酒商實戰(zhàn)

從“鏟貨”大學生到精品酒專家，這位獲奧朗德接見的酒商有啥秘訣,？

2006年,，成都奧古斯國際葡萄酒供應鏈管理有限公司（下稱奧古斯公司）董事長劉科還是一名大三學生，出身農(nóng)家的他大二開始勤工儉學,，賣過報紙,、推銷過機票，按他的說法,，大學打工的資金積累和社會閱歷,，讓他想畢業(yè)后“自己開公司”。2007年劉科初次接觸進口葡萄酒,，2008年3月大學剛畢業(yè)即成立公司專攻團購,，最高峰時，團購年銷售突破500萬,。2013年酒業(yè)調整,，公司團購業(yè)務縮水80%，被“打回原形”的他開始轉型精品葡萄酒,，將目標鎖定少數(shù)高端葡萄酒消費者和愛好者，公司終于起死回生,。2016年酒業(yè)復蘇，劉科再次布
云酒頭條 酒商 2018年05月25日

50人共享1000萬股！賴勁宇發(fā)布丹溪1327城市合伙人股權激勵方案

5月16日,，丹溪1327國酒盛宴——中國高端黃酒鑒賞薈（山東站）在濟南魯能貴和洲際酒店舉行,。全國政協(xié)委員,、原山東政協(xié)副主席李德強,、義烏丹溪酒業(yè)董事長賴勁宇、山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會秘書長李明信,、黑格咨詢董事長徐偉,、義烏丹溪酒業(yè)助理總裁、朱丹溪第22代后裔朱宸民等出席了本次鑒賞薈,。山東100余名經(jīng)銷商和高端消費者受邀參加此次盛宴，共同品鑒丹溪1327高端黃酒,。會上,，丹溪酒業(yè)董事長賴勁宇發(fā)布丹溪1327城市合伙人股權激勵方案：50位丹溪1327城市合伙人,，將會分享丹溪酒業(yè)1000萬股股權,，成為真正意
云酒頭條 酒商 2018年05月18日

青啤換屆,，黃克興出任董事長，啤酒業(yè)新一輪競賽國產(chǎn)三巨頭就位,？

5月17日,，青島啤酒發(fā)布公告稱，公司董事長,、法定代表人孫明波因年齡原因退休,，辭去所擔任的董事長、法定代表人職務,，公司總裁黃克興接任董事長,，副總裁樊偉升任總裁，同時兼任公司制造總裁和總釀酒師,。對于青啤這次換帥,，在業(yè)界的意料之中，畢竟黃克興已將走出校園后的32載人生全部貢獻給了青?。蝗欢谛袠I(yè)來講,，卻似乎并沒有那么平靜,。當時代改變、消費者改變,，啤酒市場也在醞釀著一場巨大的變革,，雪花早已打出一系列組合拳，將目光從追求份額轉移到“市場質量”,，一路從概念系列玩到superX,；繼2017年底，燕京啤酒全球海
云酒頭條 酒商 2018年05月18日

篤定小酒24年,，他曾創(chuàng)造銷量第一、價格最高的記錄,，如今能否重回巔峰,？

1994年,，剛剛走出校門的貴州小伙王靜，懷揣2000多元錢,，拉著36件白酒,，一路從貴州來到長沙。王靜出生仁懷農(nóng)家,，因為考上中專才走出大山,。1992年，不安分的他勤工儉學銷售白酒,，和貴州酒中酒集團董事長曹本強結緣相識,。1994年，王靜畢業(yè),，毅然拋棄鐵飯碗,，拉著200多瓶酒中酒踏上創(chuàng)業(yè)之路，成為酒中酒湖南長沙經(jīng)銷商,。24年過去,，王靜在曹本強的支持下，率先在國內(nèi)白酒市場推出首款10元/瓶的高端小酒—酒中酒霸,；并和17位創(chuàng)業(yè)伙伴成立長沙湘貴實業(yè)有限公司,，打造酒中酒霸全國營銷中心；2013年酒業(yè)深度調整,，
云酒頭條 酒商 2018年05月17日

