有一件事,，細(xì)思極“恐”,。

這段時(shí)間來，從“醬酒之心”主題展,，到貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議,，關(guān)于醬酒品牌文化同質(zhì)性的話題被屢屢提及：“12987”已不新鮮,，茅臺(tái)鎮(zhèn)和赤水河的“產(chǎn)區(qū)”故事已經(jīng)褪色，醬酒品牌應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)塑造更多元,、更個(gè)性的文化形象和訴求,。

這固然代表了醬酒企業(yè)對(duì)品牌打造的進(jìn)取心，也“無意”中表明一個(gè)事實(shí)：醬香型白酒的“內(nèi)容”輸出和“內(nèi)容”教育,，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)極為明顯,，超出競品一大步。

新周期已至,，新邏輯已成,，“內(nèi)容為王”造就了醬酒勝局。

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醬酒的“內(nèi)容”王道

在2021醬酒之心主題展期間,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2020中國醬酒品牌影響力TOP100報(bào)告》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,，根據(jù)線上傳播力的大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)醬酒品牌做出排名評(píng)價(jià),。

而在此前,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心還發(fā)布《2020年度濃清醬三香熱度前十品牌》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）。榜單顯示,，在微信和頭條兩大平臺(tái),，“醬香”關(guān)鍵詞表現(xiàn)均領(lǐng)先于濃香、清香,。

醬酒為何擁有更強(qiáng)的傳播力,？

從品牌動(dòng)作上，“內(nèi)容”往往是醬酒品牌的主攻方向,。從茅臺(tái)到習(xí)酒,，從郎酒到國臺(tái)，再到諸多二線,、三線,，乃至基礎(chǔ)品牌,，都在不遺余力地講述醬酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)區(qū)、生態(tài),、工藝的內(nèi)在聯(lián)系,。

即便在營銷動(dòng)作上，醬酒也更偏愛“內(nèi)容”,。茅臺(tái)醬香系列酒通過“茅臺(tái)醬香,，萬家共享”活動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)了早期的市場(chǎng)爆發(fā),；習(xí)酒的“君品雅宴”在30座城市鋪開,；郎酒除了早期的“青花盛宴”，更充分發(fā)揮酒莊優(yōu)勢(shì),，大力開展體驗(yàn)推廣,，郎酒莊園“三品節(jié)”有望成為下一個(gè)行業(yè)強(qiáng)IP。

茅臺(tái)鎮(zhèn)上,，每天都有大量來自全國各地的回廠游,、封壇行等活動(dòng)參與者，在親身體驗(yàn)中記住了醬酒核心知識(shí),，并成為新的講述人,、傳播者。

正是通過內(nèi)容的“海量”輸出和沉淀,，醬酒優(yōu)勢(shì)根植在消費(fèi)者認(rèn)知當(dāng)中,，“12987”、五年存儲(chǔ)和產(chǎn)區(qū)唯一性等重要價(jià)值核心成為市場(chǎng)共識(shí),，成為醬酒公共標(biāo)簽,，甚至有“同質(zhì)化”之憂。而反觀其他部分品牌,，在用戶認(rèn)知中像這樣深刻廣泛的核心價(jià)值內(nèi)容并不多,，不少還處于“碎片化”狀態(tài)。

這是醬酒的內(nèi)容“王道”,，也是市場(chǎng)“王道”,，醬酒的高端表現(xiàn)更突出，醬酒的品質(zhì)口碑更高,，或許都與此有關(guān),。

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當(dāng)我們說“內(nèi)容為王”，內(nèi)容究竟指什么,？

醬酒以其實(shí)際表現(xiàn),，驗(yàn)證了“內(nèi)容為王”這條邏輯。

從結(jié)果看,，醬酒傳播推廣了品質(zhì),、文化等引申意義上的“內(nèi)容”,，而在過程中，我們還能看到醬酒在文字,、影像等“純粹”內(nèi)容方面的突出表現(xiàn),。

關(guān)于產(chǎn)區(qū)，“美酒河”崖刻圖片的傳播度極廣,，講述茅臺(tái)鎮(zhèn),、二郎鎮(zhèn)、赤水河的大家文章頗多,，手筆如椽；

關(guān)于原料,，“重陽下沙”成為一場(chǎng)影響廣泛的市場(chǎng)盛事與文化盛事,，由此把貴州當(dāng)?shù)嘏醇t高粱的“內(nèi)容”講得完全透徹；

