“選他,，快選他！”

在剛剛過(guò)去的第104屆糖酒會(huì)上,，相合酒庫(kù)已成為熱門“新物種”：酒企選擇實(shí)力經(jīng)銷商或者開(kāi)發(fā)品牌運(yùn)營(yíng)商,，選相合；酒企選擇線上渠道合作伙伴,，選相合,；經(jīng)銷商找稀缺醬酒品牌，選相合,；經(jīng)銷商開(kāi)酒類連鎖,，還是選相合……

當(dāng)相合酒庫(kù)以前所未有的綜合性商業(yè)模式出現(xiàn)在酒業(yè)，顛覆了經(jīng)銷商的傳統(tǒng)玩法,，改變了廠家-經(jīng)銷商-消費(fèi)者的關(guān)系鏈路,，也重塑了經(jīng)銷商的發(fā)展模式，合作客戶也將通過(guò)多元合作,、未來(lái)資本回報(bào),，積極參與到相合酒庫(kù)發(fā)展當(dāng)中,。

這也許就是酒類經(jīng)銷商全新變革的開(kāi)端,。

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相合酒庫(kù)“火了”

一次春糖，一個(gè)企業(yè)到底能獲得多少關(guān)注度,？相合酒庫(kù)給出了自己的答案,。

4月2日-6日，首次參與春糖的相合酒庫(kù),，展廳里客人絡(luò)繹不絕：他們來(lái)自不同的企業(yè),，甚至不同的領(lǐng)域,，卻都有一樣的目的——走近并了解相合酒庫(kù)，且其中不乏尋求合作者,。

春糖期間,，相合酒庫(kù)共舉行5場(chǎng)品鑒會(huì)，參與10余場(chǎng)論壇會(huì)議,，獲得30余家媒體報(bào)道,。并與醬酒之心主題展、衡水老白干,、宋代官窖,、黔酒股份、湄窖酒業(yè)等達(dá)成合作,。

來(lái)自西鳳酒,、國(guó)臺(tái)、金沙,、華祥苑,、就山設(shè)計(jì)、聚變無(wú)限,、盛世藝術(shù)包裝等10余家企業(yè)的高管走進(jìn)展廳,，同相合酒庫(kù)深入交流，稱贊其產(chǎn)品有創(chuàng)意,、有故事,、有文化，廠商合作模式更加綜合,、更具實(shí)效,，是值得選擇的合作伙伴。

相合酒庫(kù)創(chuàng)立之初,，便確立了“只為一口好酒”的初心,，白酒大師賴高淮對(duì)此十分贊同，并欣然為企業(yè)題字——“相合酒庫(kù),，只為好酒”,。

4月4日下午，相合酒庫(kù)總經(jīng)理?xiàng)钊A勇走進(jìn)云酒直播間,，接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）專訪,，并通過(guò)云酒直播就企業(yè)最新動(dòng)態(tài)、戰(zhàn)略規(guī)劃以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解與預(yù)判等,，同網(wǎng)友互動(dòng)討論,。

在云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉看來(lái)，相合酒庫(kù)是一家具有跨界基因和超強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè),，入局三年成績(jī)亮眼,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">（雙方此次簽約）意味著雙方將會(huì)有更多維度的合作與融合，共同為酒企,、為行業(yè)服務(wù),。”

首次亮相春糖即“出圈”,，相合酒庫(kù)以“新物種”的姿態(tài),，牽動(dòng)著企業(yè)與經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)，在業(yè)內(nèi)外掀起陣陣波瀾,。

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相合酒庫(kù)“新”在哪里,？

獲得名酒企業(yè)、專家紛紛看好,，他們?nèi)绾味x相合酒庫(kù),？

對(duì)于酒企來(lái)講，相合酒庫(kù)既可以是傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，代理銷售酒企自營(yíng)核心大單品,，且依托自身的連鎖門店業(yè)務(wù)板塊，提供產(chǎn)品陳列,、價(jià)格標(biāo)桿等服務(wù),，又可以是開(kāi)發(fā)品牌運(yùn)營(yíng)商，在酒企定制開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,，供自己運(yùn)營(yíng),。

此外，相合酒庫(kù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有多年線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，已和國(guó)臺(tái),、金沙、黔酒1號(hào),、湄窖,、宋代官窖等眾多品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。在京東,、天貓,、蘇寧、拼多多等電商平臺(tái)全網(wǎng)布局,，并深挖二類電商平臺(tái),、會(huì)員營(yíng)銷、直播帶貨,、短視頻經(jīng)濟(jì)等新通路,，助力品牌達(dá)成商業(yè)生態(tài)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

