2021年7月28日,，容大醬酒新品發(fā)布會在海南三亞開幕 ,，全國10家大商亮相助力,，廣東微牛電子商務(wù)有限公司（下稱微牛電商）總經(jīng)理黃敏現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場,，并與容大醬酒品牌方簽訂合作協(xié)議。

2019年進入白酒行業(yè)的微牛電商,，是一家專注于高端白酒互聯(lián)網(wǎng)銷售,、新媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)商城運營等業(yè)務(wù)的新型電子商務(wù)公司,，總部位于醬酒重鎮(zhèn)廣州,，擁有員工400余人。

微牛電商先后獲得廣東粵強酒業(yè)戰(zhàn)略投資,，并與貴州國臺酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作,，運營至今已積累110萬名中高端白酒客戶群體，2020年銷售業(yè)績突破2億元,，并獲“國家級放心酒工程示范企業(yè)”的稱號,。

▲黃敏

微牛電商創(chuàng)始人、總經(jīng)理黃敏是一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，在白酒私域流量有著獨特的眼光和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在黃敏的帶領(lǐng)下，微牛團隊摸索總結(jié)出來了一條線上白酒差異化營銷之路——“微牛模式”,，并打造過多個白酒爆品產(chǎn)品,，公司線上專銷醬酒產(chǎn)品“國臺·犟姥爺”，累計銷量已突破億元,。

此次跟容大醬酒品牌方合作,，旨在將微牛團隊現(xiàn)有成熟的運營方案復(fù)制到容大醬酒·小批量產(chǎn)品上面，再創(chuàng)醬酒爆款,。

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為何選擇容大

微牛電商攜手容大醬酒,，雙方可謂“一見鐘情”。黃敏表示,，自己和容大醬酒負責(zé)人見面,，2個小時內(nèi)就確定了合作，雙方一拍即合主要有如下原因：

首先,，容大醬酒屬于酒業(yè)新銳品牌,，營銷理念先進、團隊年輕充滿活力。微牛公司也是一家誕生不久的創(chuàng)業(yè)型公司,，正在高速發(fā)展,，雙方都屬于“創(chuàng)業(yè)者”，發(fā)展理念非常相符,。

其次,，容大醬酒顏值高、酒質(zhì)出色,，容大醬酒品牌方投入巨資專業(yè)團隊打造市場,，具備成為大單品潛質(zhì)。微牛公司則定位名酒私域流量銷售專家,，擁有豐富的線上爆款打造經(jīng)驗,，雙方具備合作基礎(chǔ)。

第三,，容大醬酒為微牛公司專門開發(fā)容大醬酒·小批量,，作為全國線上專銷產(chǎn)品，同時給予供應(yīng)量,、市場,、品牌等多種支持，雙方攜手共同成長,。

有酒業(yè)人士分析,，容大醬酒團隊有豐富的酒類市場運營經(jīng)驗，在品牌升空渠道落地推廣方面做了大量工作,，線下和電商渠道比較強勢,，在互聯(lián)網(wǎng)引流特別是私域流量轉(zhuǎn)化方面，微牛電商的加入將助其一臂之力,，對于提升容大醬酒線上的品牌影響力和銷量,，幫助不小。

從微牛電商角度分析,，微牛攜手容大醬酒后獲得了全國專銷醬酒品牌,，大大豐富和完善了供應(yīng)鏈。同時,，容大醬酒線下推廣也將和線上形成互動,，為容大醬酒·小批量線上暢銷奠定堅實基礎(chǔ)，成為微牛電商未來高速成長的引擎,。

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私域流量打造輕奢醬酒爆款

在黃敏看來,，微牛電商自進入白酒行業(yè)以來，已總結(jié)出成熟的“微牛模式”,，并用于打造多款酒類爆品,。公司下一步計劃將容大醬酒打造成爆品中的標(biāo)桿,。雙方合作后，微牛公司將重點開展如下工作,。

首先,，持續(xù)完善微牛信息管理系統(tǒng),，不斷進化迭代,，打造服務(wù)型中臺，優(yōu)化廣告投放效果,，提升私域流量的引流和轉(zhuǎn)化能力,，降低公司運營成本提升效率；其次,，實施內(nèi)部合伙人計劃,，不斷優(yōu)化團隊，提升客戶響應(yīng)度和執(zhí)行力,；再次,，堅持長期主義，將酒業(yè)作為公司長線業(yè)務(wù),，不斷優(yōu)化底層操作,。

通過上述工作，微牛電商將在容大醬酒合作中發(fā)揮三大價值,。

一是線上造勢,。通過微牛電商品牌打造和傳播制造聲浪，提高容大醬酒知名度,。

二是價格標(biāo)桿,。通過互聯(lián)網(wǎng)私域流量引流，微牛電商具備直接鏈接消費者能力,，顧客人均年消費1.5萬元以上,，客單價和復(fù)購率比較高，可以成為容大醬酒線上價格標(biāo)桿,。

三是提升銷量,。微牛電商擁有多款酒類爆款打造經(jīng)驗和110萬線上客戶，具備較強銷售能力,，2021年公司預(yù)計容大醬酒·小批量將實現(xiàn)營收過億,。

多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，容大醬酒·小批量產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，嚴(yán)格傳承“12987”古法釀造,。產(chǎn)品主色調(diào)為孔雀藍，輕奢明媚,，傳統(tǒng)紋飾“江崖海水紋”附著于瓶蓋,、瓶肩,、瓶身，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化,，寓意福山壽海,、江山一統(tǒng)，瓶型以彌勒佛大肚為外形,，意寓“慈心無量,，容天下難容之事”。從品牌,、品質(zhì),、文化等方面看，屬于一款難得的好酒,。

黃敏表示,，容大醬酒·小批量定位為“大眾喝得起的輕奢好醬酒”，微牛電商攜手容大醬酒以后,，將發(fā)揮打造酒類爆款經(jīng)驗和110萬客戶積淀,，打破圈層固有認(rèn)知，傾情回饋所有愛喝名優(yōu)醬酒的粉絲群體,，尤其是微牛名酒直營的粉絲,。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，容大醬酒與微牛電商目前均已形成在各自領(lǐng)域的相對優(yōu)勢,，也都在加速提高市場占比,。此次雙方聯(lián)手，將專業(yè)私域運營導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)醬酒品牌,，“好酒+好渠道”資源充分融合,，未來前景值得看好。