2025年,，既是“十四五”收官之年,，也是“十五五”謀篇之年,，又逢行業(yè)深度調(diào)整周期,。如何跨越周期,、擘畫 “十五五” 新篇，已成為每家酒企必須直面的課題,。

7月9日,，“同心共濟·開新局”稻花香酒業(yè)2026全國經(jīng)銷商年會在杭州國際博覽中心舉行,。楚酒龍頭稻花香以廠商攜手的姿態(tài)，吹響了新征程的號角,。

攜手同行

攜手,，是稻花香年會的關(guān)鍵詞,。

首先是政企攜手,。

“稻花香是夷陵區(qū)的寶貴財富和突出榮耀?！币瞬幸牧陞^(qū)人大常委會黨組書記,、主任汪宏斌在致辭中表示，稻花香作為扎根夷陵,、成長于夷陵的骨干龍頭企業(yè),，為經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量,。夷陵全區(qū)各級各部門，將牢固樹立“營商環(huán)境就是生產(chǎn)力”的理念,，當(dāng)好服務(wù)企業(yè)的“金牌店小二”,，持續(xù)優(yōu)化政策供給、強化要素保障,、提升服務(wù)效能,，構(gòu)建親清政商關(guān)系，全力支持稻花香在夷陵這片投資熱土上舒心創(chuàng)業(yè),、安心經(jīng)營,、專心發(fā)展、做大做強,。

在政府的有力保障下,，稻花香守正創(chuàng)新、勇毅前行,，充分釋放創(chuàng)新活力,，取得了令人矚目的成就，連續(xù)15年上榜中國民營企業(yè)500強,，并蟬聯(lián)中國制造業(yè)民營企業(yè)500強榜單,。

其次是廠商攜手。

年會上,，稻花香集團(tuán)董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云不止一次地強調(diào)廠商關(guān)系的重要性,。他表示,，過去五年，稻花香廠商同心,，在激烈的市場競爭中錨定方向,、務(wù)實篤行，在復(fù)雜的行業(yè)變革中乘風(fēng)破浪,、開拓創(chuàng)新,，以奮進(jìn)姿態(tài)書寫了“十四五”收官答卷,。

多年來，稻花香的廣大客商用腳步丈量市場,，用服務(wù)傳遞溫度,，在終端網(wǎng)點精耕細(xì)作，在渠道建設(shè)銳意進(jìn)取,，讓稻花香產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶,。為此,，年會表彰了一批為稻花香事業(yè)不懈奮斗的優(yōu)秀經(jīng)銷商,，現(xiàn)場為7名“特別貢獻(xiàn)獎”,、24名“最佳貢獻(xiàn)獎”、45名“131推進(jìn)典范獎”頒發(fā)榮譽,，并通報表彰了51名“最佳進(jìn)步獎”,、123名“最佳忠誠獎”,、123名“忠誠獎”經(jīng)銷商,。

稻花香集團(tuán)董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經(jīng)理蔡開云，集團(tuán)總經(jīng)理曾洋,，集團(tuán)黨委副書記方麗華,，集團(tuán)副總經(jīng)理兼稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理陳小磊，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理羅賢強等分別為他們頒獎,。稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼省外南區(qū)經(jīng)理宣讀《湖北稻花香酒業(yè)銷售有限公司關(guān)于表彰二〇二五年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的通報》,。

稻花香對廠商關(guān)系的重視也獲得經(jīng)銷商的積極回應(yīng)，獲獎經(jīng)銷商代表王峰,、張勇,、劉福力分享了與稻花香一起干事創(chuàng)業(yè)的感想,，以及繼續(xù)與稻花香攜手同行、再續(xù)輝煌的決心,。

正如蔡開云所言：“稻花香與全國客商朋友,，同道相益、合作共贏,，既是彼此最堅實的依靠，更是前進(jìn)發(fā)展至關(guān)重要的伙伴,?！痹凇笆逦濉毙麻L征路上，稻花香將廠商同心,，開創(chuàng)更廣闊的天地。

破局思路

“十四五”時期,，面對行業(yè)周期調(diào)整新形勢，稻花香保持穩(wěn)健發(fā)展步伐,，實現(xiàn)市場拓展,、產(chǎn)品提質(zhì)、品牌提升,、產(chǎn)業(yè)升級多點開花，企業(yè)發(fā)展活力奔涌,。

稻花香是如何做到的？

云酒頭條注意到,，稻花香的要訣在于四個字：干,、競,、質(zhì),、新,。

“干”,，指的是擔(dān)當(dāng)作為,。稻花香堅定不移推進(jìn)“燎原”戰(zhàn)略和“131”戰(zhàn)略，深入實施大區(qū)域發(fā)展,、大客戶培育,、大團(tuán)購運營,、大開發(fā)招商“四大計劃”,，創(chuàng)新開展“五位一體”全渠道整合化營銷,，開發(fā)了一批空白縣級市場,，新增終端網(wǎng)點達(dá)42萬家,，為市場發(fā)展注入新動能。

“競”，指的是提升競爭力,。稻花香持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，重點打造“131”核心產(chǎn)品矩陣,，全國一盤棋推廣“清樣”“活力家族”“珍品一號類”產(chǎn)品；創(chuàng)新培育馫香品類,，“馫香原漿”“山水風(fēng)”系列產(chǎn)品增勢良好,；深耕區(qū)域市場，推出系列特色產(chǎn)品,，充分滿足市場消費需求,。

