壹玖壹玖,，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月盈利。

8月26日晚間,，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發(fā)布半年度報(bào)告,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.85億元，同比增長50.62%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤6667.83萬元,，實(shí)現(xiàn)連續(xù)11個(gè)月盈利,。

2014年以來，1919開始走出四川走向全國,，公司營收快速增長的同時(shí)持續(xù)“戰(zhàn)略虧損”,。2021年上半年公司盈利6667.83萬元，連續(xù)盈利11個(gè)月徹底告別戰(zhàn)略虧損,，1919如何實(shí)現(xiàn),，公司能否邁上全新發(fā)展臺(tái)階？

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營收利潤雙增

戰(zhàn)略虧損結(jié)束

2014年以來,，1919選擇了從偏居一隅的四川向全國擴(kuò)張,，門店數(shù)量和員工人數(shù)快速增加，規(guī)模擴(kuò)張策略導(dǎo)致公司“戰(zhàn)略虧損”,。

2020年疫情突發(fā)更是放大了酒類流通企業(yè)的經(jīng)營壓力,，而1919經(jīng)過調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化內(nèi)部管理,、供應(yīng)鏈體系,、門店體系的操作，公司2021年半年報(bào)亮相,，帶給市場一大驚喜,。

2021年1-6月，1919營業(yè)收入25.85億元,，較上年同期增加8.69億元,， 增幅50.62%。主營業(yè)務(wù)收入中商品銷售收入25.07億元,， 較上年同期增加9億元，增幅56.01%,。

自2020年8月起,，1919已經(jīng)開始持續(xù)盈利。2021年公司一季報(bào)顯示,，歸屬于掛牌股東的凈利潤5274.59萬元,，同比增長162.86%，半年報(bào)公布凈利潤為6667.83萬元,，同比增長146.74%,。

這一數(shù)據(jù)意味著，依靠連續(xù)盈利11個(gè)月靚麗數(shù)據(jù),，公司“戰(zhàn)略虧損”已經(jīng)成為過去時(shí),。

凈利潤增加的背后是盈利能力持續(xù)提升。2019年,，1919的整體毛利率為5.12%,，到了2020年提升至11.69%,，增長了6.57個(gè)百分點(diǎn)。2021年半年報(bào),，1919毛利率再升至18.25%,，較2020年年末提升6.56個(gè)百分點(diǎn)。

多位酒業(yè)人士分析,，2020年正值疫情,，1919毛利率逆勢(shì)提升至11.69%，2021年1-6月公司毛利率再度提升至18.25%,，表明公司在控制經(jīng)營成本,、產(chǎn)品升級(jí)換代、提高運(yùn)營效率方面進(jìn)步顯著,，為公司持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ),，公司未來高速成長具備確定性。

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單店贏利提升

直營店表現(xiàn)搶眼

1919上半年盈利的背后,，是公司單店贏利能力的快速提升,，其中直營店表現(xiàn)最為搶眼。

2020年1919抓緊窗口期調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，對(duì)內(nèi)部管理,、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,，做好了“安全性,、流動(dòng)性、盈利性”的動(dòng)態(tài)平衡,，讓1919整體業(yè)績進(jìn)入高增長通道,。

首先是內(nèi)部管理的運(yùn)營優(yōu)化。1919對(duì)公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整,，使得企業(yè)整體的管理運(yùn)營效率得到了大幅提升,。

其次是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步穩(wěn)固上游核心酒企資源,。與一線酒廠達(dá)成戰(zhàn)略合作,，獲得名優(yōu)白酒直銷份額；收縮商品條碼,，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)一采購和地區(qū)采購結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動(dòng)作,，1919商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善,。

1919創(chuàng)立以來,，一直以市場和客戶需求為導(dǎo)向。疫情期間門店客流量下降給公司造成經(jīng)營壓力,，1919將壓力變?yōu)閯?dòng)力,，通過供應(yīng)鏈,、管理體系、門店體系優(yōu)化,，降低了采購成本提升了毛利率,，提升整體效率，作為公司經(jīng)營細(xì)胞的門店坪效和經(jīng)營能力大幅提升,，為公司整體業(yè)績?cè)鲩L奠定了基礎(chǔ),，同時(shí)公司還布局了無人零售項(xiàng)目，提前布局未來,。

再次,，直營店表現(xiàn)搶眼。2020年,，1919繼續(xù)回收307家直管店,，并對(duì)現(xiàn)有銷售業(yè)績低的直營店和直供（加盟）門店進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化后的門店精細(xì)化經(jīng)營質(zhì)量得到全面提升,，銷售效率大幅提高,，實(shí)現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

以1919直營店為例,，2021年上半年單店平均銷售228萬,，同比增長44%；盈利門店609家,，同比增加221家,。直營店盈利猛增，覆蓋公司的運(yùn)營費(fèi)用,。

單店是酒業(yè)連鎖經(jīng)營細(xì)胞,，1919對(duì)直營店管控力很強(qiáng),。門店業(yè)績好轉(zhuǎn)表明公司在引流,、復(fù)購,、選品、客戶服務(wù)等方面練好了“內(nèi)功”,，馬步相當(dāng)扎實(shí)。

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加盟店覆蓋縣域

新一輪擴(kuò)張可期

1919告別戰(zhàn)略虧損后,，或掀起新一輪全國擴(kuò)張,，加盟店和縣級(jí)市場成為重點(diǎn)。

2021年上半年,，伴隨1919直營門店盈利大幅上升,，為公司加盟店擴(kuò)張?zhí)峁┝藰颖尽?014年以來，1919已經(jīng)在全國816個(gè)城市,，開設(shè)近2000家門店,。公司左手直營店做利潤,，右手加盟店做規(guī)模的獨(dú)特商業(yè)模式，正在引領(lǐng)酒類新零售變革,。

同時(shí),，按照1919半年報(bào)數(shù)據(jù)，公司上半年凈利潤主要由直營店貢獻(xiàn),，直營店產(chǎn)生的利潤已經(jīng)足夠支持整個(gè)公司的費(fèi)用,，而加盟店正在成為其規(guī)模擴(kuò)張的來源。1919正在全國三四線城市加大招商力度,，2021年的目標(biāo)是覆蓋所有縣級(jí)行政區(qū)域,。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，1919直營店做控盤做利潤,，加盟店做規(guī)模做數(shù)量的發(fā)展模式已經(jīng)相對(duì)成熟并得到市場驗(yàn)證,，下一步公司將在擴(kuò)張中“兩條腿走路”，很可能打造出酒類連鎖創(chuàng)新模式,。

還有酒商認(rèn)為,，過去1919因?yàn)椤皯?zhàn)略虧損”，很多合作伙伴對(duì)公司采取觀望態(tài)度,。1919在2021上半年盈利并持續(xù)11個(gè)月,，未來更多合作者將加入，1919將再次迎來高點(diǎn)起飛,。

1919半年報(bào)盈利及告別“戰(zhàn)略虧損”,，已經(jīng)成為公司發(fā)展重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。1919經(jīng)過數(shù)年“臥薪嘗膽”之后,，在商業(yè)模式,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織架構(gòu),、線上線下打通,、合作伙伴賦能等方面都已經(jīng)調(diào)整到位，伴隨公司各項(xiàng)措施推進(jìn)和落地,，1919將昂首挺胸進(jìn)入發(fā)展新時(shí)代,。