直播帶貨風(fēng)口正盛，醬酒同樣熱度不減,。

近日,，曾打造“老牛酒仙”等諸多抖音酒類大V的李榮鑫再度現(xiàn)身行業(yè)視野,，宣布將立足抖音生態(tài)，聯(lián)手茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,，打造“赤水坊”醬酒品牌,，并融合“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+東方文化+核心產(chǎn)區(qū)”三大優(yōu)勢。

憑借流量優(yōu)勢做強(qiáng)酒類品牌,，這在酒業(yè)并非沒有先例,。李榮鑫是誰？高調(diào)入局醬酒的背后,，“赤水坊”是否能夠攪動行業(yè),，帶來新的模式與思考？

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MCN公司入場做酒,，看中了什么機(jī)會,？

談及李榮鑫，其更為外人所熟知的,，是曾提出“把價格打下來”的網(wǎng)紅IP“牛肉哥”與正歡時代機(jī)構(gòu),，李榮鑫便是其幕后的操盤手。

2018年,，李榮鑫的淘寶新店開業(yè)10日,，即獲得“雙十一”進(jìn)口葡萄酒店鋪銷量冠軍、單品銷售破100萬瓶的紀(jì)錄,。由他本人錄制,，在今日頭條APP上流傳廣泛的《沸水思維》系列網(wǎng)紅品牌短視頻課程，也是短視頻圈內(nèi)的營銷范本,。

▲李榮鑫

抖音酒類大V“老牛酒仙”（565萬粉絲）,、抖音肉王“小關(guān)老師”（564萬粉絲）、抖音商業(yè)價值綜合排名第一的“我是不白吃”（1839萬粉絲）等,，即是正歡時代機(jī)構(gòu)的達(dá)人,。正歡時代基于抖音興趣電商布局的IP矩陣，粉絲數(shù)超過1億,，酒類達(dá)人年度GMV超過5億元,。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，李榮鑫是一個賽道“捕手型”的創(chuàng)業(yè)者,。2020年,，在將頭部垂類“老牛酒仙”賬號重心從葡萄酒全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒后，數(shù)月時間便打造出“回家”系列白酒爆款,。李榮鑫也從老牛酒仙及系列酒類垂類達(dá)人的數(shù)據(jù)分析中,，看到了醬酒賽道中的機(jī)會。

2020年下半年,，一個新品牌孵化的紅利窗口——“抖品牌”時代出現(xiàn),，它基于抖音的內(nèi)容種草、直播電商,、私域流量,，形成品牌孵化閉環(huán)。但直到2021年,，白酒品類仍沒有抖品牌出現(xiàn),。

在2021年6月一次直播中，李榮鑫分享了他的抖品牌商業(yè)邏輯,。

關(guān)于抖品牌,，不是在抖音賣貨就叫抖品牌的。在達(dá)人帶貨的零售生態(tài)中,，只存在兩種帶貨邏輯,，一種叫人品合一,，一種叫人貨合一。

人和垂直品類的統(tǒng)一,，是大部分帶貨達(dá)人的底層邏輯，因為達(dá)人IP天然是提效降本型的帶貨渠道,，更豐富的SKU能滿足達(dá)人寵粉的基本界面,。但這種渠道型達(dá)人，很難打造出有價值的品牌,。

人和單一品牌,、單一貨品的統(tǒng)一，是一個更艱難的決定,，因為大部分達(dá)人IP起號更多的是通過“貨帶人”,，而不是通過強(qiáng)內(nèi)容能力“人帶貨”，這注定是一條更艱難的品牌向路線（個人品牌和消費品牌通過強(qiáng)勢內(nèi)容來進(jìn)行高度綁定）,，但這也是抖品牌的唯一出路,。

所以，在全域營銷概念普世的今天,，所謂抖品牌的有效閉環(huán)無非是：短視頻起勢,，人設(shè)、品牌雙增≥直播起量,，私域生利≥全網(wǎng)營銷≥線上線下全渠道分發(fā),。

當(dāng)年牛肉哥和魔力風(fēng)車紅酒的組合，就與這種打法的高度近似,，但由于當(dāng)時我們團(tuán)隊能力有限,，且對品牌價值塑造的定力不夠，沒有把私域,、全網(wǎng),、線下等鏈路延展下去，錯過了抖品牌塑造的黃金時代,。

李榮鑫是程序員出身,，也是抖音MCN機(jī)構(gòu)流量運營高手，在抖音運營的三年間,，他充分意識到了供應(yīng)鏈的重要性,，并決定采用了倒金字塔模式：先尋找最優(yōu)質(zhì)的酒莊釀酒師，以極致的產(chǎn)品主義驅(qū)動,，而非營銷驅(qū)動,，在抖品牌的黃金窗口期孵化新消費品牌。