“質(zhì)”，指的是筑牢品質(zhì)壓艙石,。稻花香秉持匠心精神,，深入開展釀酒關(guān)鍵技術(shù)研究，建立健全稻花香綜合管理體系,，創(chuàng)新實施“四全”食品安全管控,、“1234”誠信計量等管理模式，構(gòu)建了“從一粒糧到一滴酒”的全過程質(zhì)量管控機制,，以堅實品質(zhì)鑄就優(yōu)良口碑,。

“新”,，指的是打造新的增長極,。稻花香加快鍛造“新質(zhì)生產(chǎn)力”，打造萬噸馫香型白酒智能化釀酒基地,、原糧種植基地等重點項目,，創(chuàng)新謀劃白酒莊園項目，新建8000噸立體酒庫,、一體化稻殼清蒸車間,、粉曲車間等各類生產(chǎn)設(shè)施,，推進(jìn)“數(shù)智賦能、技改提升”,，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代升級,。

干、競,、質(zhì),、新，充分體現(xiàn)了稻花香持續(xù)創(chuàng)新的能力和準(zhǔn)確的戰(zhàn)略眼光,。在此“四字訣”指引下,，稻花香全面提升發(fā)展勢能，不斷釋放發(fā)展?jié)摿?，成長為民營企業(yè)的標(biāo)桿,。

目前,，受宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展規(guī)律的影響,，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深刻變革周期，問題相繼浮出水面,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。稻花香的“四字訣”創(chuàng)新實踐則為行業(yè)提供了破局思路，也讓行業(yè)看到了穿越周期的可能,。

開創(chuàng)新局

此次年會上,，蔡開云分析了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展變革，并就企業(yè)“十五五”發(fā)展做了總體部署和安排,。

面對“十五五”新征程,，稻花香酒業(yè)將錨定百億目標(biāo)，堅定發(fā)展信念,，以勇氣破局,、以品質(zhì)筑基、以智慧謀新,，全面提升市場量級,、產(chǎn)業(yè)能級、管理效能,、企業(yè)形象,。

著力做強核心、做大空間,，打造“1+4”核心圈層,，構(gòu)建全國化市場矩陣；精雕產(chǎn)品,、精耕渠道,，縱深推進(jìn)全國化,、個性化、年輕化三維策略,，打造差異化競爭優(yōu)勢,；品牌增盤、酒旅賦能,，全方位提升品牌觸達(dá)維度,，激活長效化發(fā)展引擎。他希望廠商攜手,，錨定航向,、同心共濟，共繪奮進(jìn)藍(lán)圖,，踐行共贏承諾,，讓合作的橋梁更加堅實，讓創(chuàng)新的智慧更加閃耀,，共創(chuàng)稻花香事業(yè)的新輝煌,。

稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理羅賢強現(xiàn)場闡述了市場運作思路。

稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理蘇順平宣讀《湖北稻花香酒業(yè)銷售有限公司關(guān)于下達(dá)二〇二六年度回款與核心產(chǎn)品發(fā)貨任務(wù)的通知》,。

新的營銷年度,，稻花香將圍繞“強化、優(yōu)化,、凈化”三大方向,，全面推進(jìn)營銷戰(zhàn)略升級，打好“十五五”開局戰(zhàn),。

堅持“三個為本”,，持續(xù)強化“131”戰(zhàn)略：以科學(xué)定位為本，構(gòu)建“131”戰(zhàn)略產(chǎn)品與區(qū)域輔助產(chǎn)品雙輪驅(qū)動體系,；以硬核技術(shù)為本,，堅持匠心釀造與品質(zhì)賦能；以精準(zhǔn)規(guī)劃為本,，實現(xiàn)高效運營與管理賦能,。

踐行“三個至上”，優(yōu)化市場資源配置：以消費者培育至上,，優(yōu)化團(tuán)購圈層投入,；以打牢基礎(chǔ)至上，優(yōu)化金網(wǎng)建設(shè)投入,；以核心突破至上,，優(yōu)化市場建設(shè)“九五法”。

做實“三項服務(wù)”,，凈化營商生態(tài)：建立市場問題,、產(chǎn)供銷鏈條,、秩序管控等方面的快速響應(yīng)與服務(wù)，打響2026營銷戰(zhàn),，開啟稻花香“十五五”發(fā)展新篇章,。

年會現(xiàn)場，羅賢強分別與湖北大區(qū),、省外南區(qū),、省外北區(qū)、馫香事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀,，并率各大區(qū)經(jīng)理,、各分公司經(jīng)理上臺，莊嚴(yán)宣誓：“錢塘潮涌戰(zhàn)鼓響,，營銷鐵軍斗志昂,，同心共濟開新局，勇?lián)姑V華章,，劍指2026,，使命必達(dá)！不勝不休,！”

旌旗獵獵,，誓詞鏗鏘,，鐵拳高舉,，豪情萬丈，全體經(jīng)銷商與營銷將士目光如炬,，胸中激蕩著必勝的信念,。此刻，誓言如出鞘利劍,，激情似錢塘怒潮,，向著2026全力進(jìn)發(fā)！

《孫子兵法》云：上下同欲者勝,。無論是營銷戰(zhàn)略升級,，還是廠商同心開新局，稻花香都展示出了對未來發(fā)展的信心,?！笆逦濉逼陂g，行業(yè)將共同見證楚酒的崛起,。