有一件事,，細(xì)思極“恐”,。

這段時間來，從“醬酒之心”主題展,，到貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議,，關(guān)于醬酒品牌文化同質(zhì)性的話題被屢屢提及：“12987”已不新鮮，茅臺鎮(zhèn)和赤水河的“產(chǎn)區(qū)”故事已經(jīng)褪色,，醬酒品牌應(yīng)當(dāng)加強塑造更多元,、更個性的文化形象和訴求。

這固然代表了醬酒企業(yè)對品牌打造的進(jìn)取心,，也“無意”中表明一個事實：醬香型白酒的“內(nèi)容”輸出和“內(nèi)容”教育,，領(lǐng)先優(yōu)勢極為明顯，超出競品一大步,。

新周期已至,，新邏輯已成，“內(nèi)容為王”造就了醬酒勝局,。

?

醬酒的“內(nèi)容”王道

在2021醬酒之心主題展期間,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2020中國醬酒品牌影響力TOP100報告》（點擊鏈接閱讀原文），根據(jù)線上傳播力的大數(shù)據(jù)表現(xiàn),，對醬酒品牌做出排名評價,。

而在此前，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心還發(fā)布《2020年度濃清醬三香熱度前十品牌》（點擊鏈接閱讀原文）,。榜單顯示,，在微信和頭條兩大平臺，“醬香”關(guān)鍵詞表現(xiàn)均領(lǐng)先于濃香,、清香,。

醬酒為何擁有更強的傳播力,？

從品牌動作上，“內(nèi)容”往往是醬酒品牌的主攻方向,。從茅臺到習(xí)酒,，從郎酒到國臺，再到諸多二線,、三線,，乃至基礎(chǔ)品牌，都在不遺余力地講述醬酒品質(zhì)優(yōu)勢與產(chǎn)區(qū),、生態(tài),、工藝的內(nèi)在聯(lián)系。

即便在營銷動作上,，醬酒也更偏愛“內(nèi)容”,。茅臺醬香系列酒通過“茅臺醬香，萬家共享”活動,，順利實現(xiàn)了早期的市場爆發(fā),；習(xí)酒的“君品雅宴”在30座城市鋪開；郎酒除了早期的“青花盛宴”,，更充分發(fā)揮酒莊優(yōu)勢,，大力開展體驗推廣，郎酒莊園“三品節(jié)”有望成為下一個行業(yè)強IP,。

茅臺鎮(zhèn)上，每天都有大量來自全國各地的回廠游,、封壇行等活動參與者,，在親身體驗中記住了醬酒核心知識，并成為新的講述人,、傳播者,。

正是通過內(nèi)容的“海量”輸出和沉淀，醬酒優(yōu)勢根植在消費者認(rèn)知當(dāng)中,，“12987”,、五年存儲和產(chǎn)區(qū)唯一性等重要價值核心成為市場共識，成為醬酒公共標(biāo)簽,，甚至有“同質(zhì)化”之憂,。而反觀其他部分品牌，在用戶認(rèn)知中像這樣深刻廣泛的核心價值內(nèi)容并不多,，不少還處于“碎片化”狀態(tài),。

這是醬酒的內(nèi)容“王道”，也是市場“王道”,，醬酒的高端表現(xiàn)更突出,，醬酒的品質(zhì)口碑更高,，或許都與此有關(guān)。

?

當(dāng)我們說“內(nèi)容為王”,，內(nèi)容究竟指什么,？

醬酒以其實際表現(xiàn)，驗證了“內(nèi)容為王”這條邏輯,。

從結(jié)果看,，醬酒傳播推廣了品質(zhì)、文化等引申意義上的“內(nèi)容”,，而在過程中,，我們還能看到醬酒在文字、影像等“純粹”內(nèi)容方面的突出表現(xiàn),。

關(guān)于產(chǎn)區(qū),，“美酒河”崖刻圖片的傳播度極廣，講述茅臺鎮(zhèn),、二郎鎮(zhèn),、赤水河的大家文章頗多，手筆如椽,；

關(guān)于原料,，“重陽下沙”成為一場影響廣泛的市場盛事與文化盛事，由此把貴州當(dāng)?shù)嘏醇t高粱的“內(nèi)容”講得完全透徹,；

關(guān)于工藝,，究竟是誰總結(jié)提出的“12987”，目前已很難考證,，但它確實是個意義非凡的“內(nèi)容”創(chuàng)舉,，高度概括了醬酒核心工藝優(yōu)勢，易記易傳,、又帶著幾分神秘感的方式,，堪稱酒業(yè)“內(nèi)容”的頂峰之作；