這也成為后來指導(dǎo)其運營醬酒的核心思路,。

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立足抖音生態(tài)“染醬”

達(dá)人矩陣+海量流量+頂級供應(yīng)鏈,，李榮鑫在打造產(chǎn)品之前,，便已擁有了諸多醬酒品牌所不具備的資源優(yōu)勢。

但在當(dāng)前醬酒品類熱度不斷提升的背景下,，李榮鑫團(tuán)隊分析后決定,，不急于借助流量開發(fā)獨立品牌,，而是扎根茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),，十進(jìn)十出，尋找傳承古老坊式醬香坤沙工藝的匠人釀酒師,，從品質(zhì)源頭上為產(chǎn)品打造護(hù)城河,。

▲赤水坊·遵義1935

“所有的營銷都是為好產(chǎn)品服務(wù)，極致的產(chǎn)品主義才是營銷的最高境界,?！边@是李榮鑫對產(chǎn)品的解讀，也是他創(chuàng)立品牌的底層邏輯,。

因此,，他的團(tuán)隊通過尋找最好的釀酒師、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū),、兼并能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)好酒的酒莊,，保證每一瓶醬酒都是茅臺核心產(chǎn)區(qū)12987、三高三長本地糧,、本土工藝古法釀造出來的坤沙大曲醬香好酒,，以此為產(chǎn)品走向市場、參與競爭打下堅實的基礎(chǔ),。

▲赤水坊·小批量勾調(diào)五年/八年（直播電商+私域流量專銷款）

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1000萬購得“赤水坊”,，如何再造爆款？

在李榮鑫看來,，當(dāng)前醬酒品類備受行業(yè)關(guān)注,，赤水河蘊含著豐富的商機(jī)。同時,，長征精神,、四渡赤水等，也讓赤水河成為一條有著濃厚歷史底蘊的河流,，這與他在發(fā)掘的醬酒品牌內(nèi)涵同樣十分契合,。并成為李榮鑫選擇“赤水坊”的重要原因。

“如果一個品牌精神與品名能完美的承接四渡赤水精神,，發(fā)揚光大赤水河的紅色文化,；又能傳承赤水河茅臺核心產(chǎn)區(qū)坊式醬香的古法釀造工藝，在品質(zhì)與茅臺共同做大高品質(zhì)的茅香產(chǎn)品,，在價值使命上能發(fā)揚光大赤水精神,，這個商標(biāo)就算花1000萬也值”,。

▲赤水坊·四渡

最終，李榮鑫斥資1000萬元收購“赤水坊”商標(biāo),，志在將其打造成茅臺核心產(chǎn)區(qū)的“三臺一坊”（茅臺,、國臺、釣魚臺,、赤水坊）,。

而自成立之初，赤水坊中釀酒業(yè)便定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，并將用“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+東方文化+核心產(chǎn)區(qū)”為消費者打造最高品質(zhì)的醬香白酒,，以此作為企業(yè)的使命。

之所以定位互聯(lián)網(wǎng)公司,，與赤水坊的原始股東及合伙人團(tuán)隊的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷相關(guān),。在他們當(dāng)中，有來自互聯(lián)網(wǎng)圈的流量運營精英,，也有知名醬酒操盤手和國貨上市公司股東,，還有十余年打造中國名酒供應(yīng)鏈的專家。

在此基礎(chǔ)上,，一個橫跨“流量運營+直播+內(nèi)容生產(chǎn)+白酒渠道+供應(yīng)鏈管理”的組合,，正以全新的營銷模式驅(qū)動赤水坊品牌和渠道的發(fā)展，線上拉動品牌,，線下驅(qū)動消費,。

赤水坊品牌方面表示，公司目前已與行內(nèi)頭部新零售大商,、近場電商,、業(yè)內(nèi)強(qiáng)商達(dá)成深度合作?！斑\營團(tuán)隊也希望用全新的數(shù)據(jù)AI技術(shù)運營手法,，給傳統(tǒng)的白酒行業(yè)帶來一些新的理念、新的技術(shù),、新的方法論,、新的現(xiàn)象”，李榮鑫說,。

赤水坊運營團(tuán)隊作為行業(yè)新生力量,，歡迎業(yè)內(nèi)、業(yè)外的戰(zhàn)略合作伙伴攜手與共,，交流學(xué)習(xí),。

聯(lián)系人 鐘老師（手機(jī)同微信）：13516685383