“全國(guó)每?jī)善酷u酒,，就有一瓶來(lái)自仁懷?！?/span>

而仁懷眾多酒中,，“仁懷酒”卻只有一瓶。

當(dāng)前,，白酒市場(chǎng)份額向名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中,，作為中國(guó)酒都，仁懷醬香型酒的產(chǎn)能占據(jù)了全國(guó)一半以上,，是名副其實(shí)的“醬酒核心產(chǎn)區(qū)”,。在醬酒熱下，更是受到人們前所未有的關(guān)注,。

6月19日,，一場(chǎng)主題為“中國(guó)好醬香，貴州仁懷酒”的新品發(fā)布活動(dòng)在貴州仁懷舉行,，以仁懷產(chǎn)區(qū)名命名的醬香酒新秀仁懷酒正式宣布上市,。

仁懷產(chǎn)區(qū)眾多醬酒品牌正享受著醬酒品類快速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利,，眾多酒企都在借此大力發(fā)展自己的品牌，仁懷酒能夠以產(chǎn)區(qū)為名,，其底氣何在,，市場(chǎng)前景如何，又留給行業(yè)怎樣的想象空間,？

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仁懷酒很“仁懷”

仁懷酒是國(guó)有全資公司——貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：仁懷酒投）旗下全資子公司貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司全新推出上市的核心產(chǎn)品,。

由北京仁懷酒業(yè)股份有限公司運(yùn)營(yíng)，共推出五款主營(yíng)產(chǎn)品——仁懷酒·尚品,、仁懷酒·珍品,、仁懷酒·尊品、仁懷酒·藏品,、仁懷酒·陳釀,，不同價(jià)格定位可滿足不同消費(fèi)層級(jí)的用酒需求。

仁懷酒以“仁懷”命名,，將醬酒核心產(chǎn)區(qū)符號(hào)與品牌合二為一,，在仁懷產(chǎn)區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟，一出現(xiàn)便吸引眾多商家關(guān)注,。浙江大辭文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)徐辭便曾表示,，自己曾在2015年錯(cuò)失了一次代理茅臺(tái)品牌的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在無(wú)論如何都不能再錯(cuò)過(guò)仁懷酒,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年中國(guó)醬酒產(chǎn)能約60萬(wàn)千升，除茅臺(tái)外,，仁懷市地方酒企營(yíng)業(yè)收入超過(guò)300億元,，總產(chǎn)量達(dá)到25.60萬(wàn)千升。可以說(shuō)全國(guó)每?jī)善酷u香型白酒,，便有一瓶產(chǎn)自仁懷,。作為世界醬酒白酒產(chǎn)業(yè)基地的核心區(qū)，仁懷的市場(chǎng)地位與行業(yè)地位,，達(dá)到了前所未有的高度,。

仁懷轄區(qū)總面積1788平方公里，釀造醬酒需要嚴(yán)格的生態(tài)產(chǎn)區(qū)環(huán)境,，同時(shí)又受制于糯高粱等原料的苛刻要求,，目前醬酒生產(chǎn)主要集中在仁懷市的87.43平方公里內(nèi)。結(jié)合土地,、水源,、原料等綜合情況來(lái)看，仁懷大曲醬香酒最大產(chǎn)能極限在50萬(wàn)噸左右,。超過(guò)此紅線,，就很難釀造出純正的大曲醬香酒,。

造就仁懷酒優(yōu)秀品質(zhì)的生態(tài)環(huán)境、微生物,、美酒河,、糯高粱四大核心因素，使得仁懷醬香酒核心區(qū)具有其不可復(fù)制性與不可替代性,。仁懷的土地,、空氣、水源,、糧食都成了寶貴資源，也凸顯了“仁懷酒”的稀缺屬性,。疊加國(guó)企背書(shū),、產(chǎn)區(qū)背書(shū)、專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)背書(shū),、品質(zhì)背書(shū)等,“仁懷酒”具備了以下優(yōu)勢(shì),。

一是品牌優(yōu)勢(shì)。品牌的打造離不開(kāi)品質(zhì)的支撐,，“仁懷酒”作為國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的核心產(chǎn)品,，品質(zhì)有保障，是能夠長(zhǎng)線發(fā)展的品牌,。

二是資源優(yōu)勢(shì),。仁懷酒產(chǎn)自醬香酒核心產(chǎn)區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的土壤,、水源,、氣候和微生物環(huán)境，以及傳統(tǒng)的生產(chǎn)釀造工藝,。仁懷醬香酒公司正在打造的年產(chǎn)3萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能,，可保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；投建的30萬(wàn)噸智能酒庫(kù),，大大提升了基酒儲(chǔ)存,、老酒封藏等方面的能力，讓時(shí)間參與釀造美酒,，讓歲月沉淀價(jià)值,。

三是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司組建的專家顧問(wèn)團(tuán),，對(duì)全生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予技術(shù)支持,，為高品質(zhì)保駕護(hù)航。仁懷酒雖然是醬香酒新秀品牌,，其上市伊始,，便獲得了貴州省乃至全國(guó)知名白酒專家的高度好評(píng),。

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誰(shuí)在做強(qiáng)仁懷酒

為了貫徹貴州省委省政府提出的“一看三打造”發(fā)展戰(zhàn)略，仁懷市委市政府明確提出培育仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌,，把仁懷市打造成“世界醬香酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”,。在貴州省委、省政府“一看三打造”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下,，2013年,，全資國(guó)有的“仁懷酒投公司”應(yīng)運(yùn)而生。

