“選他，快選他！”

在剛剛過去的第104屆糖酒會上，相合酒庫已成為熱門“新物種”：酒企選擇實力經(jīng)銷商或者開發(fā)品牌運營商，選相合,；酒企選擇線上渠道合作伙伴，選相合,；經(jīng)銷商找稀缺醬酒品牌,，選相合；經(jīng)銷商開酒類連鎖,，還是選相合……

當相合酒庫以前所未有的綜合性商業(yè)模式出現(xiàn)在酒業(yè),，顛覆了經(jīng)銷商的傳統(tǒng)玩法,，改變了廠家-經(jīng)銷商-消費者的關(guān)系鏈路，也重塑了經(jīng)銷商的發(fā)展模式,，合作客戶也將通過多元合作,、未來資本回報，積極參與到相合酒庫發(fā)展當中,。

這也許就是酒類經(jīng)銷商全新變革的開端,。

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相合酒庫“火了”

一次春糖，一個企業(yè)到底能獲得多少關(guān)注度,？相合酒庫給出了自己的答案,。

4月2日-6日，首次參與春糖的相合酒庫,，展廳里客人絡(luò)繹不絕：他們來自不同的企業(yè)，甚至不同的領(lǐng)域,，卻都有一樣的目的——走近并了解相合酒庫,，且其中不乏尋求合作者。

春糖期間,，相合酒庫共舉行5場品鑒會,，參與10余場論壇會議，獲得30余家媒體報道,。并與醬酒之心主題展,、衡水老白干、宋代官窖,、黔酒股份,、湄窖酒業(yè)等達成合作。

來自西鳳酒,、國臺,、金沙、華祥苑,、就山設(shè)計,、聚變無限、盛世藝術(shù)包裝等10余家企業(yè)的高管走進展廳,，同相合酒庫深入交流,，稱贊其產(chǎn)品有創(chuàng)意、有故事,、有文化,，廠商合作模式更加綜合、更具實效,，是值得選擇的合作伙伴,。

相合酒庫創(chuàng)立之初,，便確立了“只為一口好酒”的初心，白酒大師賴高淮對此十分贊同,，并欣然為企業(yè)題字——“相合酒庫,，只為好酒”。

4月4日下午,，相合酒庫總經(jīng)理楊華勇走進云酒直播間,，接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）專訪，并通過云酒直播就企業(yè)最新動態(tài),、戰(zhàn)略規(guī)劃以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的理解與預(yù)判等,，同網(wǎng)友互動討論。

在云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉看來,，相合酒庫是一家具有跨界基因和超強互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè),，入局三年成績亮眼?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">（雙方此次簽約）意味著雙方將會有更多維度的合作與融合,，共同為酒企、為行業(yè)服務(wù),?！?/span>

首次亮相春糖即“出圈”，相合酒庫以“新物種”的姿態(tài),，牽動著企業(yè)與經(jīng)銷商的敏感神經(jīng),，在業(yè)內(nèi)外掀起陣陣波瀾。

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相合酒庫“新”在哪里,？

獲得名酒企業(yè),、專家紛紛看好，他們?nèi)绾味x相合酒庫,？

對于酒企來講,，相合酒庫既可以是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，代理銷售酒企自營核心大單品,，且依托自身的連鎖門店業(yè)務(wù)板塊,，提供產(chǎn)品陳列、價格標桿等服務(wù),，又可以是開發(fā)品牌運營商,，在酒企定制開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，供自己運營,。

此外,，相合酒庫創(chuàng)始團隊擁有多年線上營銷經(jīng)驗，已和國臺、金沙,、黔酒1號,、湄窖、宋代官窖等眾多品牌達成戰(zhàn)略合作,。在京東,、天貓、蘇寧,、拼多多等電商平臺全網(wǎng)布局,，并深挖二類電商平臺、會員營銷,、直播帶貨,、短視頻經(jīng)濟等新通路，助力品牌達成商業(yè)生態(tài)爆發(fā)式增長,。

對于酒業(yè)以及跨界經(jīng)銷商來講,，相合酒庫是提供“保姆式”服務(wù)的上級經(jīng)銷商，提供暢銷的行業(yè)大單品,、自營核心大單品等供選擇,。其中，相合酒庫獨家的國臺·玉樽,、國臺·相合,、金沙·尊享,、金沙·相知等7款醬酒大單品,，更是“醬酒熱”之下的稀缺商機。此外,，相合酒庫實體連鎖店,，也為經(jīng)銷商品牌化發(fā)展提供了機遇。

