對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來講,，最發(fā)愁的永遠(yuǎn)都是沒訂單,。針對(duì)經(jīng)銷商的這一痛點(diǎn),，如今有一家酒業(yè)“新物種”,，正通過賦能戰(zhàn)略,，讓合作經(jīng)銷商“人在店中坐,，單自天上來”，這家企業(yè)就是相合酒庫,。

讓經(jīng)銷商“單自天來”,，相合酒庫的秘訣是什么？

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“教你賣酒”

8月6日,，相合酒庫青島市北旗艦店總經(jīng)理紀(jì)秀玉早早起床,，不是為了趕去開門賣酒，而是參加相合酒庫旗下相合研酒院組織專題培訓(xùn),。為了更好地學(xué)習(xí),，紀(jì)秀玉做了充足準(zhǔn)備，記錄用的筆和紙,，還有錄音用的手機(jī),，一應(yīng)俱全。

▲紀(jì)秀玉與門店合影

當(dāng)前,，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為直播帶貨的超級(jí)風(fēng)口,。抖音披露的數(shù)據(jù)顯示，其日活躍用戶已經(jīng)超過6億,，市場潛力巨大,。

看到了直播帶貨的巨大市場空間，相合酒庫在業(yè)內(nèi)較早即布局了這一業(yè)態(tài),，在人才,、模式,、平臺(tái),、技術(shù)等方面形成了綜合性領(lǐng)跑優(yōu)勢。在7月舉行的相合酒庫創(chuàng)業(yè)6周年慶期間,，相合酒庫將直播平臺(tái)搬到了現(xiàn)場,，“辦慶典也能現(xiàn)場賣貨”，引起了不少嘉賓的關(guān)注,。

據(jù)了解,，在兩天時(shí)間中，相合酒庫的專業(yè)講師為紀(jì)秀玉等合作經(jīng)銷商,，講授了酒類直播,、運(yùn)營等專業(yè)知識(shí)，手把手教他們?nèi)绾卧诙兑羯腺u酒，致力于幫助其實(shí)現(xiàn)“一商一店一網(wǎng)紅”,，讓老板,、店員成為網(wǎng)紅，實(shí)現(xiàn)線上下聯(lián)動(dòng)的持續(xù)銷售,。

如今,，當(dāng)身邊不少人還在通過短視頻休閑時(shí)，紀(jì)秀玉已經(jīng)在抖音上開始賣酒,，并獲得了不少訂單,，在培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣、增加粉絲粘性等直播帶貨專業(yè)技巧方面也有了長足進(jìn)步,，這都離不開相合研酒院的專業(yè)培訓(xùn),。

直播帶貨對(duì)主播的口才和內(nèi)容有著極高的要求，相合研酒院以互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維OMO授課模式,，為合作經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。

在相合酒庫官方微信、視頻號(hào)以及bilibili等視頻平臺(tái)上,，從適合大眾的“菜不擺三,、筷不列五、席不成六”等飲酒禮儀,，到“醬香酒為什么選擇在重陽節(jié)下沙”等酒類趣味小知識(shí),，再到“國臺(tái)相合到底有什么特點(diǎn)”等專業(yè)產(chǎn)品講解，不一而足,，真正幫助經(jīng)銷商以好內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者,。

據(jù)了解，相合研酒院和內(nèi)容創(chuàng)作中心,，每周都向合作渠道商輸出標(biāo)準(zhǔn)化的腳本供客戶拍攝,，每個(gè)周還會(huì)提供爆款視頻供客戶轉(zhuǎn)發(fā)，再加上每個(gè)月關(guān)于拍攝,、剪輯,、運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作等專題培訓(xùn),，讓酒商融入直播帶貨,、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變得更輕松。

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“幫你賣酒”

經(jīng)過相合研酒院的培訓(xùn),，紀(jì)秀玉這樣具備帶貨能力的相合酒庫合作經(jīng)銷商越來越多,。他們已經(jīng)習(xí)慣了白天開門做線下，晚上線上做直播帶貨,，銷售額自然水漲船高,。

除了教會(huì)經(jīng)銷商直播帶貨,、線上售酒之外，相合酒庫更幫助經(jīng)銷商賣酒,。

在培訓(xùn)期間,，紀(jì)秀玉就曾收到了系統(tǒng)發(fā)送的提示短信——有客戶通過相合酒庫線上旗艦店下單購買了一件國臺(tái)酒，相合酒庫將這個(gè)訂單分派到紀(jì)秀玉的店,，由其進(jìn)行配送,、服務(wù)，銷售金額也將直接劃轉(zhuǎn)給她,。

相合酒庫覆蓋京東等多平臺(tái)的線上銷售渠道,，規(guī)劃了高達(dá)5000萬GMV的可觀銷量和流量。為直接帶動(dòng)合作經(jīng)銷商銷售,，相合酒庫將其全部免費(fèi)導(dǎo)入相合酒庫體驗(yàn)店,，所有的訂單都匹配給門店，完成最后一公里服務(wù),。

