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文 | 云酒團(tuán)隊(duì)(ID:YJTT2016)


2021年7月28日,,容大醬酒新品發(fā)布會在海南三亞開幕 ,,全國10家大商亮相助力,廣東微牛電子商務(wù)有限公司(下稱微牛電商)總經(jīng)理黃敏現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場,,并與容大醬酒品牌方簽訂合作協(xié)議,。


2019年進(jìn)入白酒行業(yè)的微牛電商,是一家專注于高端白酒互聯(lián)網(wǎng)銷售,、新媒體營銷,、網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營等業(yè)務(wù)的新型電子商務(wù)公司,總部位于醬酒重鎮(zhèn)廣州,,擁有員工400余人,。


微牛電商先后獲得廣東粵強(qiáng)酒業(yè)戰(zhàn)略投資,并與貴州國臺酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,,運(yùn)營至今已積累110萬名中高端白酒客戶群體,,2020年銷售業(yè)績突破2億元,并獲“國家級放心酒工程示范企業(yè)”的稱號,。


▲黃敏


微牛電商創(chuàng)始人,、總經(jīng)理黃敏是一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,在白酒私域流量有著獨(dú)特的眼光和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在黃敏的帶領(lǐng)下,,微牛團(tuán)隊(duì)摸索總結(jié)出來了一條線上白酒差異化營銷之路——“微牛模式”,并打造過多個(gè)白酒爆品產(chǎn)品,,公司線上專銷醬酒產(chǎn)品“國臺·犟姥爺”,,累計(jì)銷量已突破億元。


此次跟容大醬酒品牌方合作,,旨在將微牛團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有成熟的運(yùn)營方案復(fù)制到容大醬酒·小批量產(chǎn)品上面,,再創(chuàng)醬酒爆款。



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為何選擇容大


微牛電商攜手容大醬酒,,雙方可謂“一見鐘情”,。黃敏表示,自己和容大醬酒負(fù)責(zé)人見面,,2個(gè)小時(shí)內(nèi)就確定了合作,,雙方一拍即合主要有如下原因:


首先,容大醬酒屬于酒業(yè)新銳品牌,,營銷理念先進(jìn),、團(tuán)隊(duì)年輕充滿活力,。微牛公司也是一家誕生不久的創(chuàng)業(yè)型公司,正在高速發(fā)展,,雙方都屬于“創(chuàng)業(yè)者”,,發(fā)展理念非常相符


其次,,容大醬酒顏值高,、酒質(zhì)出色,容大醬酒品牌方投入巨資專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造市場,,具備成為大單品潛質(zhì),。微牛公司則定位名酒私域流量銷售專家,擁有豐富的線上爆款打造經(jīng)驗(yàn),,雙方具備合作基礎(chǔ),。


第三,容大醬酒為微牛公司專門開發(fā)容大醬酒·小批量,,作為全國線上專銷產(chǎn)品,,同時(shí)給予供應(yīng)量、市場,、品牌等多種支持,,雙方攜手共同成長,。



有酒業(yè)人士分析,,容大醬酒團(tuán)隊(duì)有豐富的酒類市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在品牌升空渠道落地推廣方面做了大量工作,,線下和電商渠道比較強(qiáng)勢,,在互聯(lián)網(wǎng)引流特別是私域流量轉(zhuǎn)化方面,微牛電商的加入將助其一臂之力,,對于提升容大醬酒線上的品牌影響力和銷量,,幫助不小。


從微牛電商角度分析,,微牛攜手容大醬酒后獲得了全國專銷醬酒品牌,,大大豐富和完善了供應(yīng)鏈。同時(shí),,容大醬酒線下推廣也將和線上形成互動,,為容大醬酒·小批量線上暢銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),成為微牛電商未來高速成長的引擎,。



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私域流量打造輕奢醬酒爆款


在黃敏看來,,微牛電商自進(jìn)入白酒行業(yè)以來,已總結(jié)出成熟的“微牛模式”,,并用于打造多款酒類爆品,。公司下一步計(jì)劃將容大醬酒打造成爆品中的標(biāo)桿,。雙方合作后,微牛公司將重點(diǎn)開展如下工作,。


首先,,持續(xù)完善微牛信息管理系統(tǒng),不斷進(jìn)化迭代,,打造服務(wù)型中臺,,優(yōu)化廣告投放效果,提升私域流量的引流和轉(zhuǎn)化能力,,降低公司運(yùn)營成本提升效率,;其次,實(shí)施內(nèi)部合伙人計(jì)劃,,不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì),,提升客戶響應(yīng)度和執(zhí)行力;再次,,堅(jiān)持長期主義,,將酒業(yè)作為公司長線業(yè)務(wù),不斷優(yōu)化底層操作,。



通過上述工作,,微牛電商將在容大醬酒合作中發(fā)揮三大價(jià)值。


一是線上造勢,。通過微牛電商品牌打造和傳播制造聲浪,,提高容大醬酒知名度。


二是價(jià)格標(biāo)桿,。通過互聯(lián)網(wǎng)私域流量引流,,微牛電商具備直接鏈接消費(fèi)者能力,顧客人均年消費(fèi)1.5萬元以上,,客單價(jià)和復(fù)購率比較高,,可以成為容大醬酒線上價(jià)格標(biāo)桿。


三是提升銷量,。微牛電商擁有多款酒類爆款打造經(jīng)驗(yàn)和110萬線上客戶,,具備較強(qiáng)銷售能力,2021年公司預(yù)計(jì)容大醬酒·小批量將實(shí)現(xiàn)營收過億,。



多位酒商向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,,容大醬酒·小批量產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),嚴(yán)格傳承“12987”古法釀造,。產(chǎn)品主色調(diào)為孔雀藍(lán),,輕奢明媚,傳統(tǒng)紋飾“江崖海水紋”附著于瓶蓋,、瓶肩,、瓶身,,展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化,寓意福山壽海,、江山一統(tǒng),,瓶型以彌勒佛大肚為外形,意寓“慈心無量,,容天下難容之事”,。從品牌、品質(zhì),、文化等方面看,,屬于一款難得的好酒。


黃敏表示,,容大醬酒·小批量定位為“大眾喝得起的輕奢好醬酒”,,微牛電商攜手容大醬酒以后,將發(fā)揮打造酒類爆款經(jīng)驗(yàn)和110萬客戶積淀,,打破圈層固有認(rèn)知,,傾情回饋所有愛喝名優(yōu)醬酒的粉絲群體,尤其是微牛名酒直營的粉絲,。


另有業(yè)內(nèi)人士表示,,容大醬酒與微牛電商目前均已形成在各自領(lǐng)域的相對優(yōu)勢,也都在加速提高市場占比,。此次雙方聯(lián)手,,將專業(yè)私域運(yùn)營導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)醬酒品牌,“好酒+好渠道”資源充分融合,,未來前景值得看好,。

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