi)群體的重?fù)?dān),。作為西鳳酒旗下一款光瓶酒，也是消費(fèi)者的“口糧酒”,，西鳳375也承擔(dān)著為同樣的品牌責(zé)任。

2020年,，西鳳375酒在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)同時(shí),，舉辦了第二屆掰饃大賽—饃王爭(zhēng)霸賽決賽，形成了500w話題討論,，覆蓋了1500w用戶，產(chǎn)品植入的電視劇“裝臺(tái)”在中央電視臺(tái)一經(jīng)播放,，也引來收視高潮。

西鳳375酒還通過線上模擬釀酒過程,，全年累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)一萬多名消費(fèi)者,，并開展消費(fèi)者品鑒活動(dòng)上千場(chǎng)次，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親自品嘗鳳香美酒,，主導(dǎo)消費(fèi)潮流,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)鳳香型和西鳳品牌的持續(xù)推介，為西鳳酒“跨越百億”目標(biāo)形成市場(chǎng)氛圍支撐,。

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聚力精耕,，奮戰(zhàn)2021

在2020年的高質(zhì)量增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，2021年西鳳375酒將如何發(fā)展呢,？

在陸紅梅看來,，西鳳375酒已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的“四力”優(yōu)勢(shì)，即西鳳酒廠的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力,、經(jīng)銷商伙伴體系的創(chuàng)造力,、長(zhǎng)宇酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力、西鳳酒廣告營(yíng)銷的推動(dòng)力,。

當(dāng)前,，西鳳酒處于“跨越百億”的快速發(fā)展期，正加速推進(jìn)西鳳品牌復(fù)興,、傳播西鳳酒文化和全國(guó)化布局,，為西鳳375酒高速發(fā)展創(chuàng)造了戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,，西鳳375酒與經(jīng)銷商的深度合作關(guān)系以及自身團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力,，將推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,。

2021年，西鳳375酒也明確了以“精耕四大工程”為核心的工作思路,，目標(biāo)持續(xù)塑造品牌形象,，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力，不斷開發(fā)新品滿足市場(chǎng)需要,，提出了品牌塑造,、內(nèi)外市場(chǎng)、消費(fèi)者體驗(yàn),、產(chǎn)品升級(jí)“四大工程”,。

品牌塑造方面，西鳳375酒將著重從梳理品牌文化,、構(gòu)建傳播體系,、打造自媒體矩陣和星空品牌提升四個(gè)方面發(fā)力，構(gòu)建西鳳375酒自身的獨(dú)特文化內(nèi)涵,，把西鳳375酒塑造成超級(jí)品牌符號(hào),，構(gòu)建立體式傳播矩陣，并多種形式持續(xù)打造星空品牌,，從而放大宣傳效果,，提升品牌整體價(jià)值。

內(nèi)外市場(chǎng)方面,，西鳳375酒將針對(duì)省內(nèi)和省外市場(chǎng)分別進(jìn)行有針對(duì)性的舉措和提升,。省內(nèi)市場(chǎng)將重點(diǎn)做基礎(chǔ),、穩(wěn)價(jià)格,、求品質(zhì)，并出臺(tái)了關(guān)于價(jià)格,、促銷、竄貨的具體管理措施,，首次發(fā)現(xiàn)竄貨扣除竄貨批次30%的銷量,，二次發(fā)現(xiàn)扣除50%，三次發(fā)現(xiàn)扣除100%,，嚴(yán)格處理,。省外市場(chǎng)則將重點(diǎn)招優(yōu)商、樹品牌,、強(qiáng)服務(wù),，以省外分公司為原點(diǎn)，打造省外樣板市場(chǎng),，逐漸在省外樹立西鳳375酒品牌形象,。

消費(fèi)體驗(yàn)方面,，西鳳375酒將繼續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)者品鑒活動(dòng)，讓其成為貫穿全年的常態(tài)化動(dòng)作,，在消費(fèi)者心中形成深刻的印象,；同時(shí)開展形式多樣的消費(fèi)者促銷活動(dòng)與品牌主題活動(dòng)，通過線上線下與消費(fèi)者深度接觸,、互動(dòng),、對(duì)話，從而傳遞出西鳳375酒的突出品牌優(yōu)勢(shì)：既是“名酒”,，也是“民酒”,。