對(duì)于合作經(jīng)銷商來講,，相合酒庫的這一舉動(dòng)，解決了線上流量的問題,，增加了客戶來源,，而大量來自線上的消費(fèi)者，將在服務(wù)中逐步轉(zhuǎn)化為合作經(jīng)銷商的忠實(shí)客戶,，甚至孵化出酒水之外的其他銷售機(jī)會(huì),。

“人在店中坐，單自天上來”,，相合酒庫開辟的這一新模式,，真正把自己的流量轉(zhuǎn)化為合作渠道商的銷量，為合作經(jīng)銷商開辟了新的銷售渠道,，合作經(jīng)銷商的銷售業(yè)績未來將有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長,。

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“讓你留住客戶”

在紀(jì)秀玉的相合酒庫青島市北旗艦店里，最近還將增加文創(chuàng)定制專區(qū),，這也是她增強(qiáng)用戶粘性,、留住客戶的“秘密武器”。

之所以愿意在“寸土寸金”的門店里,，增設(shè)文創(chuàng)定制專區(qū),，一方面是紀(jì)秀玉對(duì)私人定制業(yè)務(wù)的看好，另一方面也出于對(duì)相合酒庫文創(chuàng)定制理念的認(rèn)可,。當(dāng)服裝、旅游,、汽車甚至理財(cái)都能夠定制,，酒類定制市場也已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億規(guī)模,，而相合酒庫文創(chuàng)定制基于先進(jìn)理念，擁有明顯的市場競爭力,。

從定制市場來看,，“定制”的意義正在發(fā)生巨大變化。以家電行業(yè)為例,，從過去的單一定制設(shè)備,，向定制智慧廚房、智慧臥室,、智慧浴室,、健身陽臺(tái)等場景方案轉(zhuǎn)變，用戶新時(shí)代的需求得到了更好地滿足,。

基于對(duì)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的理解,，相合酒庫在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷推動(dòng)場景創(chuàng)新，目光牢牢鎖定用戶需求,，通過將文創(chuàng)融入產(chǎn)品,，真正為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，從而助力合作渠道商建起高互動(dòng)性,、高場景性和高附加值等特性的服務(wù)壁壘,。

▲相合酒庫創(chuàng)業(yè)6周年慶活動(dòng)期間，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人,、營銷總經(jīng)理賈吉杰講解相合酒庫文創(chuàng)定制模式

紀(jì)秀玉店里的“秘密武器”便是上述戰(zhàn)略的落地,。

文創(chuàng)定制專區(qū)配備有來自日本的先進(jìn)定制設(shè)備，進(jìn)店消費(fèi)者不僅可以實(shí)現(xiàn)一瓶酒也能定制,、立等可取,，更能夠通過相合酒庫專業(yè)的供應(yīng)鏈管理，豐富的內(nèi)容設(shè)計(jì)及獨(dú)有生態(tài)圈層服務(wù),，直達(dá)大牌酒廠,，便捷地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，享受大牌酒廠多,、定制方案全,、交互體驗(yàn)好、生態(tài)服務(wù)強(qiáng)的定制服務(wù),。

對(duì)于經(jīng)銷商來講,，過去留住客戶的方式無非是降低價(jià)格、贈(zèng)送禮品,、提供返點(diǎn)等方式,，而隨著酒類流通渠道日趨透明、消費(fèi)者線上購酒越來越方便,，加之消費(fèi)者個(gè)性化需求日益深化,，這些傳統(tǒng)方式都在逐步失效,。

相較之下，相合酒庫面向合作經(jīng)銷商進(jìn)行文創(chuàng)定制中心,、大數(shù)據(jù)賦能,、互聯(lián)網(wǎng)賦能、升級(jí)為合伙人等四大賦能,，構(gòu)建了更強(qiáng)的消費(fèi)者的粘性,，破解了留不住客戶的問題，而且通過搶占當(dāng)?shù)貐^(qū)域定制酒市場高地,，通過個(gè)性化定制提升團(tuán)購利潤,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，相合酒庫深耕“產(chǎn)品+渠道”雙品牌,，加之賦能策略,，實(shí)際上為合作經(jīng)銷商構(gòu)建了擁有好產(chǎn)品、好渠道,、好平臺(tái),、好模式的酒類銷售生態(tài)?！爱a(chǎn)品有專供,、建店有支持、零售有人管,、人員有培訓(xùn)和未來有期望”的多重支持賦能,，也成為酒類流通變革的重要?jiǎng)?chuàng)新。

教經(jīng)銷商賣酒,、幫經(jīng)銷商賣酒,，讓經(jīng)銷商能留住客戶。在一系列優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，相合酒庫賦能渠道商打造酒類場景生態(tài)渠道,，這一策略已經(jīng)引起越來越多經(jīng)銷商的關(guān)注，其全國化市場布局也正持續(xù)加速,。