關(guān)于陳儲,，相比前幾個環(huán)節(jié),，醬酒對此的“創(chuàng)作”與“表達(dá)”似乎平淡一些，但已足夠?qū)ⅰ拔迥陜Υ妗边@個關(guān)鍵信息點傳遞向市場與社會,。

所以,，醬酒是具有“純粹”好內(nèi)容的,，并能夠把自身核心價值,，拆解轉(zhuǎn)化成各種形式、各種風(fēng)格,、各種層次的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為強力打動用戶的系統(tǒng)性工具,。

在早期的一段時間內(nèi),，免費模式,、補貼模式一度成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍路徑,，借助“免費”吸引用戶關(guān)注,，擴大平臺,，流量越大,，融資越多,，盈利越多,。后來的事實證明,，如果沒有高品質(zhì)內(nèi)容支撐，渠道和流量將難以維持,。要積累用戶忠誠度,，推動品牌和平臺的持續(xù)健康發(fā)展,，“內(nèi)容”的價值更重于“流量”,。

于是,，花錢訂閱優(yōu)質(zhì)資訊的人越來越多,，知識付費備受追捧,。當(dāng)然,，也有醬酒的強勢崛起,，以“內(nèi)容”論成敗，而并非以“流量”論成敗,。

?

產(chǎn)業(yè)新周期與新邏輯

過去,，我們說“內(nèi)容為王”，更多指的是在新聞媒體行業(yè),，誰的內(nèi)容更好,，誰就是王者；而今天,，“內(nèi)容為王”已經(jīng)適用于更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域,，內(nèi)容,，是打開生意,、商業(yè)的一把萬能鑰匙,。

還是回到醬酒之心,。

醬酒之心主題展閉幕后的二十多天里,，展商踴躍咨詢下一屆主題展參展事宜,，展位十分搶手,。對于這樣一個初生的展會品牌而言,，其成功背后固然有醬酒風(fēng)口的助力,，以及各方資源的強力支持,，但同樣不容忽視的，仍是“內(nèi)容”所起到的作用,。

4月3日開展第一天,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，有關(guān)“醬酒之心”的媒體報道就超過300篇，直播觀看人次超過30萬人,；為期4天的主題展期間,，進(jìn)場觀看專業(yè)觀眾達(dá)到12.05萬人,，網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)超過7000萬，媒體報道1110篇,，直播總時長97.5小時,，總觀看人數(shù)超過216萬人……

內(nèi)容,，是這種傳播體量、傳播效果的保障,。

在前期,，優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”為醬酒之心打開了一個巨大的流量入口；

在中期，“內(nèi)容”為醬酒之心制造了巨大的行業(yè)熱度和現(xiàn)場熱度,，對企業(yè)活動,、企業(yè)招商提供了指數(shù)級的效果放大；

在后期,，一系列內(nèi)容的深度發(fā)酵,，為參展品牌匯聚了更多關(guān)注，為行業(yè)發(fā)展注入更多思考和引導(dǎo),，進(jìn)一步固化和放大了醬酒之心的價值與優(yōu)勢,。

用“內(nèi)容”引爆展覽，此前鮮有案例,。同樣,，以“內(nèi)容”助推一個香型品類的市場引爆與領(lǐng)先發(fā)展，也是未曾有過的現(xiàn)象,。內(nèi)容,，成為打開全新領(lǐng)域的一把鑰匙。

過去,，對消費者來說,，閱讀和購買，是兩個不相關(guān)動作,；而今,，在成熟的平臺和工具支持下，“內(nèi)容+消費”已經(jīng)成為主流,。由此帶給產(chǎn)業(yè)的啟示是,，內(nèi)容可以通過有限文字，創(chuàng)造無限可能與空間,，“消費”也因此被賦予強大能量,，以此實現(xiàn)擴容與升級。

醬酒搶先把握和運用了這種邏輯,，酒業(yè)亦當(dāng)從中尋找更多機遇,。