文 | 云酒團(tuán)隊(duì)(ID:YJTT2016) 3月27日,,朱偉發(fā)布枝江酒業(yè)一季度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):企業(yè)當(dāng)季銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)104.93%,,并認(rèn)為該成長(zhǎng)速度業(yè)內(nèi)“并不多見(jiàn)”。 朱偉的言論很快引發(fā)不少質(zhì)疑,。有人發(fā)出疑問(wèn):2020年一季度湖北白酒行業(yè)正在疫情籠罩下,,朱偉拿今年銷(xiāo)售回款與當(dāng)時(shí)作比較,有意思嗎,?不過(guò)也有圈內(nèi)人士指出,,該數(shù)據(jù)背后傳遞出的信息才更耐人尋味,。 ? 增長(zhǎng)數(shù)據(jù)遭質(zhì)疑,朱偉被指“掩耳盜鈴” 梳理朱偉在今日頭條個(gè)人號(hào)上發(fā)布的消息可以發(fā)現(xiàn),,連日來(lái),,有關(guān)枝江酒業(yè)的新聞?wù)剂私^大多數(shù)。除高調(diào)“炒作”枝江酒業(yè)參展成都春糖,、相關(guān)市場(chǎng)招商情況外,,一組營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也引發(fā)了不少人關(guān)注,相關(guān)瀏覽量突破30萬(wàn),,評(píng)論過(guò)百,。 3月27日,朱偉發(fā)布了枝江酒業(yè)一季度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),,稱(chēng)企業(yè)一季度銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)104.93%,,其中真年份新品銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到33%。披露該信息時(shí),,朱偉反問(wèn)道:“這樣的新品成長(zhǎng)速度,,在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該并不多見(jiàn)吧?”并表示枝江酒業(yè)要以真年份系列產(chǎn)品為龍頭,,“帶動(dòng)公司整體,,劍指湖北第一!” 與朱偉的熱情相反,,一些網(wǎng)友似乎對(duì)104.93%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)并不買(mǎi)賬,。在評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友發(fā)出疑問(wèn):去年一季度湖北被疫情籠罩,枝江酒業(yè)“在哪里有銷(xiāo)量,?”還有網(wǎng)友指出,,“能跟前年同比才是真厲害,與去年同比,,是在掩耳盜鈴,。” 某業(yè)內(nèi)人士據(jù)此評(píng)論,,朱偉曬出枝江酒業(yè)一季度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)本意是想秀成績(jī),,可偏偏忽略了去年一季度白酒行業(yè),特別是湖北白酒行業(yè)整體遇冷的事實(shí),,“這種成績(jī)秀的很‘尬’,,有‘王婆賣(mài)瓜’之嫌?!?/span> 梳理2020年上半年白酒行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),,絕大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績(jī)并不理想。具體到湖北白酒企業(yè),,昔日鄂酒“三朵金花”中,,白云邊尚未見(jiàn)公開(kāi)資料披露去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,稻花香2020年上半年白酒收入為9.3億元,同比下降25.12%,;枝江酒業(yè)上半年?duì)I收為1.67億元,,同比減少0.75億元。 ? 艱難時(shí)期已過(guò),,枝江酒業(yè)要迎來(lái)爆發(fā),? 盡管不少人對(duì)朱偉曬出的成績(jī)單提出質(zhì)疑,但在一些人看來(lái),,該數(shù)據(jù)仍有不少參考價(jià)值,。 一位接近枝江酒業(yè)的人士指出:“考慮到枝江酒業(yè)過(guò)去幾年的發(fā)展情況,這樣的‘同比’意義就不一般了,。因?yàn)檫^(guò)去幾年時(shí)間,,枝江酒業(yè)一直處在營(yíng)收下滑,凈利潤(rùn)虧損的狀態(tài),?!?/span> 根據(jù)枝江酒業(yè)老東家維維股份此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2020年上半年,,維維股份酒類(lèi)產(chǎn)品(以枝江系列產(chǎn)品為主)營(yíng)收為1.67億元,,凈利潤(rùn)為-1871.29萬(wàn)元。而在此之前的8年間,,枝江酒業(yè)凈利潤(rùn)已經(jīng)從2012年的1.78億元一路下滑至虧損,。其中,2017-2019年3年連續(xù)虧損1.25億元,。利潤(rùn)虧損的同時(shí),,枝江酒業(yè)的銷(xiāo)售額也頗為堪憂。數(shù)據(jù)顯示,,2020年1-8月份,,枝江酒業(yè)銷(xiāo)售額下滑34%。 不過(guò)這一下滑狀態(tài)在去年9月份得到遏制,,按照枝江酒業(yè)之前公布的數(shù)據(jù),,2020年9—12月,企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)銷(xiāo)售增長(zhǎng),,實(shí)現(xiàn)階段性扭虧,,2021年前40天銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)80%。 聯(lián)系到枝江酒業(yè)今年一季度回款增長(zhǎng)105%,,上述分析人士據(jù)此認(rèn)為,枝江酒業(yè)實(shí)際上已經(jīng)完成了企業(yè)重振的工作,,今年全年盈利應(yīng)該無(wú)懸念,,“從去年9月至今,,枝江大半年時(shí)間一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),且越來(lái)越快,,可以說(shuō),,最艱難的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了?!?/span> 除此之外,,枝江“真年份”新品銷(xiāo)售占比達(dá)到33%,在該人士看來(lái)更具重要意義,,“‘真年份’是枝江一直以來(lái)打造的中高端產(chǎn)品,,三成銷(xiāo)售占比的背后,表明企業(yè)正在高端化方向取得實(shí)質(zhì)性突破,,而這正是湖北白酒行業(yè)整體的短板,。” 此前,,朱偉在接受媒體采訪時(shí)也曾指出,,枝江“真年份”系列產(chǎn)品上市時(shí)間不長(zhǎng),但是發(fā)展速度比較快,,“有可能今年第一年新品銷(xiāo)售超兩億,,這種情況在白酒行業(yè)中是并不多的。第一年如能有這樣的突破,,后續(xù)爆發(fā)式成長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題,。” 圍繞枝江酒業(yè)一季度高速增長(zhǎng)的爭(zhēng)議很多,,但數(shù)據(jù)是表象,,發(fā)展?jié)摿Σ攀莾?nèi)核。上述分析人士認(rèn)為,,枝江酒業(yè)歷經(jīng)多年虧損,,如今憑借新品迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng),數(shù)據(jù)背后的信息才真正值得思考,。