2021年7月28日,，容大醬酒新品發(fā)布會(huì)在海南三亞開(kāi)幕 ,，全國(guó)10家大商亮相助力,，廣東微牛電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)微牛電商）總經(jīng)理黃敏現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并與容大醬酒品牌方簽訂合作協(xié)議,。

2019年進(jìn)入白酒行業(yè)的微牛電商,，是一家專(zhuān)注于高端白酒互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、新媒體營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)的新型電子商務(wù)公司,，總部位于醬酒重鎮(zhèn)廣州，擁有員工400余人,。

微牛電商先后獲得廣東粵強(qiáng)酒業(yè)戰(zhàn)略投資,，并與貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，運(yùn)營(yíng)至今已積累110萬(wàn)名中高端白酒客戶群體,，2020年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破2億元,，并獲“國(guó)家級(jí)放心酒工程示范企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)。

▲黃敏

微牛電商創(chuàng)始人,、總經(jīng)理黃敏是一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，在白酒私域流量有著獨(dú)特的眼光和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在黃敏的帶領(lǐng)下，微牛團(tuán)隊(duì)摸索總結(jié)出來(lái)了一條線上白酒差異化營(yíng)銷(xiāo)之路——“微牛模式”,，并打造過(guò)多個(gè)白酒爆品產(chǎn)品,，公司線上專(zhuān)銷(xiāo)醬酒產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)·犟姥爺”，累計(jì)銷(xiāo)量已突破億元,。

此次跟容大醬酒品牌方合作,，旨在將微牛團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有成熟的運(yùn)營(yíng)方案復(fù)制到容大醬酒·小批量產(chǎn)品上面，再創(chuàng)醬酒爆款,。

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為何選擇容大

微牛電商攜手容大醬酒,，雙方可謂“一見(jiàn)鐘情”。黃敏表示,，自己和容大醬酒負(fù)責(zé)人見(jiàn)面,，2個(gè)小時(shí)內(nèi)就確定了合作，雙方一拍即合主要有如下原因：

首先,，容大醬酒屬于酒業(yè)新銳品牌,，營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)、團(tuán)隊(duì)年輕充滿活力,。微牛公司也是一家誕生不久的創(chuàng)業(yè)型公司,，正在高速發(fā)展，雙方都屬于“創(chuàng)業(yè)者”,，發(fā)展理念非常相符,。

其次，容大醬酒顏值高,、酒質(zhì)出色,，容大醬酒品牌方投入巨資專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造市場(chǎng)，具備成為大單品潛質(zhì),。微牛公司則定位名酒私域流量銷(xiāo)售專(zhuān)家,，擁有豐富的線上爆款打造經(jīng)驗(yàn)，雙方具備合作基礎(chǔ),。

第三,，容大醬酒為微牛公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)容大醬酒·小批量，作為全國(guó)線上專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品,，同時(shí)給予供應(yīng)量,、市場(chǎng)、品牌等多種支持,，雙方攜手共同成長(zhǎng),。

有酒業(yè)人士分析，容大醬酒團(tuán)隊(duì)有豐富的酒類(lèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，在品牌升空渠道落地推廣方面做了大量工作,，線下和電商渠道比較強(qiáng)勢(shì),，在互聯(lián)網(wǎng)引流特別是私域流量轉(zhuǎn)化方面，微牛電商的加入將助其一臂之力,，對(duì)于提升容大醬酒線上的品牌影響力和銷(xiāo)量,，幫助不小。

從微牛電商角度分析,，微牛攜手容大醬酒后獲得了全國(guó)專(zhuān)銷(xiāo)醬酒品牌,，大大豐富和完善了供應(yīng)鏈。同時(shí),，容大醬酒線下推廣也將和線上形成互動(dòng),，為容大醬酒·小批量線上暢銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為微牛電商未來(lái)高速成長(zhǎng)的引擎,。

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私域流量打造輕奢醬酒爆款

在黃敏看來(lái),，微牛電商自進(jìn)入白酒行業(yè)以來(lái)，已總結(jié)出成熟的“微牛模式”,，并用于打造多款酒類(lèi)爆品,。公司下一步計(jì)劃將容大醬酒打造成爆品中的標(biāo)桿。雙方合作后,，微牛公司將重點(diǎn)開(kāi)展如下工作,。

首先，持續(xù)完善微牛信息管理系統(tǒng),，不斷進(jìn)化迭代,，打造服務(wù)型中臺(tái)，優(yōu)化廣告投放效果,，提升私域流量的引流和轉(zhuǎn)化能力,，降低公司運(yùn)營(yíng)成本提升效率；其次,，實(shí)施內(nèi)部合伙人計(jì)劃,，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，提升客戶響應(yīng)度和執(zhí)行力,；再次，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，將酒業(yè)作為公司長(zhǎng)線業(yè)務(wù),，不斷優(yōu)化底層操作。

通過(guò)上述工作,，微牛電商將在容大醬酒合作中發(fā)揮三大價(jià)值,。

一是線上造勢(shì)。通過(guò)微牛電商品牌打造和傳播制造聲浪,，提高容大醬酒知名度,。

二是價(jià)格標(biāo)桿,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)私域流量引流，微牛電商具備直接鏈接消費(fèi)者能力,，顧客人均年消費(fèi)1.5萬(wàn)元以上,，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率比較高，可以成為容大醬酒線上價(jià)格標(biāo)桿,。

三是提升銷(xiāo)量,。微牛電商擁有多款酒類(lèi)爆款打造經(jīng)驗(yàn)和110萬(wàn)線上客戶，具備較強(qiáng)銷(xiāo)售能力,，2021年公司預(yù)計(jì)容大醬酒·小批量將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)億,。

多位酒商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，容大醬酒·小批量產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，嚴(yán)格傳承“12987”古法釀造,。產(chǎn)品主色調(diào)為孔雀藍(lán)，輕奢明媚,，傳統(tǒng)紋飾“江崖海水紋”附著于瓶蓋,、瓶肩、瓶身,，展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，寓意福山壽海、江山一統(tǒng),，瓶型以彌勒佛大肚為外形,，意寓“慈心無(wú)量，容天下難容之事”,。從品牌,、品質(zhì)、文化等方面看,，屬于一款難得的好酒,。

黃敏表示，容大醬酒·小批量定位為“大眾喝得起的輕奢好醬酒”,，微牛電商攜手容大醬酒以后,，將發(fā)揮打造酒類(lèi)爆款經(jīng)驗(yàn)和110萬(wàn)客戶積淀，打破圈層固有認(rèn)知,，傾情回饋所有愛(ài)喝名優(yōu)醬酒的粉絲群體,，尤其是微牛名酒直營(yíng)的粉絲。

另有業(yè)內(nèi)人士表示,，容大醬酒與微牛電商目前均已形成在各自領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì),，也都在加速提高市場(chǎng)占比。此次雙方聯(lián)手，將專(zhuān)業(yè)私域運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)醬酒品牌,，“好酒+好渠道”資源充分融合,，未來(lái)前景值得看好。