▲也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發(fā)展模式

4月4日,，由中國酒類流通協(xié)會與也買酒合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業(yè)務(wù)研討會”在成都舉行。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國,、副會長劉員,、也買酒董事長劉旭以及茅臺保健酒業(yè)公司副董事長兼總經(jīng)理范慶華及副總經(jīng)理鄭悄然、貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司董事長蔡芳新,、上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰以及銷售公司總經(jīng)理祝勇,、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保、釣魚臺總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷,、云南中茶總經(jīng)理盛玉泊,、舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍、貴州國臺酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理王美軍,、貴州國威酒業(yè)董事長梁明鋒及銷售公司總經(jīng)理魏嘉禹,、洋河電商部科長韓柯、董酒電商部總經(jīng)理曾杰,、五糧液黃金酒電商部總經(jīng)理彭明奎,、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴、新（天津）葡萄酒有限公司董事長James zhang等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和酒廠領(lǐng)導(dǎo),，華僑控股董事長余增云及華僑基金總經(jīng)理劉鵬,、北京京糖酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理白宇濤、浙江省糖酒公司董事長許國軍,、四川省糖酒有限公司總經(jīng)理岳玉峰,、鄭州云飛酒業(yè)董事長仝偉、溫州中源董事長謝士云,、寧波卡特維拉酒業(yè)董事長鄭小新,、酒便利總經(jīng)理沈麗波、恒力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理樂軍,、四川金品源酒業(yè)董事長李紅兵,、四川萬達(dá)董事長韓志超、鄭州鴻通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬明明,、樂駝酒類供應(yīng)商總經(jīng)理陳秀星等經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo),，抖音酒水事業(yè)部總經(jīng)理李堯、拼多多白酒負(fù)責(zé)人李聰穎、蘇寧易購快消集團(tuán)酒水公司總經(jīng)理隋西林及經(jīng)營一中心總經(jīng)理元志偉等平臺領(lǐng)導(dǎo),，飛兔傳媒總裁吳潤梟,、萬達(dá)傳媒總裁張根銘、羅永浩交個朋友抖音直播間副總裁白永亮,、大口傳媒總經(jīng)理陳天亮等傳媒領(lǐng)域的高管,，以及吳一、王小川,、陳錡（牛肉哥）,、宋寧（老宋的微醺）等頭部酒類知名主播親臨現(xiàn)場。

研討會上,，與會嘉賓共同為酒類流通市場在直播等新媒體業(yè)務(wù)上發(fā)展診斷把脈,。

▲中國酒類流通協(xié)會會長王新國做開場致辭

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直播開啟酒類流通3.0時代

“酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性，新的消費需求對酒類流通行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇”,，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在致辭中說到,。“直播帶貨加強(qiáng)了品牌和消費者之間的交互溝通,，使線上銷售具備了線下導(dǎo)購的功能,，這是傳統(tǒng)的電商不具備的”，古井貢山東銷售部總經(jīng)理王德保在談到直播業(yè)態(tài)時表示,。全興董事長龔如杰認(rèn)為,，新媒體直接觸達(dá)客群，把流量轉(zhuǎn)化為銷量,，酒類加新媒體加新零售一定會產(chǎn)生巨大的疊加效應(yīng)。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍則提出,，“隨著5G的到來,，數(shù)字化的升級，未來的酒業(yè)流通可能出現(xiàn)更加立體化的營銷方式”,。

深耕直播行業(yè)的飛兔傳媒總裁吳潤梟則認(rèn)為,，品牌自播在今天或許還是“新貴”，在未來,，會變成“標(biāo)配”,。快手大V吳一站在主播立場上提出建議：直播電商需要洞察目標(biāo)人群屬性與用戶畫像,，精準(zhǔn)判斷其消費取向與服務(wù)需求,。抖音達(dá)人王小川提出了自己的期望：“酒類直播間不應(yīng)該只做單純的銷售，還應(yīng)該傳播白酒文化,、白酒知識,，宣傳中國的白酒品牌。”酒類自媒體達(dá)人宋寧（老宋的微熏23點）則表示：“無論是直播還是短視頻,，都需要產(chǎn)出酒類消費者感興趣的內(nèi)容,，要有娛樂性”。抖音紅人牛肉哥則強(qiáng)調(diào),，“直播火熱的當(dāng)下,，不要忽視短視頻的重要性，短視頻內(nèi)容可以持續(xù)不斷的發(fā)酵,，持續(xù)為品牌宣傳引流,。”?

