“全國每兩瓶醬酒，就有一瓶來自仁懷,?！?/span>

而仁懷眾多酒中，“仁懷酒”卻只有一瓶。

當(dāng)前,，白酒市場份額向名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中,，作為中國酒都，仁懷醬香型酒的產(chǎn)能占據(jù)了全國一半以上,，是名副其實(shí)的“醬酒核心產(chǎn)區(qū)”,。在醬酒熱下，更是受到人們前所未有的關(guān)注,。

6月19日,，一場主題為“中國好醬香，貴州仁懷酒”的新品發(fā)布活動(dòng)在貴州仁懷舉行,，以仁懷產(chǎn)區(qū)名命名的醬香酒新秀仁懷酒正式宣布上市,。

仁懷產(chǎn)區(qū)眾多醬酒品牌正享受著醬酒品類快速增長帶來的紅利，眾多酒企都在借此大力發(fā)展自己的品牌,，仁懷酒能夠以產(chǎn)區(qū)為名,，其底氣何在，市場前景如何,，又留給行業(yè)怎樣的想象空間,？

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仁懷酒很“仁懷”

仁懷酒是國有全資公司——貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限責(zé)任公司（以下簡稱：仁懷酒投）旗下全資子公司貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司全新推出上市的核心產(chǎn)品。

由北京仁懷酒業(yè)股份有限公司運(yùn)營,，共推出五款主營產(chǎn)品——仁懷酒·尚品,、仁懷酒·珍品、仁懷酒·尊品,、仁懷酒·藏品,、仁懷酒·陳釀，不同價(jià)格定位可滿足不同消費(fèi)層級的用酒需求,。

仁懷酒以“仁懷”命名,，將醬酒核心產(chǎn)區(qū)符號與品牌合二為一，在仁懷產(chǎn)區(qū)獨(dú)樹一幟,，一出現(xiàn)便吸引眾多商家關(guān)注。浙江大辭文化藝術(shù)有限公司董事長徐辭便曾表示,，自己曾在2015年錯(cuò)失了一次代理茅臺(tái)品牌的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在無論如何都不能再錯(cuò)過仁懷酒。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年中國醬酒產(chǎn)能約60萬千升,，除茅臺(tái)外，仁懷市地方酒企營業(yè)收入超過300億元,，總產(chǎn)量達(dá)到25.60萬千升,。可以說全國每兩瓶醬香型白酒，便有一瓶產(chǎn)自仁懷,。作為世界醬酒白酒產(chǎn)業(yè)基地的核心區(qū),，仁懷的市場地位與行業(yè)地位,，達(dá)到了前所未有的高度。

仁懷轄區(qū)總面積1788平方公里,，釀造醬酒需要嚴(yán)格的生態(tài)產(chǎn)區(qū)環(huán)境,，同時(shí)又受制于糯高粱等原料的苛刻要求，目前醬酒生產(chǎn)主要集中在仁懷市的87.43平方公里內(nèi),。結(jié)合土地,、水源、原料等綜合情況來看,，仁懷大曲醬香酒最大產(chǎn)能極限在50萬噸左右,。超過此紅線，就很難釀造出純正的大曲醬香酒,。

造就仁懷酒優(yōu)秀品質(zhì)的生態(tài)環(huán)境,、微生物、美酒河,、糯高粱四大核心因素,，使得仁懷醬香酒核心區(qū)具有其不可復(fù)制性與不可替代性。仁懷的土地,、空氣,、水源、糧食都成了寶貴資源,，也凸顯了“仁懷酒”的稀缺屬性,。疊加國企背書,、產(chǎn)區(qū)背書,、專家顧問團(tuán)隊(duì)背書、品質(zhì)背書等,“仁懷酒”具備了以下優(yōu)勢,。

一是品牌優(yōu)勢,。品牌的打造離不開品質(zhì)的支撐，“仁懷酒”作為國有企業(yè)生產(chǎn)的核心產(chǎn)品,，品質(zhì)有保障,，是能夠長線發(fā)展的品牌。

二是資源優(yōu)勢。仁懷酒產(chǎn)自醬香酒核心產(chǎn)區(qū),，擁有得天獨(dú)厚的土壤,、水源、氣候和微生物環(huán)境,，以及傳統(tǒng)的生產(chǎn)釀造工藝,。仁懷醬香酒公司正在打造的年產(chǎn)3萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能，可保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,；投建的30萬噸智能酒庫,，大大提升了基酒儲(chǔ)存、老酒封藏等方面的能力,，讓時(shí)間參與釀造美酒,，讓歲月沉淀價(jià)值。

三是技術(shù)優(yōu)勢,。公司組建的專家顧問團(tuán),，對全生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予技術(shù)支持，為高品質(zhì)保駕護(hù)航,。仁懷酒雖然是醬香酒新秀品牌,，其上市伊始，便獲得了貴州省乃至全國知名白酒專家的高度好評,。

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誰在做強(qiáng)仁懷酒

為了貫徹貴州省委省政府提出的“一看三打造”發(fā)展戰(zhàn)略,，仁懷市委市政府明確提出培育仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌，把仁懷市打造成“世界醬香酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”,。在貴州省委,、省政府“一看三打造”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，2013年,，全資國有的“仁懷酒投公司”應(yīng)運(yùn)而生,。