老白干大動員之后，豐聯(lián)低調誓師,，王占剛說的“1加4大于5”將如何名震全國,？

并購豐聯(lián)1年之后，衡水老白干正在把“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)火燒到豐聯(lián)集團,。5月7日,，豐聯(lián)集團在北京舉行了2018年誓師大會，除了豐聯(lián)酒業(yè)總裁湯捷及下屬4家企業(yè)主要負責人之外,，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛也以“東家”的身份出席,。本場誓師大會十分低調，反而凸顯了描繪豐聯(lián)集團未來發(fā)展的大會的重要性,。在衡水老白干召開動員大會進入“稱霸河北,，名震全國”的新賽道和新局點之后，豐聯(lián)集團的將去往何方,？又通過“誓師”準備了哪些“沖關技能”,？?“衡水老白干艦隊”不是“1+1＞2”,，而是“1+4＞5”在豐聯(lián)集團
云酒頭條 酒商 2018年05月08日

50家酒企聯(lián)合調研學習,，龍江家園如何成為龍酒發(fā)展“教科書”？

4月26日,，黑龍江省酒業(yè)協(xié)會會長趙志昌,、原會長栗永清帶領黑龍江省富裕老窖酒業(yè)有限公司、黑龍江北大倉集團有限公司,、黑龍江省玉泉酒業(yè),、雙城花園酒業(yè)、中糧黑龍江釀酒有限公司等50余家酒企蒞臨龍江家園酒業(yè),，參加以“聚首龍江家園,，共商發(fā)展、共贏未來”的主題活動,。同時,，與會人員還對龍江家園酒業(yè)進行走訪學習，交流生產(chǎn),、工藝,、銷售等方面的經(jīng)驗。黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪啟超全程陪同,。如此眾多的酒企前來學習,、交流，龍江家園到底有哪些值得他們組團前來呢,？?50家酒企到龍江家園交流,、學習，過程精彩,、意義非凡
云酒頭條 酒商 2018年05月03日

快喝APP日均訂單破萬,，比肩天貓京東，1919能否“彎道超車”,？

日前,，1919酒類直供快喝APP迎來“巔峰時刻”：連續(xù)數(shù)日訂單量破萬。要知道,，這本是酒類消費的淡季,，在沒有特別促銷的情況下，1919在自有零售平臺建設,、交易規(guī)模,、日活量上取得了“歷史性”突破,。目前，國內(nèi)酒類開放平臺三強為阿里巴巴天貓,、京東,、1919。1919快喝APP日均訂單量突破10000大關,，標志著1919從線上引流,、到線下服務配送取得了重大進展。這是否會引發(fā)酒類開放平臺“座次”改變,，1919又能否實現(xiàn)對阿里和京東的“彎道超車”呢,？?日均訂單破萬快喝APP高速成長4月27日，山東消費者王先生
云酒頭條 酒商 2018年05月03日

斬獲5000家直供終端,，成渠道變形“教科書”，這位湖北大商憑什么,？

武漢市華夏糖酒副食品有限公司（簡稱華夏糖酒）總經(jīng)理夏敬荒,，1999年下海，有著“教科書”般的酒類商業(yè)流通經(jīng)歷,。1988年,，大學畢業(yè)的夏敬荒一腳跨進湖北省糖酒公司，成為一名“老糖酒”,。1999年,，夏敬荒下海，在武漢做起酒水批發(fā),，依靠健力寶和藍帶啤酒站穩(wěn)了腳跟,。2004年,，夏敬荒又從大流通轉型KA,、賣場現(xiàn)代渠道，并一舉成為華中地區(qū)現(xiàn)代渠道快速發(fā)展,，實力超群的經(jīng)銷商,。2015年，夏敬荒發(fā)力酒商聯(lián)合,，構建湖北酒商和終端“三級聯(lián)盟”體系,。2017年以后,，他又將目光瞄準了分銷渠道。19年間,，不管渠道怎樣“變
云酒頭條 酒商 2018年04月19日

白酒銷售淡季,，為什么他卻多賺了119萬？淡季變旺季有啥招,？

由于消費場景頗為相似,，且在渠道上多有重合，飲料與酒素來是“近親”,，很多酒類經(jīng)銷商甚至親身試水,，把飲料當作夏天的一項補充品。只不過在賣酒的思維慣性下,，真正形成方法體系,、把飲料做成“利潤增長極”的酒商少之又少。山東一位白酒經(jīng)銷商卻交出令人驚艷的一份“飲料答卷”,。過去一年,，通過賣酒，這位經(jīng)銷商全年賺了200萬的利潤,，飲料業(yè)務一年卻實現(xiàn)利潤119.6萬元,。?一位白酒經(jīng)銷商，為什么發(fā)了“飲料之財”,？對于這樣的成績,，這位經(jīng)銷商認為最大的原因有兩個：一是賣飲料要跳出賣酒思維，另一個則是就要“殺雞用牛刀”,，用賣
云酒頭條 酒商 2018年04月17日