壹玖壹玖,，已經(jīng)連續(xù)11個月盈利,。

8月26日晚間,，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發(fā)布半年度報告,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.85億元，同比增長50.62%,；實現(xiàn)凈利潤6667.83萬元,，實現(xiàn)連續(xù)11個月盈利。

2014年以來,，1919開始走出四川走向全國,，公司營收快速增長的同時持續(xù)“戰(zhàn)略虧損”。2021年上半年公司盈利6667.83萬元,，連續(xù)盈利11個月徹底告別戰(zhàn)略虧損，1919如何實現(xiàn),，公司能否邁上全新發(fā)展臺階,？

?

營收利潤雙增

戰(zhàn)略虧損結(jié)束

2014年以來，1919選擇了從偏居一隅的四川向全國擴張,，門店數(shù)量和員工人數(shù)快速增加,，規(guī)模擴張策略導(dǎo)致公司“戰(zhàn)略虧損”。

2020年疫情突發(fā)更是放大了酒類流通企業(yè)的經(jīng)營壓力,，而1919經(jīng)過調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，優(yōu)化內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系,、門店體系的操作,，公司2021年半年報亮相，帶給市場一大驚喜,。

2021年1-6月,，1919營業(yè)收入25.85億元，較上年同期增加8.69億元,， 增幅50.62%,。主營業(yè)務(wù)收入中商品銷售收入25.07億元， 較上年同期增加9億元,，增幅56.01%,。

自2020年8月起，1919已經(jīng)開始持續(xù)盈利,。2021年公司一季報顯示,，歸屬于掛牌股東的凈利潤5274.59萬元，同比增長162.86%,，半年報公布凈利潤為6667.83萬元,，同比增長146.74%。

這一數(shù)據(jù)意味著,，依靠連續(xù)盈利11個月靚麗數(shù)據(jù),，公司“戰(zhàn)略虧損”已經(jīng)成為過去時,。

凈利潤增加的背后是盈利能力持續(xù)提升。2019年,，1919的整體毛利率為5.12%,，到了2020年提升至11.69%，增長了6.57個百分點,。2021年半年報,，1919毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個百分點,。

多位酒業(yè)人士分析,，2020年正值疫情，1919毛利率逆勢提升至11.69%,，2021年1-6月公司毛利率再度提升至18.25%,，表明公司在控制經(jīng)營成本、產(chǎn)品升級換代,、提高運營效率方面進步顯著,，為公司持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)，公司未來高速成長具備確定性,。

?

單店贏利提升

直營店表現(xiàn)搶眼

1919上半年盈利的背后,，是公司單店贏利能力的快速提升，其中直營店表現(xiàn)最為搶眼,。

2020年1919抓緊窗口期調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，對內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系,、門店體系等進行了優(yōu)化調(diào)整,，做好了“安全性、流動性,、盈利性”的動態(tài)平衡,，讓1919整體業(yè)績進入高增長通道。

首先是內(nèi)部管理的運營優(yōu)化,。1919對公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進行了重新調(diào)整,，使得企業(yè)整體的管理運營效率得到了大幅提升。

其次是供應(yīng)鏈的優(yōu)化,，進一步穩(wěn)固上游核心酒企資源,。與一線酒廠達成戰(zhàn)略合作，獲得名優(yōu)白酒直銷份額,；收縮商品條碼,，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)一采購和地區(qū)采購結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動作，1919商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善,。

1919創(chuàng)立以來,，一直以市場和客戶需求為導(dǎo)向。疫情期間門店客流量下降給公司造成經(jīng)營壓力,，1919將壓力變?yōu)閯恿?，通過供應(yīng)鏈、管理體系,、門店體系優(yōu)化,，降低了采購成本提升了毛利率，提升整體效率,，作為公司經(jīng)營細(xì)胞的門店坪效和經(jīng)營能力大幅提升,，為公司整體業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)，同時公司還布局了無人零售項目,，提前布局未來,。

再次，直營店表現(xiàn)搶眼,。2020年，1919繼續(xù)回收307家直管店,，并對現(xiàn)有銷售業(yè)績低的直營店和直供（加盟）門店進行了優(yōu)化,。優(yōu)化后的門店精細(xì)化經(jīng)營質(zhì)量得到全面提升，銷售效率大幅提高,，實現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升,。

以1919直營店為例，2021年上半年單店平均銷售228萬,，同比增長44%,；盈利門店609家，同比增加221家,。直營店盈利猛增,，覆蓋公司的運營費用。

單店是酒業(yè)連鎖經(jīng)營細(xì)胞,，1919對直營店管控力很強,。門店業(yè)績好轉(zhuǎn)表明公司在引流、復(fù)購,、選品,、客戶服務(wù)等方面練好了“內(nèi)功”，馬步相當(dāng)扎實,。

?

加盟店覆蓋縣域

新一輪擴張可期

1919告別戰(zhàn)略虧損后,，或掀起新一輪全國擴張，加盟店和縣級市場成為重點,。

2021年上半年,，伴隨1919直營門店盈利大幅上升,，為公司加盟店擴張?zhí)峁┝藰颖尽?014年以來，1919已經(jīng)在全國816個城市,，開設(shè)近2000家門店,。公司左手直營店做利潤，右手加盟店做規(guī)模的獨特商業(yè)模式,，正在引領(lǐng)酒類新零售變革,。

同時，按照1919半年報數(shù)據(jù),，公司上半年凈利潤主要由直營店貢獻,，直營店產(chǎn)生的利潤已經(jīng)足夠支持整個公司的費用，而加盟店正在成為其規(guī)模擴張的來源,。1919正在全國三四線城市加大招商力度,，2021年的目標(biāo)是覆蓋所有縣級行政區(qū)域。

多位業(yè)內(nèi)人士表示,，1919直營店做控盤做利潤,，加盟店做規(guī)模做數(shù)量的發(fā)展模式已經(jīng)相對成熟并得到市場驗證，下一步公司將在擴張中“兩條腿走路”,，很可能打造出酒類連鎖創(chuàng)新模式,。

還有酒商認(rèn)為，過去1919因為“戰(zhàn)略虧損”,，很多合作伙伴對公司采取觀望態(tài)度,。1919在2021上半年盈利并持續(xù)11個月，未來更多合作者將加入,，1919將再次迎來高點起飛,。

1919半年報盈利及告別“戰(zhàn)略虧損”，已經(jīng)成為公司發(fā)展重要時間節(jié)點,。1919經(jīng)過數(shù)年“臥薪嘗膽”之后,，在商業(yè)模式、團隊建設(shè),、組織架構(gòu),、線上線下打通、合作伙伴賦能等方面都已經(jīng)調(diào)整到位,，伴隨公司各項措施推進和落地,，1919將昂首挺胸進入發(fā)展新時代。