產(chǎn)品升級(jí)方面，西鳳375酒將從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā),，擬新增45°,、52°兩款光瓶酒產(chǎn)品，并且新品已在設(shè)計(jì)中,。同時(shí),，星空也將從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、便攜時(shí)尚角度出發(fā),，設(shè)計(jì)兩支裝星空簡(jiǎn)裝禮盒,；并且省外也延續(xù)一直以來的區(qū)別,，推出省外375禮盒滿足市場(chǎng)需求,。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理,、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理周艷花表示，“西鳳375酒作為西鳳家族中的重點(diǎn)產(chǎn)品,，多年來的精耕細(xì)作使其獲得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的高度認(rèn)可，也獲得了高度回報(bào),。”

圍繞品牌,、市場(chǎng)、體驗(yàn),、產(chǎn)品等層面推出了一系列重磅動(dòng)作,，顯然西鳳酒375酒2021年已經(jīng)瞄準(zhǔn)了更快速度和更高質(zhì)量的發(fā)展。

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“光瓶+鳳香”是陜酒最大的風(fēng)口之一

當(dāng)前,，在很多品牌,、經(jīng)銷商向高端,、次高端，甚至醬香型白酒換撒賽道的同時(shí),，西鳳酒375酒卻堅(jiān)守既有陣地,，再次證明了光瓶酒市場(chǎng)和鳳香型白酒市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)潛力，是陜酒最大的風(fēng)口之一,。

當(dāng)前,，酒行業(yè)呈現(xiàn)名酒回歸,、品質(zhì)回歸的發(fā)展趨勢(shì),，消費(fèi)者愈加追求理性消費(fèi)、健康飲酒,、品質(zhì)消費(fèi),，這也為光瓶酒創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛力，誕生了牛欄山這一百億級(jí)體量,、以光瓶酒為主要產(chǎn)品的品牌,。

數(shù)據(jù)顯示，2020年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過900億,，并且近幾年來一直保持著每年20%以上的快速增長(zhǎng),。有行業(yè)專家預(yù)測(cè)，未來3-5年,，光瓶酒規(guī)模有望突破1200億,。

西鳳375酒作為一款老百姓口糧酒，適用人群廣泛,，價(jià)格適中,，品質(zhì)優(yōu)良，擁有西鳳酒“四大名酒”的背書,，以及鳳香型的獨(dú)特飲酒體驗(yàn),，加之去特通過營(yíng)銷375、文化375,、品牌375的持續(xù)打造,，已經(jīng)成為消費(fèi)者喜愛的“名酒+民酒”之一。

在周艷花看來,，西鳳375酒取得的業(yè)績(jī)得益于五個(gè)方面的基礎(chǔ)與努力：一是西鳳酒廠承諾的一如既往的好酒品質(zhì)；二是西鳳375酒在價(jià)格定位上極具優(yōu)勢(shì),，尤其隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)由“金字塔”向“啞鈴”式轉(zhuǎn)變,，西鳳375酒更能釋放獨(dú)一無二的品牌價(jià)值；三是西鳳品牌發(fā)展大勢(shì),，在西鳳酒整體進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，西鳳375酒也將聚力借勢(shì)起飛,；四是長(zhǎng)宇酒業(yè)團(tuán)隊(duì)多年的堅(jiān)持，不斷做大做強(qiáng),，一步一步打造成為老百姓的口碑白酒,；五是離不開全國(guó)經(jīng)銷商的努力與支持，讓西鳳375酒遍地開花,。

“375,375,，還是375”！在31日經(jīng)銷商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，不少西鳳375酒合作渠道商都表達(dá)了深化與其合作的愿望,。在他們看來，自飲市場(chǎng)仍然是增長(zhǎng)潛力且最穩(wěn)固的市場(chǎng)需求,，而伴隨著西鳳跨越百億和西鳳375酒加快發(fā)展布局,，也將為合作渠道商創(chuàng)造巨大商機(jī)。

總體來看,，西鳳375酒在過去的一年中逆勢(shì)而上,，于行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行品牌、產(chǎn)品,、營(yíng)銷的持續(xù)升級(jí),，并不斷探索場(chǎng)景創(chuàng)新，進(jìn)一步夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。值得關(guān)注的是,，西鳳375酒正醞釀包括產(chǎn)品層面的多項(xiàng)動(dòng)作，這也使得其未來更加值得期待,。