作為仁懷酒的重要推手,，仁懷酒投公司以“背靠政府,、聚焦產(chǎn)區(qū)、服務(wù)酒企,，打造中國(guó)醬香酒產(chǎn)融互動(dòng)整合平臺(tái)”為發(fā)展定位,，以“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展，推動(dòng)仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí)”為愿景,，按“實(shí)業(yè)為本,、金融為器、投資為驅(qū),、產(chǎn)融互動(dòng)”的戰(zhàn)略路徑和“融,、投、籌,、集,、銷”的整體思路，最終實(shí)現(xiàn)推動(dòng)醬香酒品類以及產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的目的,。

仁懷酒投公司下轄仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司,、貴州醬香酒交易中心有限公司、仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)評(píng)估認(rèn)證中心有限公司,、仁懷市糖業(yè)煙酒有限責(zé)任公司等子公司,，業(yè)務(wù)涵蓋從原料種植、釀酒生產(chǎn),、評(píng)估認(rèn)證,、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能供應(yīng)鏈,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、文化傳播、消費(fèi)體驗(yàn),、大宗交易,、酒旅融合、金融貿(mào)易等產(chǎn)區(qū)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈條。

公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“年產(chǎn)3萬(wàn)噸大曲醬香標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地,、建成30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒智能倉(cāng)儲(chǔ),、3000家仁懷醬香酒道館、實(shí)現(xiàn)300億產(chǎn)值,、3000億市值”的“5個(gè)3”藍(lán)圖,。

仁懷酒投公司雄厚的整合實(shí)力，無(wú)疑為仁懷酒構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái),，長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)也保證了產(chǎn)品的可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展，多重惠商措施,，也為仁懷酒創(chuàng)造了良好的營(yíng)商環(huán)境,。

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仁懷酒的路線圖

“2021財(cái)年銷售目標(biāo)設(shè)定為12億元，至2025年預(yù)計(jì)保持50%左右的年增幅,，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng),。”

仁懷酒不僅設(shè)定了明確的增長(zhǎng)目標(biāo),，更有實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略和實(shí)施路徑，北京仁懷酒業(yè)股份有限公司作為仁懷酒總運(yùn)營(yíng)公司,，制定了清晰的招商策略,、市場(chǎng)布局和營(yíng)銷策略。

招商策略方面,，仁懷酒實(shí)行市場(chǎng)扁平化和計(jì)劃配額制相結(jié)合,。經(jīng)銷商提交銷售計(jì)劃，公司審核,、批復(fù),，按計(jì)劃供應(yīng)，超出計(jì)劃不予供應(yīng),。

仁懷酒目前共有四大業(yè)務(wù)板塊,，分別為自營(yíng)產(chǎn)品、聯(lián)營(yíng)產(chǎn)品,、個(gè)性化定制及封壇酒業(yè)務(wù),。2021，仁懷酒四大業(yè)務(wù)板塊共計(jì)配額2000噸,，其中自營(yíng)產(chǎn)品1000噸,、專供大商的聯(lián)營(yíng)產(chǎn)品300噸、針對(duì)企業(yè)和個(gè)人的個(gè)性化定制酒100噸,、封壇老酒600噸,。

市場(chǎng)布局方面，仁懷酒將全國(guó)分為兩個(gè)梯隊(duì),，共計(jì)劃招商150家,。其中北京,、上海、廣東,、河南,、山東、河北,、江蘇,、浙江、福建,、貴州,、安徽、湖南,、湖北,、山西以及陜西作為第一梯隊(duì)，年內(nèi)招商100家,；天津,、重慶、江西,、廣西,、海南、四川,、云南,、甘肅、青海,、寧夏,、遼寧、吉林,、黑龍江,、內(nèi)蒙、新疆和西藏作為第二梯隊(duì),，年內(nèi)招商50家,。

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營(yíng)銷策略方面，仁懷酒將在機(jī)場(chǎng)等交通樞紐進(jìn)行全方位媒體投放,，第一年計(jì)劃投入1億元廣告,，快速提高品牌知名度；全年規(guī)劃200場(chǎng)“中國(guó)好醬香,，貴州仁懷酒”大型酒會(huì),，推廣仁懷酒品牌，提升品牌美譽(yù)度；全國(guó)3000場(chǎng)一桌式品鑒,，讓至少3萬(wàn)名消費(fèi)者深度感受產(chǎn)品品質(zhì),，提高品牌認(rèn)知度；依托經(jīng)銷商,，服務(wù)經(jīng)銷商,、服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買,、讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播,、讓經(jīng)銷商賺錢，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,；五年在全國(guó)建立1000家專賣店,、醬香文化體驗(yàn)館；統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理,，賦能專賣店銷售團(tuán)隊(duì),，打造素質(zhì)高、能力強(qiáng)的仁懷酒銷售隊(duì)伍,，全面展示仁懷酒品牌形象,。

仁懷醬香酒已成為當(dāng)下白酒行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。很多白酒經(jīng)銷商認(rèn)為,，選擇仁懷酒,，就是選擇了長(zhǎng)期有利的市場(chǎng)定位和鮮明獨(dú)特的消費(fèi)主張。

如今,，醬酒龍頭企業(yè)已基本完成全國(guó)市場(chǎng)布局，頭部醬酒品牌留下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也已不多,。如何瞄準(zhǔn)賽道選好醬酒品牌,，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有著國(guó)企背書(shū),、行業(yè)認(rèn)可,、品牌價(jià)值潛力巨大的仁懷酒，無(wú)疑給廣大酒商們提供了新的機(jī)遇,。