對于消費者來講,，相合酒庫不僅僅提供高品價比的產(chǎn)品,，同時在全網(wǎng)布局銷售平臺，提供高效便捷的購買通道,。此外,，相合酒庫實體連鎖店也提供沉浸式、場景化消費體驗,，滿足消費者更多元化的購酒需求,。

在相合酒庫的價值鏈中，各個環(huán)節(jié)同時相互賦能,。

例如,，線上平臺運營，不僅僅助力酒企和自身擴大銷量，更在匯聚,、捕捉流量的過程中,，通過規(guī)模優(yōu)勢降低了采購成本，而且海量的線上線下的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),，又為產(chǎn)品選擇,、開發(fā)提供了科學依據(jù)。

衡水老白干常務(wù)副總經(jīng)理趙旭東表示,，相合酒庫擁有強大的用戶需求洞察力,，對于構(gòu)建文化生態(tài)、打造用戶場景,、實現(xiàn)用戶精準觸達有著豐富的經(jīng)驗,。“期待與相合酒庫的合作能夠助力我們不斷優(yōu)化營商網(wǎng)絡(luò)和營銷動作,，強化品牌與用戶之間的互動交流,，與用戶形成緊密關(guān)系?！?/span>

可以說,，相合酒庫以“新物種”姿態(tài)入局，在解決消費者“一口好酒”需求的同時,，確立了自身在酒類流通鏈條中的核心價值,，實現(xiàn)了酒企、經(jīng)銷商,、終端商,、消費者的價值鏈的深度鏈接、賦能,。

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定位“新物種”,，相合酒庫的邏輯是什么？

相合酒庫定位酒類流通“新物種”,，那么,，誰是歷史的方式呢？

從傳統(tǒng)酒類流通的價值鏈條來看,，層級繁多,，包括上游酒廠，中間環(huán)節(jié)即經(jīng)銷商,，下游環(huán)節(jié)包括終端門店和消費者,。其中中間環(huán)節(jié)經(jīng)銷商又包括總代和省代，一批和二批等復雜的組成部分,。

在這個“大生產(chǎn),、中流通、小服務(wù)”鏈條中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商充當?shù)闹皇莻}庫和物流的作用,，不僅僅渠道扁平化的趨勢下,，生存空間越來越小，而且在酒企構(gòu)建新零售服務(wù)體系中貢獻甚小,，同時在消費者服務(wù)方面也有諸多不足,。

基于此，相合酒庫經(jīng)銷商,、運營商,、服務(wù)商等多重定位，解決了上述問題,。

▲張健

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構(gòu)董事長張健，對相合酒庫在行業(yè)中扮演的重要角色和起到的重要作用表示認可：“相合酒庫的出現(xiàn),，為大家提供了好產(chǎn)品,、好模式、好機遇,！”

回想一下,，近幾年酒類行業(yè)很少出現(xiàn)新的“超商”、“大商”,，年銷售過億已經(jīng)實屬不易,，這反映了傳統(tǒng)模式“大商”，在酒業(yè)流通價值鏈中的作用正在發(fā)生變化,，酒企,、終端商、消費者都在呼喚“新物種”,。

相合酒庫以“讓天下沒有難做的酒類生意”作為目標,，形成多元化的產(chǎn)品與服務(wù)體系,，構(gòu)筑起自上而下的新零售貫通關(guān)系,，解決了酒類流通全鏈條的諸多痛點，而其開放的合作方式與賦能體系,，進一步強化了“新物種”優(yōu)勢,。

相合酒庫已經(jīng)提出，要扶植20個年銷售規(guī)模達千萬級的合伙人,，同時規(guī)劃“十四五”末成為全渠道年產(chǎn)值50億的準上市公司,，加之吸納業(yè)內(nèi)外知名專家構(gòu)建的相合營銷顧問團、相合學院持續(xù)賦能,，這都意味著為合作伙伴創(chuàng)造了更大增長空間,。

作為酒業(yè)全新物種，相合酒庫開創(chuàng)了拓荒式的創(chuàng)新型探索?？梢灶A(yù)計,，這種與傳統(tǒng)酒類流通上截然不同，為酒企,、經(jīng)銷商,、終端商、消費者創(chuàng)造更多價值的商業(yè)模式,，將開創(chuàng)行業(yè)新格局,。

在酒業(yè)，一直有一個打造“酒業(yè)COSTCO”的夢想,。在追逐這個“夢想”的道路上,，以賦能為鮮明模式的相合酒庫，已經(jīng)成為有力的競爭者之一,。