8月26日下午,，青青稞酒發(fā)布2021年半年度報(bào)告,。

報(bào)告顯示，今年1-6月,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元,，同比增長63.61%；利潤總額超1億元,，凈利潤7521.22萬元,，同比增長314.49%，實(shí)現(xiàn)扭虧,。

對(duì)于業(yè)績變化,，青青稞酒在公告中表示，主要原因系報(bào)告期疫情得到有效控制,，產(chǎn)品銷量增加,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致。

青青稞酒在高檔產(chǎn)品和省外市場(chǎng)兩個(gè)方面的表現(xiàn),，給其下半年業(yè)績?cè)鲩L帶來了更大的想象空間,。

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中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷提速

7月13日，青青稞酒曾發(fā)布2021年度上半年業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤在7000萬元至8000萬元之間,。7521.22萬元的實(shí)際凈利潤，也在預(yù)計(jì)范圍之內(nèi),，這在一定程度上體現(xiàn)了公司對(duì)自身經(jīng)營狀況的準(zhǔn)確把握,。

青青稞酒在營收和凈利潤方面同比實(shí)現(xiàn)大幅增長，一方面與2020年疫情造成的低基數(shù)有關(guān),。青青稞酒也在半年報(bào)中表示,，業(yè)績?cè)鲩L的主要原因之一，是隨著國內(nèi)疫情的有效控制和經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇,，白酒行業(yè)趨勢(shì)向好,，公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)。

但即使將疫情影響在內(nèi),，營收和凈利潤分別高達(dá)63.61%和314.49%的增長速度,，也備受行業(yè)關(guān)注。

半年報(bào)還提到業(yè)績向好的其他重要原因。比如公司明確了國之德系列,、第三代出口型系列,、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升。

在青青稞酒的產(chǎn)品劃分中,，零售價(jià)在60元/500ml以上的產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，主要代表有紅四天、八大作坊系列,、出口型系列,、國之德系列、金寶系列等,。

報(bào)告顯示,，今年上半年，中高檔青稞酒市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,，增長速度較快,，實(shí)現(xiàn)營收達(dá)4.06億元，占本期營業(yè)額的75.32%,，比上年同期增長74.93%,。

生產(chǎn)量和銷售量的變化，印證市場(chǎng)對(duì)青稞酒中高檔產(chǎn)品的認(rèn)可,。

今年上半年,，青稞酒累計(jì)產(chǎn)量6864噸，同比增加44.35%,；銷售量達(dá)到7581噸,，同比增加41.46%。這其中,，中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量分別為3064噸和3461噸,，分別同比增長53.97%和37.83%。

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省外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力

青青稞酒在青海省內(nèi)和省外市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注,。

上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元,，占總營收的72.16%，同比增長74.45%,；青海省外市場(chǎng)銷售額為1.37億元,，占總營收23.57%，同比增長31.23%,。

公司的大本營市場(chǎng)已得到修復(fù),，基本盤穩(wěn)定,。省外市場(chǎng)雖然增幅不是特別大，但也正在進(jìn)入良性發(fā)展軌道,。

實(shí)際上,，青青稞酒在省外市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)力，從廣告投放量便可見一斑,。上半年青青稞酒廣告投放超過1419.63萬元,，其中全國性廣告費(fèi)用達(dá)到509.25萬元，區(qū)域性廣告投放910.38萬元,，分別同比增長35.87%、64.13%,，雙雙增長且增幅較大,。

從經(jīng)銷商數(shù)量來看，青海省內(nèi)經(jīng)銷商在新增3家,、減少3家之后,，保持原先76家經(jīng)銷商總數(shù)不變；而其他市場(chǎng),，在新增29家,、減少12家之后，由原來的430家增至447家,，反映出青青稞酒在省外市場(chǎng)的優(yōu)化布局仍在推進(jìn),。

總體來看，青青稞酒依然聚焦青海等核心市場(chǎng),，堅(jiān)持做深做透,，且影響力依舊強(qiáng)勁，而在省外市場(chǎng)的深度布局,，或許正醞釀著更大的增長勢(shì)能,。

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下半年聚焦四項(xiàng)工作

對(duì)于下半年計(jì)劃，青青稞酒在半年報(bào)中也已明確,。

一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，促使產(chǎn)品主線更加清晰,；制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃,，完善產(chǎn)品開發(fā)及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品營銷策略。

二是堅(jiān)定不移推動(dòng)國之德產(chǎn)品配額制模式,，充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格,。這也是青青稞酒一直在堅(jiān)持的策略。值得關(guān)注的是,，上半年,，國之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產(chǎn)品清樽獎(jiǎng)（金獎(jiǎng)）,。

三是聚焦“大國品牌”，圍繞公司國之德G6,、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳,，塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品形象,。

除現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣外，在即將到來的9月,，青青稞酒將推出全新升級(jí)后的天佑德第三代“經(jīng)典”出口型酒,。

從2007年天佑德第一代出口型問世至今，14年的時(shí)間里,，該系列已經(jīng)進(jìn)行了三次迭代升級(jí),，累計(jì)銷量已達(dá)1000多萬瓶。據(jù)悉,，煥新之后的產(chǎn)品，將在形象包裝,、酒體度數(shù)以及價(jià)格等方面有亮眼表現(xiàn),。

四是建立核心消費(fèi)者培育體系,，通過升級(jí)品鑒會(huì)執(zhí)行流程,、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn),、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育,，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級(jí),。

2021年上半年,，青青稞酒青稞薈會(huì)員運(yùn)營正式啟動(dòng),，SCRM系統(tǒng)集成了150萬的會(huì)員及粉絲數(shù)據(jù)，將為后續(xù)數(shù)字化會(huì)員互動(dòng)及營銷奠定基礎(chǔ),。

在傳播上，青青稞酒將越來越傾向新媒體,，關(guān)注用戶到達(dá)率,，有效提高廣宣投放的效率和精準(zhǔn)率,。同時(shí),，內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變,，也將促進(jìn)青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè),，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。

結(jié)合青海各級(jí)政府一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，青青稞酒整體盈利能力和水平,，在下半年有望得到進(jìn)一步加強(qiáng),。

由此來看,，屬于青青稞酒的真正拐點(diǎn)確已到來,。