對(duì)于酒業(yè)以及跨界經(jīng)銷商來(lái)講,，相合酒庫(kù)是提供“保姆式”服務(wù)的上級(jí)經(jīng)銷商,，提供暢銷的行業(yè)大單品、自營(yíng)核心大單品等供選擇,。其中,，相合酒庫(kù)獨(dú)家的國(guó)臺(tái)·玉樽、國(guó)臺(tái)·相合,、金沙·尊享,、金沙·相知等7款醬酒大單品，更是“醬酒熱”之下的稀缺商機(jī),。此外,，相合酒庫(kù)實(shí)體連鎖店，也為經(jīng)銷商品牌化發(fā)展提供了機(jī)遇,。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,，相合酒庫(kù)不僅僅提供高品價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)在全網(wǎng)布局銷售平臺(tái),，提供高效便捷的購(gòu)買通道,。此外，相合酒庫(kù)實(shí)體連鎖店也提供沉浸式,、場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn),，滿足消費(fèi)者更多元化的購(gòu)酒需求。

在相合酒庫(kù)的價(jià)值鏈中,，各個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)相互賦能,。

例如，線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng),，不僅僅助力酒企和自身擴(kuò)大銷量,，更在匯聚、捕捉流量的過(guò)程中,，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低了采購(gòu)成本,，而且海量的線上線下的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，又為產(chǎn)品選擇,、開(kāi)發(fā)提供了科學(xué)依據(jù),。

衡水老白干常務(wù)副總經(jīng)理趙旭東表示，相合酒庫(kù)擁有強(qiáng)大的用戶需求洞察力,，對(duì)于構(gòu)建文化生態(tài),、打造用戶場(chǎng)景、實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)有著豐富的經(jīng)驗(yàn),?！?/span>期待與相合酒庫(kù)的合作能夠助力我們不斷優(yōu)化營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷動(dòng)作，強(qiáng)化品牌與用戶之間的互動(dòng)交流,，與用戶形成緊密關(guān)系,?！?/span>

可以說(shuō)，相合酒庫(kù)以“新物種”姿態(tài)入局,，在解決消費(fèi)者“一口好酒”需求的同時(shí),，確立了自身在酒類流通鏈條中的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了酒企,、經(jīng)銷商,、終端商、消費(fèi)者的價(jià)值鏈的深度鏈接,、賦能,。

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定位“新物種”，相合酒庫(kù)的邏輯是什么,？

相合酒庫(kù)定位酒類流通“新物種”,，那么，誰(shuí)是歷史的方式呢,？

從傳統(tǒng)酒類流通的價(jià)值鏈條來(lái)看,，層級(jí)繁多，包括上游酒廠,，中間環(huán)節(jié)即經(jīng)銷商,，下游環(huán)節(jié)包括終端門店和消費(fèi)者。其中中間環(huán)節(jié)經(jīng)銷商又包括總代和省代,，一批和二批等復(fù)雜的組成部分,。

在這個(gè)“大生產(chǎn)、中流通,、小服務(wù)”鏈條中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)闹皇莻}(cāng)庫(kù)和物流的作用，不僅僅渠道扁平化的趨勢(shì)下,，生存空間越來(lái)越小,，而且在酒企構(gòu)建新零售服務(wù)體系中貢獻(xiàn)甚小，同時(shí)在消費(fèi)者服務(wù)方面也有諸多不足,。

基于此,，相合酒庫(kù)經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商,、服務(wù)商等多重定位,，解決了上述問(wèn)題。

▲張健

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健,，對(duì)相合酒庫(kù)在行業(yè)中扮演的重要角色和起到的重要作用表示認(rèn)可：“相合酒庫(kù)的出現(xiàn)，為大家提供了好產(chǎn)品、好模式,、好機(jī)遇,！”

回想一下，近幾年酒類行業(yè)很少出現(xiàn)新的“超商”,、“大商”,，年銷售過(guò)億已經(jīng)實(shí)屬不易,，這反映了傳統(tǒng)模式“大商”,，在酒業(yè)流通價(jià)值鏈中的作用正在發(fā)生變化，酒企,、終端商,、消費(fèi)者都在呼喚“新物種”。

相合酒庫(kù)以“讓天下沒(méi)有難做的酒類生意”作為目標(biāo),，形成多元化的產(chǎn)品與服務(wù)體系,，構(gòu)筑起自上而下的新零售貫通關(guān)系，解決了酒類流通全鏈條的諸多痛點(diǎn),，而其開(kāi)放的合作方式與賦能體系,，進(jìn)一步強(qiáng)化了“新物種”優(yōu)勢(shì)。

相合酒庫(kù)已經(jīng)提出,，要扶植20個(gè)年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的合伙人,，同時(shí)規(guī)劃“十四五”末成為全渠道年產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司，加之吸納業(yè)內(nèi)外知名專家構(gòu)建的相合營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán),、相合學(xué)院持續(xù)賦能,，這都意味著為合作伙伴創(chuàng)造了更大增長(zhǎng)空間。

作為酒業(yè)全新物種,，相合酒庫(kù)開(kāi)創(chuàng)了拓荒式的創(chuàng)新型探索,。可以預(yù)計(jì),，這種與傳統(tǒng)酒類流通上截然不同,，為酒企、經(jīng)銷商,、終端商,、消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的商業(yè)模式，將開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新格局,。

在酒業(yè),，一直有一個(gè)打造“酒業(yè)COSTCO”的夢(mèng)想。在追逐這個(gè)“夢(mèng)想”的道路上,，以賦能為鮮明模式的相合酒庫(kù),，已經(jīng)成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一。