▲行業(yè)大咖做主題演講

也買酒董事長劉旭認(rèn)為,，直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索,，相對傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，傳統(tǒng)的線下門店銷售,，是酒類流通的1.0版本,，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本。如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代,。

劉旭表示,，也買酒已經(jīng)全面開啟新媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，組建了逾200人的專業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊,，未來將搭建直播基地品牌館,，同時在全國800多家門店全面進(jìn)行店鋪直播。通過專業(yè)高效的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,，解決品牌,、渠道及達(dá)人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年,，也買酒在直播業(yè)務(wù)上,，將力爭實現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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整合供應(yīng)鏈資源,，直擊當(dāng)前酒類直播痛點

在談到也買酒的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式時,，劉旭談表示，也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費的“人”“貨”“場”匹配問題,，面對行業(yè)客戶端,，“以貨找內(nèi)容”，針對不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的內(nèi)容策略,，實現(xiàn)效果為導(dǎo)向的營銷服務(wù),；在內(nèi)容發(fā)布者端，則通過“以內(nèi)容找貨”,，即針對不同的內(nèi)容匹配相適應(yīng)的產(chǎn)品,，為其實現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷服務(wù),。

同時，對于當(dāng)前酒類直播所面臨的一些共性的痛點問題,，也買酒也給出了切實的解決方案,。對于品牌商而言，開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支持分散式個人合作,，無法事前規(guī)劃,、評估品銷合一的結(jié)果，以及不具備To C端的后續(xù)物流,、售后客服等服務(wù)體系等問題,，而也買酒的新媒體業(yè)務(wù)規(guī)劃則擁有針對性的解決方案。劉旭介紹,，也買酒的直播業(yè)務(wù)將實行高度市場化運(yùn)作,，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達(dá)人評估體系,，來保證達(dá)人資源的合理利用,。同時，也買酒擁有完整成熟的To?C運(yùn)營體系,，能夠精準(zhǔn)完成“人”“貨”“場”匹配,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

當(dāng)前酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣酒,，因缺乏酒類專業(yè)知識,，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費轉(zhuǎn)化率較低,，同時也很難與各大品牌供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系,。而也買酒則擁有10余年的線上運(yùn)營經(jīng)驗，能夠?qū)⑦_(dá)人流量與粉絲最大化,，提升轉(zhuǎn)化率與收益,，同時擁有最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，將產(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,。通過搭建從運(yùn)營、商品,、客服到物流的完整供應(yīng)鏈體系,，也買酒可以實現(xiàn)多維度綜合運(yùn)營，促成交易,，推廣產(chǎn)品,，進(jìn)行品宣。

▲也買酒在活動現(xiàn)場搭建了直播間

活動當(dāng)天,，也買酒還組織了春糖專題直播活動,，邀請網(wǎng)紅主播進(jìn)行了直播活動,。此次直播吸引了大量消費者的觀看和搶購，優(yōu)異的銷售表現(xiàn),，也佐證了也買酒在直播賽道上的扎實儲備,。

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以“合”制勝酒類直播新賽道

面對直播帶貨這一新賽道，在激烈的市場競爭中,，采取什么樣的戰(zhàn)略,，是也買酒重點思考的問題。劉旭強(qiáng)調(diào),，也買酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)成酒廠,、平臺、達(dá)人,、也買酒之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展,。

劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念,。秉承“合”的發(fā)展觀,，也買酒已經(jīng)通過與品牌商、渠道商,、區(qū)域大商等成立合資公司,，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應(yīng)鏈系統(tǒng),。未來,，也買酒還將積極與業(yè)內(nèi)頭部電商平臺、MCN機(jī)構(gòu)和直播達(dá)人展開合作,，構(gòu)建完整的直播業(yè)務(wù)生態(tài),。通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，共同打造一個以酒為媒介,，以消費者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈,。

▲也買酒與網(wǎng)紅達(dá)人簽約

▲?也買酒與廠商合力共贏

在活動現(xiàn)場，也買酒與古井貢,、全興酒業(yè),、舍得酒業(yè)、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司,、云南中茶,、北京京糖酒業(yè)等酒廠、酒商企業(yè),，飛兔傳媒,、萬達(dá)傳媒、大口傳媒,、等傳媒機(jī)構(gòu),，吳一,、王小川、陳錡（牛肉哥）,、宋寧（老宋的微醺）等頭部酒類知名主播舉行了簽約儀式,，進(jìn)一步宣示了在新賽道的戰(zhàn)略決心。

劉旭表示,，在直播這個賽道上,，也買酒將以更加開放、包容的心態(tài)去迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)推動中國酒水和酒類流通行業(yè)步入新階段,，與更多的合作伙伴品牌共創(chuàng),、市場共建、利益共享,，打造出新零售范本,。