作為仁懷酒的重要推手，仁懷酒投公司以“背靠政府,、聚焦產(chǎn)區(qū),、服務(wù)酒企，打造中國醬香酒產(chǎn)融互動(dòng)整合平臺(tái)”為發(fā)展定位,，以“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展,，推動(dòng)仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級”為愿景，按“實(shí)業(yè)為本,、金融為器、投資為驅(qū),、產(chǎn)融互動(dòng)”的戰(zhàn)略路徑和“融,、投、籌、集,、銷”的整體思路,，最終實(shí)現(xiàn)推動(dòng)醬香酒品類以及產(chǎn)區(qū)長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的目的。

仁懷酒投公司下轄仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司,、貴州醬香酒交易中心有限公司,、仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)評估認(rèn)證中心有限公司、仁懷市糖業(yè)煙酒有限責(zé)任公司等子公司,，業(yè)務(wù)涵蓋從原料種植,、釀酒生產(chǎn)、評估認(rèn)證,、智能倉儲(chǔ),、智能供應(yīng)鏈、市場營銷,、文化傳播,、消費(fèi)體驗(yàn)、大宗交易,、酒旅融合,、金融貿(mào)易等產(chǎn)區(qū)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈條。

公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“年產(chǎn)3萬噸大曲醬香標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地,、建成30萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒智能倉儲(chǔ),、3000家仁懷醬香酒道館、實(shí)現(xiàn)300億產(chǎn)值,、3000億市值”的“5個(gè)3”藍(lán)圖,。

仁懷酒投公司雄厚的整合實(shí)力，無疑為仁懷酒構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái),，長期的發(fā)展目標(biāo)也保證了產(chǎn)品的可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展，多重惠商措施,，也為仁懷酒創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境,。

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仁懷酒的路線圖

“2021財(cái)年銷售目標(biāo)設(shè)定為12億元,，至2025年預(yù)計(jì)保持50%左右的年增幅,，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)五倍增長,?！?/span>

仁懷酒不僅設(shè)定了明確的增長目標(biāo),，更有實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略和實(shí)施路徑,，北京仁懷酒業(yè)股份有限公司作為仁懷酒總運(yùn)營公司,，制定了清晰的招商策略,、市場布局和營銷策略,。

招商策略方面,，仁懷酒實(shí)行市場扁平化和計(jì)劃配額制相結(jié)合,。經(jīng)銷商提交銷售計(jì)劃，公司審核,、批復(fù),，按計(jì)劃供應(yīng)，超出計(jì)劃不予供應(yīng),。

仁懷酒目前共有四大業(yè)務(wù)板塊,，分別為自營產(chǎn)品、聯(lián)營產(chǎn)品,、個(gè)性化定制及封壇酒業(yè)務(wù)。2021,，仁懷酒四大業(yè)務(wù)板塊共計(jì)配額2000噸，其中自營產(chǎn)品1000噸,、專供大商的聯(lián)營產(chǎn)品300噸,、針對企業(yè)和個(gè)人的個(gè)性化定制酒100噸、封壇老酒600噸,。

市場布局方面,，仁懷酒將全國分為兩個(gè)梯隊(duì)，共計(jì)劃招商150家,。其中北京、上海,、廣東、河南,、山東,、河北、江蘇,、浙江、福建,、貴州、安徽,、湖南、湖北,、山西以及陜西作為第一梯隊(duì),，年內(nèi)招商100家；天津,、重慶,、江西、廣西,、海南,、四川、云南,、甘肅,、青海、寧夏,、遼寧,、吉林、黑龍江,、內(nèi)蒙,、新疆和西藏作為第二梯隊(duì)，年內(nèi)招商50家,。

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營銷策略方面,，仁懷酒將在機(jī)場等交通樞紐進(jìn)行全方位媒體投放，第一年計(jì)劃投入1億元廣告,，快速提高品牌知名度,；全年規(guī)劃200場“中國好醬香，貴州仁懷酒”大型酒會(huì),，推廣仁懷酒品牌,，提升品牌美譽(yù)度；全國3000場一桌式品鑒,，讓至少3萬名消費(fèi)者深度感受產(chǎn)品品質(zhì),，提高品牌認(rèn)知度；依托經(jīng)銷商,，服務(wù)經(jīng)銷商,、服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購買,、讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播,、讓經(jīng)銷商賺錢,，培養(yǎng)客戶忠誠度；五年在全國建立1000家專賣店,、醬香文化體驗(yàn)館,；統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理，賦能專賣店銷售團(tuán)隊(duì),，打造素質(zhì)高,、能力強(qiáng)的仁懷酒銷售隊(duì)伍，全面展示仁懷酒品牌形象,。

仁懷醬香酒已成為當(dāng)下白酒行業(yè)內(nèi)的稀缺資源,。很多白酒經(jīng)銷商認(rèn)為，選擇仁懷酒,，就是選擇了長期有利的市場定位和鮮明獨(dú)特的消費(fèi)主張,。

如今，醬酒龍頭企業(yè)已基本完成全國市場布局,，頭部醬酒品牌留下的市場機(jī)會(huì)也已不多,。如何瞄準(zhǔn)賽道選好醬酒品牌，對經(jīng)銷商來說至關(guān)重要,。有著國企背書,、行業(yè)認(rèn)可、品牌價(jià)值潛力巨大的仁懷酒,，無疑給廣大酒商們提供了新的機(jī)遇,。