關(guān)于工藝,，究竟是誰總結(jié)提出的“12987”,，目前已很難考證，但它確實(shí)是個(gè)意義非凡的“內(nèi)容”創(chuàng)舉,，高度概括了醬酒核心工藝優(yōu)勢(shì),，易記易傳、又帶著幾分神秘感的方式,，堪稱酒業(yè)“內(nèi)容”的頂峰之作,；

關(guān)于陳儲(chǔ)，相比前幾個(gè)環(huán)節(jié),，醬酒對(duì)此的“創(chuàng)作”與“表達(dá)”似乎平淡一些,，但已足夠?qū)ⅰ拔迥陜?chǔ)存”這個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)傳遞向市場(chǎng)與社會(huì)。

所以,，醬酒是具有“純粹”好內(nèi)容的,，并能夠把自身核心價(jià)值，拆解轉(zhuǎn)化成各種形式,、各種風(fēng)格,、各種層次的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為強(qiáng)力打動(dòng)用戶的系統(tǒng)性工具,。

在早期的一段時(shí)間內(nèi),，免費(fèi)模式、補(bǔ)貼模式一度成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍路徑,，借助“免費(fèi)”吸引用戶關(guān)注,，擴(kuò)大平臺(tái)，流量越大,，融資越多,，盈利越多,。后來的事實(shí)證明，如果沒有高品質(zhì)內(nèi)容支撐,，渠道和流量將難以維持,。要積累用戶忠誠度，推動(dòng)品牌和平臺(tái)的持續(xù)健康發(fā)展,，“內(nèi)容”的價(jià)值更重于“流量”,。

于是，花錢訂閱優(yōu)質(zhì)資訊的人越來越多,，知識(shí)付費(fèi)備受追捧,。當(dāng)然，也有醬酒的強(qiáng)勢(shì)崛起,，以“內(nèi)容”論成敗,，而并非以“流量”論成敗。

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產(chǎn)業(yè)新周期與新邏輯

過去,，我們說“內(nèi)容為王”,，更多指的是在新聞媒體行業(yè)，誰的內(nèi)容更好,，誰就是王者,；而今天，“內(nèi)容為王”已經(jīng)適用于更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域,，內(nèi)容,，是打開生意、商業(yè)的一把萬能鑰匙,。

還是回到醬酒之心,。

醬酒之心主題展閉幕后的二十多天里，展商踴躍咨詢下一屆主題展參展事宜,，展位十分搶手,。對(duì)于這樣一個(gè)初生的展會(huì)品牌而言，其成功背后固然有醬酒風(fēng)口的助力,，以及各方資源的強(qiáng)力支持,，但同樣不容忽視的，仍是“內(nèi)容”所起到的作用,。

4月3日開展第一天,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有關(guān)“醬酒之心”的媒體報(bào)道就超過300篇,，直播觀看人次超過30萬人,；為期4天的主題展期間，進(jìn)場(chǎng)觀看專業(yè)觀眾達(dá)到12.05萬人,，網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)超過7000萬,，媒體報(bào)道1110篇,，直播總時(shí)長97.5小時(shí)，總觀看人數(shù)超過216萬人……

內(nèi)容,，是這種傳播體量,、傳播效果的保障。

在前期,，優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”為醬酒之心打開了一個(gè)巨大的流量入口,；

在中期，“內(nèi)容”為醬酒之心制造了巨大的行業(yè)熱度和現(xiàn)場(chǎng)熱度,，對(duì)企業(yè)活動(dòng),、企業(yè)招商提供了指數(shù)級(jí)的效果放大；

在后期,，一系列內(nèi)容的深度發(fā)酵,，為參展品牌匯聚了更多關(guān)注，為行業(yè)發(fā)展注入更多思考和引導(dǎo),，進(jìn)一步固化和放大了醬酒之心的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。

用“內(nèi)容”引爆展覽,，此前鮮有案例,。同樣，以“內(nèi)容”助推一個(gè)香型品類的市場(chǎng)引爆與領(lǐng)先發(fā)展,，也是未曾有過的現(xiàn)象,。內(nèi)容，成為打開全新領(lǐng)域的一把鑰匙,。

過去,，對(duì)消費(fèi)者來說，閱讀和購買,，是兩個(gè)不相關(guān)動(dòng)作,；而今，在成熟的平臺(tái)和工具支持下,，“內(nèi)容+消費(fèi)”已經(jīng)成為主流,。由此帶給產(chǎn)業(yè)的啟示是，內(nèi)容可以通過有限文字,，創(chuàng)造無限可能與空間,，“消費(fèi)”也因此被賦予強(qiáng)大能量，以此實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容與升級(jí),。

醬酒搶先把握和運(yùn)用了這種邏輯,，酒業(yè)亦當(dāng)從中尋找更多機(jī)遇。